感觉有空去听这个公司电话会的人不是很多，今天下午正好有空，就去听了一下IR电话会的回放，记录一下，方便赶时间的兄弟们直接看文字记录就行了。
前面财报说明那些看新闻或者看财报基本就知道了，这边重点记录一下问答的部分，部分是官方翻译的，部分是自己听译的，如有疏漏还请多包含。
Q：关于会员付费的增长稍微低于预期，希望了解一下未来在这方面的增长策略？
A：我们会持续在付费用户的增长上发力，会员付费是我们未来收入多元化的重要组成部分。未来的付费用户增长策略主要有三点，第一点是丰富用户付费场景，第二点是不断提升用户付费后的服务体验，第三点是现在会员付费的主要收入来源于大陆地区，未来在海外地区的付费用户增长希望可以带来新的收入。
Q：关于Lesdo的并购问题，能否提供一些相关数据，如日活用户等等?
A：Lesdo有着非常好的管理团队，但是由于其未能在资本市场获得持续且足够的资源，导致其目前处于发展的早期阶段。我们希望可以借助我们的技术，市场推广能力及充足现金流，为其赋能。但现在依然处于商业化的早期阶段，希望收购之后能有更多数据可以对市场公开披露。
Q：关于用户增长问题，这季度可以看到付费用户增长迅猛，MAU增长稍慢，请问未来中长期策略偏重于付费用户增长还是MAU的增长？
A：目前付费用户增速优于MAU是因为两种用户的增长来源于不同的路径。付费会员增长不仅仅来源于MAU，还来源于我们对现有用户的理解，多样的付费场景以及付费后极佳的产品体验。我们的付费会员服务一直深受用户肯定，未来将会致力于付费场景增加及拓展海外用户市场，所以未来付费会员收入也会得到持续性增长。从长远来看，MAU增长为主要策略，会员付费增值服务增长也是重要策略，希望能在用户数量增长的基础上实现收入增长，两方面都不会放松。
Q：关于下半年营收增长指引中的隐含增长率比Q2的增长率要高，请问其背后的驱动因素是否与此次收购有关？或是有哪条产品线的收入有增加的情况？
A：下半年的收入增加是根据我们过往的经验进行判断的，Q3、Q4通常会比Q1、Q2要好一些，可能是由于季节因素或是节假日因素。同时，我们还有很多的商业模式和业务收入在持续的增长过程中，比如荷尔健康，蓝色宝贝等，随着海外疫情影响逐渐减轻，例如蓝色宝贝的发展会更加好。
Q：关于Lesdo的并购，大概花了多少钱去收购，未来是否可能成为像Blued这样一个成功的APP?
A：Lesdo还在一个货币化的早期阶段，收购价格是双方协定的按一个未成熟期阶段价格商定的，并且于昨天完成的。长期来看，并购后的协同效应是慢慢建立的，尤其是双方的用户增长，市场份额，运营效率等各个方面会慢慢体现。
Q：想咨询管理团队对女同性恋市场有什么理解，Lesdo在国内市场的份额是多少？竞争位置是什么样？
A：Lesdo是女同性恋市场份额前三的公司之一，等我们完全并购之后，我们希望在几个月内能产生协同效应。
Q：想了解一下新冠疫情对公司业务的影响？
A：隔离状态下，用户在使用时长和付费意愿方面都越来越多，尤其是直播服务和短视频的用户都在增长。与去年第一季度相比，直播付费人数增长30%，这是疫情对公司业务利好的一面。然后，公司业务受影响的一部分主要是因为疫情原因，人们出行受到影响，辅助生殖和健康咨询的业务收入都受到了不利影响。但是目前这些业务的收入占比较小，所以对财务影响有限。此外在疫情期间，我们积极参与到抗疫活动当中，我们在我们直播中邀请很多专家来演讲，同时捐赠很多的防疫物资，这些行为都得到了政府的奖项和肯定。
Q：对于直播业务，因为它是公司收入中最重要的组成部分，能否多谈一些关于上半年用户增长以及货币化的策略？
A：实际上，直播是我们主要收入之一，目前占比较大是因为公司在商业化进程初期，未来将会向更加业务多元化的方向发展，直播收入的相对占比就会逐渐下降。Blued的用户对我们品牌归属感和社区认同度是很高的。此外，由于是Blued是全球最大的男同在线直播平台，有独特的社区属性和文化属性，所以直播的业务生态是非常健康的，竞争壁垒也很高，具有不可替代性，所以其未来收入也会持续增长。我们未来会进行更多的收入项活动运营以及内容项活动运营来确保其收入增长。同时，我们数据显示，Blued每天观看直播的用户只占DAU的20%，说明还有80%用户是潜在付费用户，所以公司未来的运营和产品改良重点可能放在这些人群身上。我们希望吸引更多的用户来使用直播服务，并为其付费。最后，直播服务更加受到海外地区的当地用户的欢迎，未来这也会成为一个主要收入增长来源。