第一，国内电子烟线上占比80%，大多数牌子是死了，大多数代工厂也死了。因为双11之前囤货。
第二，线上禁售刺激了巨头。线下推广是及其烧钱的，我和几个电子烟头部品牌的大区经理聊了下，基本上拿到融资才可能活下来。类似于之前的滴滴快的，共享单车，能活下来的牌子应该不超过5家。
第三，头部品牌基本都拿到了融资做线下烧钱活动，现在的代理门槛基本是0，而且只要你线下做一切有利于品牌推广的，厂家都给你报销。
我举个例子，现在你开个店中店，2000保证金，半年可以退，厂家免费给你提供展板，桌子，陈列和所有物料，你只需要提供场地和人员。
另外你一切有利于品牌宣传的活动，比如酒吧或者线下活动的物料和费用，厂家都给你提供。
你商超的进场费这些部分品牌也给你提供。总之只要你能给宣传，你能有销量，头部品牌要客户不要利润。
第四，品牌最重要的是体验度。
最重要的是烟弹，悦刻等说自己核心优势，就是MK代工，麦克韦尔是控制电子烟命脉的企业。（MK产能不够，只给悦刻代工90%产品）。因为只有麦克韦尔的FEELM雾化芯可以确保不漏油和不烧芯。其他代工厂漏油率高达50%以上，福禄号称水帘洞，漏油让携带不方面，而且体验很差。
厂家现在的政策是漏油烧芯免费更换，即使这样也会损失客户。实际上，麦克韦尔的芯看起来最贵，实际上综合成本最低。
烟枪方面，基本上是免费更换，为了抢客户，甚至你可以你拿别的品牌烟枪可以换同品牌。
极大利于造铲子的公司。
经理举了个例子。YOOZ同道大叔收购电子烟品牌花费6000W，牌子不要，只为了要MK的代工权。麦克不接小厂订单。
其他代工厂可以押半年钱，MK代工需要每个月都把5000W打到MK账上做预付款。
第五，这是一个健康的行业
最大用途是替烟。
实际上这行最大的客户还是老烟民，现在国民健康意识越来越强，很多子女给父母换
尽可能的减少传统香烟。（合格电子烟只有尼古丁，尼古丁不致死，传统香烟几百种有害物质，焦油最致死。）
第五，电子烟国内爆发真正的时间实际上滞后，是19年三季度，行业刚刚开始，明年的业绩和销量会超出大家想象。