前言：
先看两组社交电商数据
2020年，根据中国互联⽹协会的数据，社交电商从业⼈员超过7000万。
中国服务贸易协会发布的《2021社交电商创新发展报告》显示，2021年中国社交电商市场规模达到5.8万亿，同比增长约45%。
在大量资金和人才都涌入这个赛道时，我们却要清晰自身的定位，选择适合自己的模式。
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01 什么是S2b2c模式
对于上述两个数据，我们可以横向做个比较，大热的直播电商，2021年市场规模约为2万亿，只为社交电商的1/3。
由此可见社交电商拥有巨大的市场，在此前提下，诞生了众多新的商业模式，其中S2b2c模式就是其中最显眼的明星。
S2b2c模式▲
这个模式念起来都有点拗口，甚至有用户笑称是2b模式，但是百度搜索一下“S2b2c”，你会看到如下标题：
S2B2C是目前最具突破性的电商模式
为什么说S2b2c是最好的商业模式？
什么是S2B2C模式？它为何号称产业核弹？
S2B2C模式将成为下一轮风口，“阿里”与“京东”已经入局！
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众多媒体和业内人士都给予了高度赞美之词。
S2b2c模式是由“马云的军师”，阿里巴巴总参谋长、湖畔大学的曾鸣教授提出，是一种对新零售、新商业未来创新的思考。
他认为，行业里存在大量的高度分散的小商户b，有接触C端用户的强大能力，但缺乏标准化供应链S的支持，难以做大做强。
因此，它们需要一个供应链平台S，来提供立体化的赋能（服务），放大它们与C端用户之间的交易规模。
S2b2c模式 VS 传统模式▲
S2b2c模式将构建商业的大未来，阿里和京东的社区团购、名创优品、蜜雪冰城、云集、泓坤云酒仓等众多企业都运用了这个模式。
这就是S2b2c模式。
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02 各种主流模式对比
有点感觉了吧，我们再和传统的模式做个对比，S2b2c模式与当前普遍的B2B，B2C，C2C模式有何区别？
电子商务发展到今天，诞生了众多的模式，从最开始阿里的B2B到淘宝的C2C，再到天猫的B2C。
然而，每一种模式都有相应的缺陷。
没有任何一种模式是完美的，如果有，那市面上就只会存在这一种模式。
B2B模式：从企业到企业，大大降低了交易费用，但是门槛高，难以形成大众创业。
C2C模式：从个人到消费者，创业门槛低，但是容易造成假货泛滥。
B2C模式：从品牌直接到消费者，链路更短，但交易成本不一定更低，因为品牌⽅可能需要投入大量资金在媒体⼴告和搜索排名上，才能产⽣销售，这些成本最终都要转嫁到零售价上。
M2C模式：从工厂直接到消费者，也不一定成本更低，因为工厂没有品牌化运作，它无法让自己被消费者知道，无法和消费者建立信任，如果他能做到这些，那他其实自己就变成品牌了。
S2b2C模式：大供应商S赋能于渠道商b，共同服务于消费者C，其构建的协同网既契合了个性化消费趋势，也弥补了渠道商资源、技术等能力不足。
那S2b2c模式是最完美的吗？也不⼀定，S2b2C模式的门槛更高，你是否能调动你所在行业的上下游供应链？你是否有一批忠实的粉丝追随者？
因此，没有最好的模式，只有最适合你的模式。
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03 S2b2c模式的代表企业
厘清了模式之间的对比，我们来看几家典型代表公司。
谈起社交电商，大多数人可能第一印象是拼多多。
拼多多最大的烙印是底价，以底价拼团模式为主，通过拼团可以买到比其他平台更低的价格。
云集是S2b2c模式会员制电商的标准范本。
会员小b不仅可以享受到平台的各种优惠，分享成交有奖励，还有机会成为店主，通过种草带货获取收益，这也使得更多老会员愿意带动身边的人成为新会员，也有更多局外人愿意成为新会员。
云集S2b2c会员制电商▲
名创优品的竞争力也主要来自于对S平台的打造。
加盟了名创优品，你就是名创的B端加盟商，你的产品生产由名创全权负责，仓库也帮你租好，你的人员也给你赋能培训。你只需要出门店加盟费、货品保证金、装修费、门店租金就行。
我们再以垂直行业的泓坤云酒仓为例，S是泓坤云酒仓，小b是泓坤的会员，c是终端的消费者。
简单来说，泓坤云酒仓负责平台的搭建、供应链、运营、仓储、物流、售后服务等。小b通过邀请机制进入泓坤云酒仓之后，即可完成成交，分销，最终实现赚钱。
然而，S2b2c模式也有很高的门槛。一家初创公司做S2b2c会员模式会遇到什么问题？
第一，没有对b端进行深度赋能，只是简单的对接。
第二，没有深度介入到行业供应链发展过程当中，仅仅只是搭建一个平台。
第三，信任背书还没有建立，品牌烙印不强。
第四，还没有大量的用户群和种子用户。
而泓坤云酒仓经过20多年的积累，链接了众多上游品牌厂家，积累了5000多位忠实用户，有了基础的产品，用户，销量，再考虑分销就显得水到渠成！
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04 社交电商的未来
社交电商的两位先行者拼多多和云集，即使面对众多争议，却在不断的成长壮大。
回顾社交电商的发展，我们相信未来的发展空间依然值得期待。
首先，大雷区已经被先辈们都排完了。
社交电商由微商进化而来，经过多次迭代更新，如今微商已经被私域电商取代，回归初心，回归产品，回归用户。
其次，社交电商市场规模太大，赛道太诱人。
前辈们也证明了S2b2C模式是可以盈利的，云集在从微店转向会员模式后，虽然收入大幅下滑，但却真正开始赚钱了。
在未来，整个赛道仍大有创新余地，近几年仍不断有新的后浪诞生。
比如由京东前高管创立的芬香，垂直领域里的泓坤云酒仓，专注分销的爱库存/饷店，新消费品牌名创优品等。
电商市场广阔，关键要清晰自身的优势，找到属于自己的发展模式。
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后记：
很多用户在网上搜索创业内容，看到的都是：
“创业项目排行榜前十名”，
“加盟店最火爆的项目2023”，
“适合小本投资的10个创业项目”
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内容无外乎建议开一家奶茶店，宠物店或者洗衣店，原因也很简单粗暴，新茶饮的市场非常大，养宠物的人越来越多，都市白领消费升级等等。
用三句话就介绍完一个项目，内容无深度，无营养。而与之对应的则是“大众创业成功率仅仅只有5%”。
【泓坤观察系列】专题将持续关注创业加盟的前沿资讯，与众多志同道合的朋友共创未来。
创业不易，且思且行！
END
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