如果你问一个女孩子：如果可以不用为了五斗米而工作，想干点什么？
她们可能会回答：想开个花店，或开个咖啡馆。
这样的想法很多女孩子都有，含有一定的情怀。如果真的要将这个情怀落地，里面有很多很多的细节，以及很多很多意想不到的问题。
即便真的去尝试开花店，经常还会出现这种情况：你一直在努力，不仅是你在努力，你的团队也在努力。但是，营收一直就没有什么太大效果。
其实，这个情怀落地的过程，也是商业思维的实践。说起，商业思维，或者说对商业的理解，很多同学其实是无感的，很想学习，但又不知道从哪里学？怎么学？
这个情况很普遍，一方面这与我们的生活、工作经历有关，社会的精细化化分工，大多数人都是一颗螺丝钉，只负责自己手头的那摊活。
哪怕做到了高管，也可能限于自己的行业和专业，对商业的理解往往是狭义的，可能无法复制到其他行业。
当然，对商业的理解，仅仅这一篇文章是没法窥探到全貌的。今天我们就以开个花店来感受一下。
闭上眼睛，先想一下，如果要开花店需要做点什么？
很多人本能会想到要租房子、要装修，要进货，如何接待顾客这些细节和成本。
其实，在实际落地前，问自己三个问题，可以避免自己脑袋热一头扎进去，白白交了学费。
不过，我们也要清醒的认识到，有些学费必须要交的，只有付出了惨痛的亏损才会牢记、才会顿然醒悟。
一、你的价值主张是什么？
价值主张描述的是为客户提供能为其创造价值的产品和服务。要问自己：我能替顾客解决什么问题？我有什么特别之处？
就拿花店来说，你想提供的是家庭日常鲜花使用，还是想提供商务用户、礼品用花？
当然，有同学说，这些有时都会兼顾，但是侧重点必然有，这就是我们常说的定位，即这家花店的定位是什么？
定位决定了你服务什么用户，是小区用户，还是商务楼里的白领、公司，还是购物中心中的顾客。
这个定位就决定了你租在哪里，而地段的不同又会影响你的成本，进而对你的产品客单价有不同的要求，产品的品种也会有不同的取舍。
定位决定了你提供的鲜花品种和形式，比如服务商务楼的花店，可能需要经常提供开业花篮等产品。
鲜花品种和形式又决定了产品价格，鲜花的新鲜程度也会有细微的区别，辅助材料的需求和使用也会有不同要求。
定位决定了你的店铺装修，小区的店可以温馨，也可以是干净，比如购物中心里的花店，往往开放式的，很精致顾客经过时要眼前一亮。
二、为什么只有你能做，别人不能？
这个问题就是在问，你的核心竞争力在哪里？如果你的生意很好，那么别人要复制你的模式到底有多难？你那什么来阻挡新的竞争对手的入场。
体现在细微之处，就是哪怕附近有几家花店，
顾客宁愿选择你家也不愿意光顾他家
可能是你的花总是新鲜的，
可能是你的花性价比最高的，
可能是你的介绍和推荐总是切合用户想法，
可能是你的亲和力和热情，
可能是你总额外送点小东西，
可能是你的店铺环境和营造的氛围
……
等因素让用户在你的花店得到了心灵的满足。
三、通过什么方式盈利？
一般来说就是通过差价盈利。比如花店就是如此。
当然，现实生意中还有贩卖注意力的，比如广告，电视台播放广告问广告商要钱，看广告的不花钱。
还有基础服务不要钱，增值服务要钱，最明显的就是游戏，游戏不要钱，但是装备要花钱。
另外，支付方式也会影响盈利。比如花店，进货你可以谈是否赊账，但是销售基本上是实时到账，微信、支付宝支付都非常方便。当然，如果是有业务往来的单位，可能是先发货，过一段时间才能拿到钱。
当你发现一个项目，真真切切觉得这是一个商业模式，甚至通过小范围调查，大家也会觉得你做的这个产品是不错的。再问问自己这三个问题，这三个问题有点像一个过滤网，如果通不过，那得小心了。
创业本身就是很难的一件事情。这说起来容易，做起来的确很难。不过好在，投资股票可以免除我们自己躬身入局，还能有机会享受到企业发展的红利。我们需要的做的是慧眼识珠，找到能疯狂创造价值的优质企业。
如果对商业还不熟悉，可以先从这个三个问题开始练手。身边的理发店美甲店，餐饮、早教等都可以试试问问自己，问多了，思考多了，再回头看看股票，或进一步看看其他商业书籍，或许会有种豁然开朗的感觉。
多问问自己这三个问题，或者这是一个不错的开端！
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