3月12日，杭州春意渐浓，生机盎然。多家业内外媒体相聚在江南布衣于杭州天目里举办的2024年媒体体验日，深入了解江南布衣最新中期财报与ESG最新进展，并率先近距离感受JNBY 24春夏系列新品，以及体验江南布衣全新可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB，更直观了解了公司的商业模式和对可持续发展的承诺。
近日，江南布衣有限公司（3306.HK，如下简称：江南布衣）发布了2024上半年财报（截止2023年12月31日止六个月）。财报显示，江南布衣在此期间的总收入达到了2,975.5亿元，同比增长26.1%；毛利实现27.6%的增长，达到1,947.7亿元，毛利率从之前的水平上升至65.5%。更为显著的是，期内利润实现了54.5%的增长，高达574.1亿元，而净利率则提升到19.3%，清晰地展示了公司的积极发展态势。
每股基本收益也增至1.14元人民币，此外，江南布衣宣布将发放中期股息及特别股息，合计每股0.78元人民币，向市场及投资者传达了正面信号。在中国经济逐步恢复常态的背景下，作为中国领先的设计师品牌时尚公司，江南布衣坚持其核心战略并不断推进创新措施，实现了业绩的持续增长。
以艺术为标签，坚持设计与品牌双驱动
在快速变化的时尚产业中，建立品牌与消费者之间深层的情感联系尤为重要。牢牢留住消费者并非仅依赖一时的营销活动，而是需要通过长期不断的尝试与坚持，在消费者心中塑造清晰且持久的品牌形象。
据财报数据显示，江南布衣在报告期内的设计研发投入达9,890万，同比去年增长了24.9%。财务报表上的数字切实影响着品牌文化和产品设计，强化了大众对江南布衣的形象认知，验证了艺术与设计创新相结合是构建品牌竞争力的有效方式之一。
本次媒体日展出JNBY的2024春季新品，其灵感源于一次苗族文化的采风见闻，通过采风者的视角，将苗族的纹样和工艺巧妙地融入现代服饰设计中，讲述一段关于时间、文化和美好记忆的故事。
JNBY 24SS采风者春夏系列新品
正是这种对传统文化价值的探索，JNBY致力推出代表中国设计的标志性作品。以广受消费者喜爱的JNBY 23AW苏绣系列为例，JNBY以“复苏”作为主题、“片刻”作为创意灵感，并与非遗苏绣工艺结合，为传统工艺提供了现代审美解读。
通过塑造艺术化的品牌形象，江南布衣吸引了目标消费者，为搭建与完善会员体系奠定了基础。未来，江南布衣将持续深化此战略，以进一步增强市场影响力，赢得更多用户的青睐。
以会员为核心布局全域零售，深链消费者心智
在中国时尚产业的蓬勃发展中，设计师品牌凭借其独特设计和品质服务，满足了消费者对个性化生活的追求。在此过程中，会员制度扮演着至关重要的角色，其不仅能够提升消费者体验，还能够为品牌提供深入的市场洞察，指导产品迭代，促进社群建设，以及更好传达品牌价值观。
具体来看，截至2024年上半年，江南布衣会员总数达到了744.1万，同比增长了101.8万，活跃会员总数超过55.3万，庞大的会员江南布衣提供了参与竞争，拥抱变化的底气。
进一步来看，江南布衣的会员数量显著增长至740万，其中年度购买额超过5,000元人民币的高价值会员数量达到了30万。这群高价值会员的消费贡献了公司线下渠道零售总额的60%以上，品牌的用户黏性可见一斑。
截止2023年12 月31日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数为2,036家，零售网络已覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。同时通过线上「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的数智零售渠道赋能实体店，2024上半财年实体店可比同店销售录得23.9%增长。
当下，全渠道零售的演进以及对会员群体的深入开发已成为品牌重要增长策略。江南布衣以粉丝为中心，利用数字化工具，有效地在各个平台上培育了年轻消费者对品牌的忠诚。截至2024年上半年，江南布衣在各大社交平台上的粉丝量累计超过850万。
