作为国有企业,中石化给消费者留下的认知已经和加油绑定,而到加油站的主要需求就是加满油再上路。然而中石化在疫情当前,塑造出了全新的消费模式,借助于用户们对于菜品的需求,打造出了一体化的售菜服务,为消费者提供更为省心的买菜体验。顾客通过“易捷加油”APP中的“一键加油”下单后,在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”进行购买即可。目前,北京石油已在340座加油站开通了“安心买菜”业务。
加油附赠买菜服务,对于很多消费者来说十分新奇,而买到的蔬菜礼包将会包括14斤左右的物资,其中有十多种菜品以及10个鸡蛋,将会满足三口之家三天的需求。针对疫情中紧缺的蔬菜供应,中石化通过加油这一传统的消费需求,推出了链条式的买菜服务,不仅拓展了业务,同时也为众多消费者解决了买菜难的困境,打破了中石化在公众心中的传统认知,对于多元化形象的建设起到了推动力量。
事实上这并不是中石化首次尝试在加油站里售卖其他物品,在去年的9月份,中石化为易捷咖啡的品牌发布会造势,选择的地点是中国石化钟园路加油站。针对加油时存在的等待局面,中石化通过在加油站里提供点单服务,可为消费者提供更丰富的选择,通过享受咖啡可优化等待过程中的心理。易捷咖啡是中石化推出的全新自由咖啡品牌,针对加油站的特点,打造出了92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列),与中石化加油站场景完美契合。
积极尝试多元化的行动为中石化的形象添加了更丰富的元素,而中石化也在开拓其他业务,通过多业务并存的方式尝试为品牌形象翻新。在卖咖啡之后,中石化还进行炸鸡汉堡的售卖,在去年的年末,中国石化大连天元加油站内的肯德基汽车穿梭餐厅正式开业,为用户提供了快餐需求。
但是这些行动之下也有着消费上的担忧,因为加油并不是一件频次很高的消费行动,开设多元化的业务虽然让品牌更立体,但是能否靠此盈利仍需考量。而在疫情当前选择卖菜,无疑是在特殊环境中选择了一种很好的商业模式,可以为易捷增加销售收入,深化品牌的影响力,同时解决用户们特殊环境下的需求.