从一个曾经的竞争对手角度窥一斑而见全身
2000年大学毕业后，我去一家台资公司打工两年，主要做收银机的销售业务，那个时候，中国的商场还是手工开单，超市业态传入国内还没有几年，我入职的公司也是刚刚开始大陆业务三年左右，国内能够给超市提供收银机的国产品牌还很少，主要是外资品牌：IBM, NCR, 东芝TEC, 富士通，日电NEC等，价格动则两三万一台，国产品牌海信正在慢慢摸索进入，我跑业务的2000年到2002年，机乎很少碰到国产品牌，2002年以后，我自己开了公司，去做台湾拍档收银机代理，才开始碰到海信，最开始它并不是个让我重视的对手，虽然设备价格比我代理的品牌低，但品牌力也低，质量上瑕疵很多，每次招投标都有至少五家以上品牌竞争，所以海信刚开始是最早被淘汰的一批。随着时间推移，海信逐渐开始强大，技术开始成熟，机器质量开始稳定，由于价格优秀，加上持续的技术研发外资品牌开始力不从心逐渐掉队，东芝，nec,富士通等几个品牌市场被蚕食，并最先退出中国市场，海信逐渐拿下了商业百强客户中的大多数，包括：永辉超市，家家悦，大连大商，济南银座，山西太原美特好等等众多客户，直到13年我退出商业信息化行业，海信正势如破竹，攻城虐地……
回想海信在我从是的商业信息化领域的成功，作为竞争对手的角度来看，首先，海信是正规军，业务员都经过良好的训练，且有团队作战能力，业务资源丰富，其次产品更新迭代能力强，质量升级持续，产品力不断迭代，再次，海信大客户战略，像大商，物美，永辉等都是总经理级直接跟单，投入主力部队主攻核心客户，最后就是企业文化，感觉海信没有国企病，战斗力很强，风格上类似于私人企业，从总经理到业务员个个敢冲敢拼.
七八年过去了，想起如果投标碰到海信，作为业务能力很强的我，还心有余悸。
或许这就是中国品牌要走的路，从默默无闻，到厚积薄发，海信身上，有华为的身影，更有自己独特的气质。