优质的商业模式吸引了大量的竞争对手，分众在实际发展的过程中也曾面临过巨大的商业挑战。2018年3月，新潮传媒完成40亿元的融资，在资本的助推下，开始全面挑战分众。这一年，新潮传媒就对分众发起战书，发布了《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》，声称要打一场千亿级的群架。
其《通知》中表示，只要2015-2017年在分众传媒投放超过1亿元的客户，如果其广告决策人和新潮合伙人见面，就可以获得1000万的广告资源，同时在分众传媒的基础上打5折。
这场大战，分众业绩下滑严重，分众传媒发布2019年半年报，公司营收57.17亿元，同比下滑19.6％；实现净利润7.78亿元，同比下滑76.76％。新潮没有上市，很难查到经营数据，不过上市公司顾家家居的实际控制人顾江生担任新潮传媒的董事一职，顾家家居在其2018年的年报中披露了新潮传媒的财务数据：2018年新潮传媒营收10亿元，净亏损10.74亿元。
这场大战，看似没有胜者，但是这一战，分众用的是自己的净利润，而新潮用的是股东的钱，而分众自己的货币资金始终保持在35亿以上。所以这一战，谁胜谁负一目了然。
目前，据公开数据显示，新潮传媒的电梯屏总数（智能屏+LCD）已达到66万块，且均是智能屏，在社区智能屏总数达到60万块。
分众传媒电梯电视媒体设备合计约84.8万台，去掉境外的10.3万设备，国内还有69.9万台设备。数量与新潮传媒对比，竟然不相上下，这说明，即便梯媒的二梯队的高净值点位较少，但在不断扩张之下，陷入完全的存量时代中，国内梯媒市场就只能依附价格战来争夺点位了。
从海报媒体来看，分众占据优势，分众传媒的电梯海报媒体设备合计约181.7万个，其中，自营设备约153.9万个，覆盖国内75个主要城市、香港特别行政区以及马来西亚的主要城市。参股公司电梯海报媒体设备约为27.8万个，覆盖国内62个城市；据公开资料显示，新潮传媒今年推出的牛框框海报平台，联合了100家公司共同运营，其海报媒体也不过150万左右。
此外，分众海外业务广泛，截至 2022 年 7 月 31 日，公司的生活圈媒体网络除了覆盖国内主要的 302 个城市以及香港特别行政区以外，还覆盖了韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚和马来西亚等国的 50 多个主要城市。今年四月，分众还打算将拟控股公司Focus Media Korea分拆至韩国证券交易所（Korea Exchange）上市。
两家公司从点位数量上看难分高下，实际上点位价值却天差地别，竞争根本不在同一个维度。分众的点位其实聚焦于一、二线城市的写字楼和高端小区，占据了主流人群的空间，且一直在优化降低三线以下城市的点位。虽新潮没有公开数据，但以新潮此前透露的信息中显示，新潮传媒的点位大多是三四线城市和社区非主流点位。
那么三四线城市点位到底好不好呢？分众2018年提出，公司覆盖500城，500万终端的目标，并在2018年大举进入三线以下城市，后来2019-2021年把三线以下城市点位优化掉了一半左右。这说明三线以下城市点位较难运营和盈利，不完全适合梯媒的商业模式，新潮传媒也是2020年才实现盈利。
至于目前分众的规模，根据研究报告，截至2021年底，以楼宇媒体点位数计，分众传媒拥有的媒体点位数量排名第一，分众传媒在写字楼和住宅楼领域均排名第一，市场份额遥遥领先于2至5位竞争对手之和的1.8倍；以覆盖电梯数计，分众传媒在写字楼和住宅楼领域均排名第一，分众传媒是中国最大的办公楼媒体集团，也是中国最大的社区媒体集团。由此可见，梯媒这一领域格局就是分众和其他。
那么未来是否还会存在像新潮传媒这样的潜在竞争对手呢？2021年年报显示，分众货币资金42.96亿，固定资产9.15亿。也就说2021年，分众手里仅现金就完全可以再造出4个现在这样的分众。如果竞争对手攻击，必然会付出巨大且惨烈的代价。所以，目前我认为对于分众短时间里不可能出现真正的竞争对手，至于那些小型的竞争对手，在没有影响到实际业务的情况下，分众也不会花过多的精力去排除。
竞争虽然会对企业短期的业绩造成一定的影响，但是竞争也是企业明确目标，快速发展的催化剂。分众在经历了新潮传媒的商战后，彻底拿下了一、二线城市优质梯媒点位；而公司覆盖500城，500万终端的失败战略目标，也认清了自身发展方向，耕深一、二线城市的梯媒覆盖率，优化梯媒资源，分众在占据优质点位后就有了一定的定价权，相比于2至5位竞争对手，广告需求客户更愿意选择有优质点位，影响力强大的分众传媒。
在认清方向后2019年开始分众逐渐优化点位。在完成国内布局后，分众开始加速外国发展梯媒业务，首先是韩国，在2017年公司投资设立韩国子公司并投入运营，将业务拓展至首尔、釜山等15个韩国主要城市。从此分众开始了亚太地区的布局，到2019年韩国地区扭亏为盈，彻底证明了分众梯媒的商业模式在国外也能适用。
我们从表里可以看到韩国从2019年的221.8万元到2021年盈利5000万元，短短三年扭亏为盈，利润翻了25倍。而随着时间的推移，境外各地的子公司也开始逐渐出现盈利现象。再次证明梯媒的商业模式在境外适用，那么接下来就是复制国内的样板，在境外开疆拓土……….未完待续$分众传媒(SZ002027)$