最理想的销售方式是代理商交全款几个月后再发货比如茅台海天，其次的方式是代理商交全款之后马上发货，最差的方式是扎帐销售，就是先发货代理商用延期支票或者其他方式承诺付款，这些货款几个月后才到账。这种情况往往预示着销售不畅。目前阿胶的销售收入中超过50%的销售额来自扎帐销售。