$绿叶制药(02186)$ 　　2019年12月17日，以下为刘殿波口述：

　　01 长大变强的诀窍

　　最初入行，我作为在生物科学和医药行业做过前期创业和发展的一份子，想做一些能够按照我们自己的意愿去创业发展的事情，其实也没那么复杂，天时地利人和，也是一种机遇。

　　1994年改革开放初期，正值医药企业快速发展的阶段，和大多数民营的科技型企业一样，绿叶就在那个时间左右诞生了。

　　真正确立了未来的愿景、使命和价值观，还是在1997年，那时候我随国家科技部的代表团去美国参观默沙东、BMS这些跨国公司。那次拜访让我 们把对标参照物从国有企业，转向了跨国药企。

　　这些发展了五十年，或者是百年的跨国公司给我很深的启发，一是这些外 企都大量投入创新和研发，并将其做为公司重要战略的一部分。二是重视知识产权和专利的保护。三是这些公司在本土和国际上都占有很大份额，创造了很多新药，惠及全球患者。包括这些公司的全球布局，在绿叶创立之前，很多跨国公司都已经来到中国。

　　这次探访除了了解对标公司的战略和打法，也让绿叶找到未来的目标和方向，让我探寻到百年企业成功的秘窍在哪？过去由于创新、大力的研发投入、新药专利的保护、国际市场的开拓及全球发展的战略布局，成就了这些伟大的医药公司。

　　但那个时候只是想，现在是我们的确有点那个样子了，越来越像梦想中的国际化的样子。

　　过程中，我们也遇到了一些激烈的矛盾。2000年，在我们发展到第六七年的时候，面临着短期利益和长远发展的矛盾，长期战略需要更多的研发投入，而短期生存的压力也很大，行业GMP质量要求非常高，另一方面新药研发的风险，投入有可能是打水漂，需要8年、10年甚至更长的时间，才能够让一个产品获得比较好的回报，获得医生和患者的认同。

　　我们确立全面创新国际化的发展策略，很坚定地走了20年，不论是硬件、还是软件，国际市场的投入跟单纯做国内市场是不一样的。但是这些冲突后的选择，你要坚定地走下去，这是我的一个体会。

　　02 真正拥抱国际化

　　过去的黄金十年，我觉得所有的中国医药行业都受益。曾经出现过神药或临床价值不足的药，是历史时期中必经的阶段。绿叶在过去的黄金十年肯定也是受益方，但是受益不是所谓“神药”这一类产品，我们没有走任何的捷径，一路以来，不论是自己研发的产品，还是收购的产品，完全以临床的需求为价值导向。

　　现在通过收购、合作、自主研发的路径，绿叶走到了国际市场，80多个国家和地区都有绿叶的产品。通过收购德国的公司，产品走向了美国、欧洲、日本这些发达市场；通过收购阿斯利康的品牌药思瑞康，走到了50多个国家的新兴市场。当然我们自己的产品还在路上，在未来的三年里，相信会有超过五个新药走到全球。所以国际化这条路，就是要摸索，要摸爬滚打出一条适合自己的路。

　　中国医药行业总体也还在摸索的阶段，在过去的几年里，进步得也很快，政策审评、审批的规则发生了很大的变化，包括加入ICH, 都在向国际接轨，而真正把企业变得很有竞争力和价值，就是按照国际标准，要求我们自己。也是这样进步的，大逻辑和大方向都应该这么做。

　　所以虽然中国药企各自处在不同的阶段时期、面临不同的选择，早早晚晚都会在这条路上，不要把国际化看成中国以外的国际化，中国以内按照国内的策略，药品不应该有两个标准。我认为，一直以来，中国和美国是最大的国际市场，如果做出来的产品，既能符合中国的药典标准，也能符合更多发达国家的标准，这个应该是一致的，所以这条路上不应该是孤单的，而是大家一起同行。

　　我们定义国际公司的标准是，第一就是质量要达到国际标准，第二非常重要的是，产品要本地化，在当地得到注册，得到批准，第三要在国际市场上有份额，不仅是在中国市场，还要走到发达市场和新兴市场。绿叶在过去25年的发展中，按照这三点，按照国际的高标准要求所有的产品与市场。

　　现在绿叶在国际市场的份额已经占到整个销售的接近20%，未来数字还会继续提高。我们大概有一个计算是2025年的时候，应该在30%；2030年，我们的测算大概在一半，50%以上。

　　03 创新追赶者

　　今天中国虽然已经有好多仿制药进到美国市场，包括欧盟市场。我们讲仿制药商业上能不能成功，在美国及欧盟高度成熟的仿制药市场，即使能够获批，最终获得商业成功或者回报率的概率并不高。我相信仿制药这条路对于中国企业也是必经之路，但是想用仿制药获得长期的商业成功，并不可取。

　　新药虽然对中国公司走出去，研发阶段有很多挑战，但是一旦获批，未来商业方面成功的概率会大很多，可以采取不同的路径，例如跟战略伙伴合作、自己开发或者把产品license out给别人做。

　　认清我们的位置很重要。相比欧盟的企业，不论是从前瞻性研发，还是成熟研发，都是没办法讲美国在第一，我们在第二，再比日本也同样。所以要客观的评价我们自己和整个行业，不去评价第几梯队，与发达国家的药企相比，我们在创新能力上还有相当的距离要追赶。一个市场，你想要进入，一定会有高的风险存在，无论是在国际化还是产品研发、产品创新中，我相信要经过摔打以后才会更加成熟。

　　我认为中国医药行业在创新上的确有了很大的进步，再有个三五年时间，十年时间，可能有更多的新产品会从FDA批出来，或者从欧盟批出来，不仅在研发上能成功，将来在供应链，商业化都可能会成功，这些需要一个过程，所以我想，创新的路还是要有耐心，要走更长一点才行。