我曾经也有这样的疑问，并且还专门写了长文来探讨这个问题，后来我想明白了，他这种做法，不算是违规，本质上还是满足了未满足的临床需求，另外就是血友病这个病种的医保报销政策比较“慷慨”。所以我把自己发的文章也删除了，以免误导视听。
所谓“医保套利”，就像一些民营医院和药店，他首先是虚假或者虚构的医疗行为，没有发生真实、有效的医疗行为，但是虚构了，并且申请取得了医保支付，神州细胞的销售应该不存在这种情况。
从合规性来讲，现在打击的是药厂，医药代表针对医生和医院的商业贿赂问题，神州细胞没有去做医生的推广，他直接去抓患者端，把全国的患者信息，以及患者的客情工作做好，解决患者的生活需求之类的东西，让患者主动去医院打他的药。这种行为算不上啥商业贿赂，是以患者生活质量提升和生活关怀为核心的一种营销手段。
这种手段对于蓉生这样的国企来说是难以模仿的，没有这种预算和财务体系支持，对于正大天晴这样的企业来说是可以模仿的，大家比拼的是质量、成本、终端客情的执行力度。
全国的患者并不多，2-3万人，在现在的数字化的时代，很快就可以覆盖，如何有效针对这些人群展开营销，把这批患者牢牢抓在手里，就是未来竞争的关键。
当然，医保报销政策会不会改变，这个也是一个关键变量，原来供给不足，整体报销额度不大，现在供应充分，患者用量一上来，医保一年针对这个2-3万的患者群体，一年支付1-200亿出去，会很扎眼，会不会限制，会不会降低支付额度，以及调整价格，都是变量。
不过好在神州细胞开始走出国门，走国际化，另外产品品类也上来，肿瘤，自免，逻辑上，八因子现在变成了一块现金流的基石，未来的增量看肿瘤、自免和国际化。再往后来看，就是HPV的疫苗是否能够有好的数据，进一步打开想象空间。