用友和王文京：一头扎进数字化大河中

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《大数据》一书的作者涂子沛说：“未来只有一种企业，那就是数字化企业。”

用友网络董事长兼CEO王文京有过类似的表述，他在2017中国企业互联网大会上称，“今后的企业，要么是新生代企业，要么是数字化重生的企业。”

2020年3月初，正是中国新冠疫情最为严峻的时刻，北京朝阳一家川菜馆的堂食客流量直接“归零”，线上订单却比以往增长了超过一倍，虽然没有完全恢复疫情前的营业额，但至少暂时解决了这家餐馆的生存问题。

这家小小的餐饮店仿佛是时代的缩影，无论主动还是被动，数字化的劲风呼啸而来，每一家企业、每一个商业个体都被裹挟其中。

用友不是造风者，它试图为一家家企业装上风帆，让他们御风而行。

01

疾进的云业务

IDC近日发布的《中国企业级应用SaaS市场追踪报告》显示，用友网络在工业云、财务云等多个云计算市场占有率排名第一。

大多数人对用友的认知停留在财务软件和ERP软件上。事实上，很长一段时间，用友确实是中国国产财务软件和ERP软件的旗帜。

2016年，用友宣布进入第三个战略发展时期，基于移动互联网、云计算、大数据和人工智能的新一代企业计算技术，重点耕耘以“软件、云服务、金融”为三大核心业务的企业互联网服务。

得益于财务软件和ERP软件时代的技术和客户服务经验积累，用友的云服务业务狂飙突进。2016-2019年，用友网络的云服务业务收入分别为1.17亿、4.09亿、8.51亿、19.7亿元，4年时间，增长16倍多。

在此背景下，用友网络的云业务收入占比从2016年的2.29%不断提升至2019年的23.15%。

2020年前三季度，用友实现云服务业务收入13.8亿元，同比增长76.4%，云业务的占比进一步提升。

数据显示，截至2020年三季度末，用友网络云服务业务的企业客户数为627.32万，累计付费企业客户数为58.1万家。2020年疫情阴影下，用友云服务业务的客户数增长了84.23万家。

02

更大的棋局

经历了4年的快速增长，用友丝毫没有要减速的意思。

2020年8月6日，用友发布战略级新品——YonBIP用友商业创新平台，宣布3.0战略进入第二个阶段，云服务从产品服务模式升维到平台服务模式。

YonBIP采用云原生、微服务、中台化、数用分离等全新的架构，构建包括技术平台、业务中台、数据中台、智能中台的PaaS平台iuap，提供营销、采购、制造、供应链、金融、财务、人力、协同等核心领域云服务和金融、能源、建筑、汽车、烟草、财政等行业云服务，并开展与生态伙伴合作，服务更多的细分领域和行业客户。

技术平台、数据中台、智能中台、业务中台，这是YonBIP的四大PaaS平台，也是YonBIP最具看点的部分——既然YonBIP上升到了战略层面，那么意味着PaaS将成为用友云服务的重心。

SaaS企业转向PaaS，这不是新鲜事儿。北森的纪伟国2019年就喊出了“无PaaS 不SaaS”的论断。

其实业内人士都清楚，大客户的管理软件需求是定制化、个性化的，没有PaaS平台就服务不了大客户。一个现实是，目前中国大型企业使用的管理软件仍以SAP、Oracle等海外巨头的产品为主，用友想要拿下更多的大型企业客户就必须发力自己的PaaS平台。

另一方面，用友的第三个战略发展时期，服务层级从企业级走向社会级，核心价值除了通过数据运营提升企业内部管理颗粒度以外，更重要的是调动产业链资源，为企业实现更高维度的价值创造。

以工业互联网为例，PaaS下可对接数据，上可供开发者向特定行业、特定场景开发工业App，可以说，PaaS是工业互联网的核心。

数据显示，YonBIP已入驻生态伙伴超过7000家，累计提供超11000个产品和服务。未来目标是汇聚超过10万家生态伙伴，服务千万家企业客户，集合超过亿级的社群个人。

至此，用友的真正意图浮出水面：和合作伙伴一起构建庞大的服务生态，为企业的数字化、智能化转型提供更丰富、更好用的工具，这也是用友给予YonBIP的使命。

03

软件老兵回归

就在云业务走向深水区的同时，1月4日，用友网络发布公告称，自2021年1月1日起，用友网络董事长王文京将兼任总裁（CEO）职位。

2019年1月4日，用友公告王文京辞去总裁职务的公告；2021年1月4日公告王文京重任总裁，期间整整经历了两年时间。

这自然不是巧合，释放出的信号非常明确。中银证券发布研报认为，在SaaS云软件市场迎来重大机遇之际，由王文京亲自统领公司业务，并结合未来管理人员可能的配套变更，有益于提升公司凝聚力、提高云战略实施效率、改善转型期效益。

王文京1988年创立用友，是从业超过30年的软件老兵，此时回归总裁职位不能不让人联想到用友的“二次创业”。

目前，用友网络正在推进定增事项，计划募集52.98亿元建设YonBIP和用友产业园（南昌）三期研发中心。

事实上，在新冠疫情影响下，用友网络的软件收入下滑，从而拖累整体业绩。2020年前三季度，用友网络实现营业收入为46.2亿元，同比下降7.78%；净亏损1560万元，同比下降103.49%。

同时，云服务业务仍然保持了非常强劲的增长势头，此时更需要保持战略定力。王文京作为公司创始人，他重任总裁，亲自统领业务，对云战略落地的正面价值巨大。

IDC预测，到2023年全球计算产业投资空间1.14万亿美元，中国计算产业投资空间1043亿美元，接近全球的10%，是全球计算产业发展的主要推动力和增长引擎。

2020年4月，国家发展改革委、中央网信办启动面向中小微企业数字化转型发展的“上云用数赋智”行动，鼓励企业加快数字化转型。

1月13日，工业和信息化部印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》又提出，到2023年，覆盖各地区、各行业的工业互联网网络基础设施初步建成，在10个重点行业打造30个5G全连接工厂；打造3～5个具有国际影响力的综合型工业互联网平台；基本建成国家工业互联网大数据中心体系，建设20个区域级分中心和10个行业级分中心。

产业互联网的大幕刚刚拉开，用友网络和王文京纵身跃入数字化大河中。

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