跨界已经成为现阶段品牌发展的一个大方向，在饮品界当中也是成为了热潮。而近期经营高端茶叶的小罐茶也实现了跨界，迈出了跨界步伐，这次选择的目标是卖酒。虽然在高端茶叶的营销过程当中，小罐茶一直延续的就是传统文化和高质量产品的结合，打造出优质品牌的内涵。但是在这次延伸的过程当中，却采用了接地气的风格，从市场表现来看拿到的效果也是十分可观。从中也能够看出，小罐茶展开的系统化营销，确实为品牌的发展给出了足够的动力。
借助于文化联结，勾勒出丰富想象
在中国的传统文化当中，茶和酒原本就是具有深厚历史的两种饮品。如今白酒领域已经成为高端饮品当中的主流，以茅台为首的品牌，如今在股市当中也是备受资本的关注。而已经在茶叶当中占领主流的小罐茶，对于品牌的发展有着稳定的目标，利用大师做广告来烘托出品牌的高端特质。这次跨界进行营销，无疑也让这个品牌再次在市场当中得到了广泛的关注，借助于文化联结，打造出更吸引人的品牌风范。
最初在看到这个消息之后，很多人都会产生一个想法，那就是小罐茶将会卖怎样的酒。在关注度持续升温的过程当中，小罐茶也是给出了答案。通过提前预热的方式来，继续吸引关注，但是在预热片中使用的图片上并没有确切地揭示酒的具体形象，而是通过零度酒的特质来进一步唤醒用户心中的好奇，勾勒出丰富的想象。
这样制造噱头之后慢慢将谜底揭晓，采用的是传统的饭局推辞，以茶代酒的方式来打造出零酒精的威士忌。揭开面纱之后，发现这一款饮料是大红袍茶和威士忌瓶装打造的一款产品。从外形上看，非常类似于顶级威士忌的设定，但是内部装的却是使用大红袍冲的茶水。这样制造悬念，最后再揭开答案的方式，无疑让观众们大饱眼福，通过这种非常有参与感的广告预热，也是让小罐茶的热度再次掀起了高潮。以茶代酒的概念，在宣传之后也更加容易帮助产品进行进一步的延伸。
着眼市场痛点，明确产品定位
如今白酒已经成为市场当中非常主流的一种饮品，是社会交际当中的点缀，也是很多时候难以推辞的一种饮品。如何解决酒桌上不能喝酒的尴尬？也成为很多人面临应酬时候，想的最多的一个问题。而小罐茶通过这样的社会痛点，加上本身品牌的特征，让用户们在生活当中找到了共鸣。很快地就明确了产品定位，将会更直观地为用户找到消费场景。
另外在进行宣传的过程当中，采用了酒吧的场景进行宣传，让产品定位更加鲜明，有助于帮助建立起年轻人心目当中的认知。同时只送不卖的概念，也让产品显得更加高端，具有一定的收藏性，从中也能够看出饥饿营销的影子。通过用户的热情和好奇转化成最终的销售额，这样步步为营的设置，也是能够为品牌带来最直接的经济效益。通过系统化营销，成功地帮助品牌再度获得了可观的收益，除去最直接的收入经济收益之外，品牌的独特文化以及良好口碑也在逐渐形成。