$酒鬼酒(SZ000799)$ 转酒鬼酒业绩交流摘要2024-4-30
战略层面，目前动销向好，但是报表数据弱于动销。去年下半年开始到现在，改革围绕提升经销商利润水平。酒鬼酒利润水平比以前好很多，但还没到经销商满意的程度，内参的利润水平恢复到以前的状态，满意度比以前高。下一步还是加强利润水平回升。
21年的高度增长来自于渠道拓展，过去一年多发展比较好的市场反而是精耕细作慢慢做的市场，未来希望把基础工作做好。还有一点就是经销商回款和企业动销的平衡问题，22年之前更多考虑回款，23年到现在考虑动销多，23年宁愿不要回款也要保住价格，24年要找到一个回款和动销的平衡，团队考核有目标，更多要考虑企业的成长、股东利益，今年会做更多平衡工作。
内参：一季度业绩大幅度下滑主要来自于内参，去年四季度到今年一季度，内参动销库存趋势向好。去年11月推出了甲辰版内参，省内成交价重新回到900多，这种情况下公司全力以赴提升内参价格，重回高端市场，股份公司没有要求内参公司进行回款，所以一季度业绩贡献回款，二季度会有极大改善。内参目前库存已经恢复正常，老版内参库存基本没有，省外库存集中在极少数重点客户，这部分库存在二季度基本消化，二季度内参基本恢复
酒鬼&湘泉：酒鬼比内参情况好很多，但是公司在费用转型需要一个过程，2-4季度酒鬼会领先于内参恢复，做到持平逐步向好。因为基酒限制，前期湘泉没有放开做，现在湘泉还处于恢复阶段，聚焦几个市场先把氛围做出来。随着下半年到明年基酒数量增加，明年年底到后年才能逐步去全力以赴。
全国化：过去强调湖南稳定增长，今年强调做精做透。各地样板市场陆续启动，今年的核心是因地适宜因客户制宜，更聚焦于红坛，大本营做深做透。湖南会启动十几个县级市场做深做透，省外聚焦资源因地制宜。公司基于团队能力、战略方向、市场基础等因素选择了样板市场，今年会单独拿出费用支出样板市场，和当地回款不挂钩。今年样板市场考核基础、核心店、开瓶扫码、陈列等一系列消费者活动。