江南布衣不断推动运营创新和场景赋能，以更好为粉丝创造价值。例如，2024上半财年期间，旗下高端女装品牌LESS与李静睿等作家合作开展0压悦己读书活动，为消费者提供了一种全新的减压方式。童装品牌jnby by JNBY与Cycle&Cycle联合举办的亲子活动，以“软乎乎”为主题，为孩子们带来了身心愉悦的体验。
12日媒体体验日的最后环节是在杭州天目里江南布衣+门店体验最新推出的ODIDARA茶吧服务，与会者沉浸式体验了放松交流的优雅环境。未来ODIDARA茶吧还将拓展至江南布衣旗下更多门店，让更多消费者及会员切身体验到江南布衣式的生活美学。
江南布衣+门店ODIDARA茶吧
会员增长令江南布衣收入显著上涨，同时也增强了公司的数据资产，促进了整个供应链环节的快速追单反应能力，进而提升了存货周转效率和现金流循环周期，加快了实现企业高质量发展。数据显示，江南布衣的快速追单比例已经超过了10%，新增的零售额达到了2.7亿元人民币。
江南布衣采用的多品牌策略，不仅实现了对多元消费者群体的定位和运营，同时也促进了公司在细分市场的拓展，满足了各类消费需求。旗下成熟品牌JNBY的收入增长了24%，而成长品牌组合，包括CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和 LESS品牌产品产生的收入合计上升29.7%，占收入总额比重 41.3%。新兴品牌组合，包括 POMME DE TERRE（蓬马）及 JNBYHOME等，较去年同期增加 12.9%。
未来，江南布衣将继续通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌和品类组合，提升前瞻性设计和研发能力，不断增强品牌力，并培养新的“江南布衣粉”，以在竞争激烈的时尚市场中保持领先地位，实现可持续的增长。
践行可持续承诺，从材料革新到社会责任的全方位实践
在当前市场环境里，消费者对品牌的期待已超越了简单的产品质量与服务，他们寻求能够体现个人价值观和身份的品牌。这一趋势下，注重环境、社会和治理（ESG）表现的品牌越来越受到消费者的青睐。
在3月12日举办的体验日上，江南布衣企业公关总经理郑丹丹、可持续面料开发专家荣晞捷深度解读了江南布衣24财年上半年在ESG方面的最新举措和进展，并与现场媒体进行了充分交流。据悉，作为秉持可持续发展战略核心的企业，江南布衣制订了明确的目标，旨在到2025财年末，将可持续原材料的使用比例提升到原材料采购总重量的30%以上。目前，这一比例已达到15.2%，涉及多种再生材料。
新近推出的RE;RE;RE;LAB品牌，秉承长期主义的理念，致力于通过创新设计和技术手段，生产出每一件产品，并采用环保方式与消费者连接。RE;RE;RE;LAB已于3月1日正式上市，在全国12家江南布衣+多品牌集合店及江南布衣+官方微商城均有销售。目前，已推出24款限量新品，并计划每月持续推出新品。
江南布衣新近推出可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB
“芝麻实验室”是江南布衣对库存零散面料创意再利用的另一重要项目。半财年内，实验室共回收利用了23万米库存面料，跨部门协作加强节电、节水和节纸措施，营造出一种全员参与的ESG文化。
在过去的上半财年中，江南布衣还开展了多个创新可持续时尚项目。其中“布尽其用”和“再生羊毛”等创新可持续时尚项目已取得显著成效。特别是对中国特有藏地牦牛绒的创新使用，推出了业界首创的零浪费再生羊毛大衣，获得了“2023年度十大纺织创新产品・绿色低碳产品”奖项。
同时，“布尽其用”项目的研究小组在多个省市进行了广泛调研，研究传统手工艺并拜访了手艺人，将研究范围扩展至中亚及欧洲地区。这些努力最终以报告的形式，为传统手工艺的传承与创新作出了贡献。
此外，江南布衣积极承担社会责任，携手志愿者走进四川广元，为当地儿童开展了“布”一样的美育课程，将艺术与环保的结合以生动又落地的方式传达给孩子们。
中国经济稳步攀升,展现出可持续性和强劲韧性。展望未来，江南布衣对其市场战略和品牌发展保持乐观。公司将致力于进一步优化设计师品牌和品类组合，强化品牌影响力，以数据技术驱动全链创新，推动成果转化，激发行业新质生产力的形成，并在ESG方面做出表率，确保企业的长期稳健向前。