杭州宋城千古情调研

  研究宋城很长时间了，对旅游行业十分看好，对宋城的管理层规划和水平也很佩服，趁着这次疫情股价下跌也买了一部分宋城，趁着春节有空就去杭州宋城实地调研了一趟。

  杭州宋城毗邻西湖西南，离杭州绕城高速不远，交通便捷，停车方便，宋城景区还建有千古情酒店。平时门票大约为320元一张，如果买千古情酒店套票加门票大约为870元左右，对家庭亲子活动吸引力很大。

  宋城景区占地面积并不大，网上查了下资料，整体占地面积大约为130亩。走进景区，除去度假酒店，其实景区本身占地面积不到100亩吧。

  我去的时候宋城针对杭州本地以及留杭人群搞了99元游宋城的活动，由于活动价格实在太具有吸引力，大年初八工作日时间景区依然人山人海，熙熙攘攘。景区大门口树立着硕大的石碑，醒目的口号：给我一天，还你千年。这是宋城人一贯的口号，显示出宋城的特色，景区里也经常看到，一生必看的演出，这样自信的口号，黄巧灵董事长对千古情的定位以及对千古情的表演非常有信心。这样的广告词，言简意赅，很容易占领消费者心智，又能突出千古情景区特色，可见宋城管理层在营销上就非常成功。

  景区整体并不大，整个景区呈四方形，实际上就是围绕1号剧院布局的一个主题公园，虽然宋城主打的是千古情演艺表演，但实际上景区内除了千古情还有其他很多丰富的娱乐表演节目，适宜所有年龄段游客参与。

  景区所有建筑都是仿宋城设计，所有街区都是古色古香，街区两边都各种小店，卖各色商品，当然，旅游的重点从来都不是购物。熙熙攘攘的人流，恢弘的宋城城墙，仿佛让人穿越千年，回到南宋时代。

 如果你认为宋城和其他古镇一样只是单纯的仿古建筑堆积，就大错特错了，宋城管理层这些年在产品设计和更新上下了很大功夫。比如宋城现在最热门的属于景区内各种真人演艺活动。最典型的比如抛绣球，网红美女小白站在绣楼上抛绣球抢亲，幸运的游客如果抢到绣球就可以上楼过一把宋朝女婿的瘾，是不是很有意思。

  其他的还有燕青打擂，讲述北宋梁山好汉燕青擂台击败擎天柱的故事，演员表演生动活泼，也十分有趣。

  再有就是景区中间的水上超人节目，特技演员脚踩水管在空中做出各种高难度动作，这个属于三亚热门网红表演节目，宋城也移植过来了。

  演艺广场上还有讲述包青天审判陈世美的经典美剧铡美案，再现了北宋清官包拯刚正不阿，不惧权贵的形象，虽然以前在电视上看过这样的节目，现场再看，也觉得很有意思。

  此外宋城还新推出了恐龙秀，大地震，全息幻想等剧场内演出的剧目，由于排队人实在太多了，我无法看到演出。景区内还有供亲子娱乐的水上活动乐园，大人小朋友都可以挑战水平活动。

  宋城千古情虽然主打的是千古情文艺演出，但经过管理层不断对景区节目更新创作，宋城景区早已从单一的演艺秀场变身为综合演艺王国，这里面既有抛绣球，铡美案，大宋英雄传之类的古代情景剧，又有网红快闪，荡秋千等现代年轻人喜欢的娱乐方式。整个宋城给人一个欢乐，融洽，放松的大秀场，让游客忘记工作生活中烦恼，跟随演员进入一场穿越千年宋城情景游戏。景区活动数不胜数，演员不停给游客制造惊喜，让游客实实在在感受到宋城与其他景区的区别。

  最重磅的当然还是千古情演出，景区核心位置设有宋城演艺历史介绍，宋城的管理层和宋城发展的历史都清清楚楚罗列在博物馆内，让所有游客都能对宋城的发展历史和发展情况做详细了解。

  这对加深宋城品牌影响力，推广宋城文化有很大帮助，宋城的黄总具有非凡的领袖气质，从编舞到景区规划设计都非常仔细周到，不放过任何宣传宋城千古情的机会。我注意到一个细节，宋城景区虽小，却遍布洗手间，几乎每隔几公里就能找到一个洗手间，这让所有饱受困扰的游客都非常舒服，尤其是女性游客，在宋城旺季也不需要排队，随时轻松找到空余的洗手间。听说黄总会亲自躲在洗手间偷听游客和导游对宋城的看法，只有听到游客不满意就立刻改进，做到一天一小改，一年一大改，不断丰富景区内容。

  最后就是千古情系列了，杭州千古情分为几个篇章，良渚之光，宋宫舞宴，金戈铁马，西子传说，魅力杭州，几个篇章按历史顺序讲述了杭州历史。演出舞台布景华丽，演员舞蹈技艺精湛，灯光使用也是变化多端，演出时甚至有细小水珠从剧院屋顶飘落。所有观众都不自觉的对演员的精彩演出报以阵阵掌声。

  整个宋城演员人数并不多，参照2019年年报，宋城全体员工总数仅为1451人，其中生产人员仅为443人，这真是典型的轻资产行业。杭州宋城用的都是同一批演员，既演千古情，又演其他剧目。这对演员来说工作效率最大化，对宋城来说极大的节约了人力成本，减少了各项成本。

  个人调研总结，宋城千古情是非常优秀的演艺节目，是国内首屈一指的实景演出节目，也是中国唯一一个可以全国复制推广的演艺乐园。宋城在全国扩张丝毫没有因为疫情而受阻，目前全国已有9个千古情景区开张，计划今年春季上海宋城开张，而且上海宋城是宋城第一个室内演艺乐园，对未来宋城新的发展方向也开辟了道路。虽然宋城一直对标的是百老汇，但个人感觉宋城似乎更贴合迪士尼的扩张路线。

  对演艺公园而言，最大的困难除了异地复制之外，还有就是如何增加游客粘性，旅游一般是一次性消费，对于大多数自然户外景区而言，这两点都是无解的。宋城管理层在这方面又表现出了高瞻远瞩的眼光，在行业规模增速放缓背景下，公司积极创新推出宋城演艺3.0版本——“演艺王国”。利用疫情停滞期，宋城谋划转型升级，从“一台剧目、一个公园、一张门票”向“多剧目、多票型”的“演艺平台”转变。“演艺王国”模式在杭州大本营试验成功后，未来也可能向三亚、丽江等其他千古情景区推广。通过多元化剧目、多票价体系，存量千古情项目有望获得全新成长空间。

  对于旅游这个赛道，我非常看好，这次春节哪怕疫情严重，全国各地景区依然爆满。随着中国人均GDP不断增长，我相信未来中国人在旅游方面支出会不断增长。而宋城作为这个行业最优秀的一员，最有希望在全国铺开，成为中国最大的演艺王国！

 @徐凤俊