2024年上半年，伊菲丹在抖音实现了2.99亿元的GMV，同比增长80%，1月至今更是实现了3.4倍的增长（6月GMV/1月GMV-1）。
可以发现，伊菲丹在3月取得了上半年GMV最高值1.17亿元，5月也取得了超7000万的GMV。
那么，伊菲丹是如何取得高增长的呢？
一、专注高奢抗衰，礼盒策略带动销量
自品牌成立以来，伊菲丹便专注于高端敏感肌抗衰市场。同时以面膜产品切入细分赛道，实现在抗衰赛道的差异化竞争。
目前，伊菲丹打造出了超级面膜、抗光老精华防晒、胶原精粹水、rich面霜等多个核心产品，产品均价在2000-3000元。
值得一提的是，品牌深谙高端市场的消费心理，将超级面膜与胶原精粹水两大明星单品组合成超级CP礼盒，售价2790元，并将其作为主推单品推向抖音市场。
图片截至伊菲丹抖音官方旗舰店
这一策略不仅实现了产品之间的互补与强化，还通过捆绑销售的方式有效提升了客单价，满足了消费者对高端、全面护肤解决方案的需求。
从实际销售数据来看，伊菲丹的这一策略取得了显著成效。上半年，超级面膜JOUR*CP礼盒以超1亿元的GMV成为伊菲丹抖音最热销单品。
抗光老精华防晒今年上半年也取得了不错的成绩，该单品主打全光谱防晒、抗老修护、亲肤质地、专为敏感肌研制，售价为1320元/50ml。这一单品填补了高端防晒的空缺，满足高奢人群对防晒的需求。
青眼情报数据显示，这一防晒单品上半年抖音GMV超7500万元，位列抖音平台防晒类目第9。
综合来看，伊菲丹通过面膜切入高端抗衰市场，通过CP礼盒营销引爆销量，并通过防晒单品进一步满足高奢人群对全面护肤解决方案的需求。
二、明星代言，持续渗透高奢人群
在品牌营销方面，伊菲丹利用明星代言，持续渗透消费者。
2023年10月伊菲丹官宣杨紫为品牌代言人，2024年3月官宣吴磊为防晒代言人，2024年5月官宣刘嘉玲为品牌代言人。这三位明星各自拥有不同的粉丝圈层，能够覆盖不同年龄层和消费偏好的人群。
伊菲丹上半年主要进行了代言人直播以及推出代言人微电影等营销方式。
据统计，伊菲丹上半年在抖音平台进行了两场代言人直播，通过抽取亲笔签名、购买获赠代言人小卡等互动环节，激发了粉丝的参与热情，促进了销售转化。
5月17日，杨紫于19:30做客抖音官方直播间，当场直播观看人次达176.6万，新增粉丝2.7万，最高观看人次为6万，直播销售额为250万-500万元。
5月20日，邀请吴磊于20:00做客抖音官方直播间，当场直播观看人次达81.4万，新增粉丝7708，最高观看人次为2.7万，直播销售额为75万-100万元。
邀请代言人拍摄品牌微电影是伊菲丹在品牌传播上的又一创新之举。
上半年刘嘉玲梁朝伟夫妇南法溯源，与创始人夫妇拍摄”以爱为本“微电影，曝光超2亿。
通过微电影的形式讲述品牌故事，能够更深入地触动消费者的情感，强化了品牌“以爱为本”的心智定位。刘嘉玲形象与伊菲丹的高端定位高度契合，有助于进一步巩固品牌在高端消费人群中的地位。
综上所述，通过明星代言、直播互动以及微电影传播等多种方式，伊菲丹不仅成功吸引了消费者的关注，还进一步提升了品牌形象和市场影响力。
三、精准合作，达人种草深化品牌认知
除了明星代言外，伊菲丹加大了抖音达人的合作力度，通过选择契合品牌调性的达人进行种草，精准触达目标消费群体。
今年以来，带货达人数量实现了跨越式增长。
青眼情报数据显示，2024年上半年伊菲丹抖音平台带货达人为218人，相比去年上半年的148人，增加了47%。自2月起，每月参与带货的达人数量均稳定在80人以上。
值得注意的是，相较于选择大的带货博主，伊菲丹更倾向于选择与品牌调性相符的达人。
数据显示，为伊菲丹带货的达人主要为肩部达人（100万-500万粉丝），这一部分达人GMV贡献率为72.99%。
虽然这类达人粉丝基数不如头部达人，但这些达人凭借高质量的内容创作能力和垂直的粉丝群体，为伊菲丹带来了可观的销售增长和品牌影响力提升。
比如，以达人曼小小曼，其粉丝量为184.8万。但其“坚持运动的38岁爱美宝妈”人设定位与伊菲丹相契合。从粉丝画像对比来看，伊菲丹与曼小小曼主要粉丝人群均为31-40岁的女性，双方粉丝群体的高度重叠进一步强化了品牌的精准触达能力。
从带货数据来看，上半年曼小小曼为其带货超2500万，贡献率达13.9%。此外，NC妮蔻、主持人郭晓敏等同样与伊菲丹品牌调性相符的达人，也为其带来了超千万的销售额，共同推动了品牌的快速增长。
总的来说，伊菲丹选择与品牌调性相符的抖音达人进行种草的策略，是其品牌营销策略中的重要一环。这一策略不仅有助于精准定位目标消费群体、增强品牌信任度与亲和力、提升内容质量与传播效果，还能优化营销成本投入并培养品牌忠诚度。
小结
伊菲丹在2024年上半年的高增长背后，是其对品牌高端抗衰的深耕、对明星合作的创新以及对抖音达人的精准选择，满足了高端消费群体对护肤的全面需求，有效触达并激活了目标消费群体，实现了品牌认知度与销售业绩的双重飞跃。