免责声明，不能保证都记录正确。不明的还是问投资者关系部，他们挺乐意答疑的。

问答摘要

毛利率指引？
爱尔康毛利率大概持平，之前做过招标了。人工晶体毛利会高于35%。总体，希望持平。

Q3上市?
明年很大可能。要求Q3的CEO在2015销售翻倍，盈利不能负的。产品已经获批，所以销售会上去。CEO有Q3股票期权。先锋所持Q3股份估值两亿欧元。

纽储非指引?
目标今年卖32万瓶，100元以上每瓶。

招标对产品价格影响？
爱尔康大部分降价转给药厂。希望今年爱尔康18%增长。
戴芬，希弗全进入低价目录，不参加招标。
压价太厉害的，就放弃，能中70%的标就满足了。
湖南招标其实对先锋很好。希弗全0.3ml在湖南参加了，且中标，把SANOFI踢了出去，已把SANOFI的销售团队招过来了。希弗全0.4ml和0.6ml没有参加湖南的标，所以对湖南以外的希弗全0.4，0.6没影响。
希弗全希望全年总体增长42%。

里尔统目标？
续了5年，今年1亿元目标。去年因为不知续不续到约，所以没太努力去卖。

如果所有产品降价10%，对净利率影响？
1-2个点。

汇率影响？
戴芬，普利莫用欧元结算。Covex用美元。戴芬已经预付50%，占不到多少便宜。

沈阳志鹰收购放弃影响？
发现他们有个隐藏合同，分流部分销售给一个第三方，所以放弃。对先锋影响不大。



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