首发于微信公众号同名“竔启”
总之一句话：具有自然增长特质的在厚实存量基础上增量的快消品属性，叠加不可逆的质量提升需求与政策导向替代的上升周期。
从模制注射剂瓶来看，无论是钠钙玻璃还是中硼硅玻璃，最小的规格是5ml；模制输液瓶来看，中硼硅玻璃与钠钙玻璃的规格已经做到了一致的；模制药瓶而言，中硼硅玻璃与钠钙玻璃在10ml以上是一致的，钠钙玻璃模制药瓶的最小规格已经做到了1ml了。
所以总体而言，在模制工艺瓶上，该司的中硼硅玻璃与钠钙玻璃是可以替代的。
从营收角度看，该司的安瓿与管制工艺瓶是较弱的（可与另一家规模较小但是营收主要靠管制瓶相比较）。另外结合液体药品的角度看，公司的模制瓶是没有覆盖5ml以下的，而且这些药品的价格也是比较贵的，相对包装价格也没那么敏感，公司发展管制瓶（5ml以下）是非常有必要的，这也是薄弱的地方所在，也是增量方向所在。
考虑辅助用药的限制、抗生素的限制、中药注射剂的限制等因素，对于某司而言，从客户端出发，对其影响是较为微小的。
医药工业的增长分解为量与价，不管是已有的制剂还是新出的制剂，更多体现的是量的增长而价是下滑的趋势，所以对于药用玻璃而言，是有一个内在伴随性的自然增长的过程。
（西林瓶为例）15ml钠钙瓶，市场价格大概每支1.2-1.5角，低硼硅大概2角，中硼硅大概6-7角。尽管价格相对贵些，在招标降价方面压制着药企应用的动力，但关联审评审批的实行也是改善了原先因为药包材改变的补充申请审评审批的时间的速度与效率。从价格的提升上来说，会提高该司的总营收，只不过管制瓶方面由于中硼硅玻璃管的技术门槛也会降低该方面的毛利率（与模制瓶相比），相比原有的业绩来说仍旧是增量。
出于药品质量提高的需求，则对药用玻璃包装升级形成了不可逆的趋势。原料药、辅料、药包材与制剂的关联审评审批政策的仍会继续推动。对玻璃包装而言，具体就是化学仿制药注射剂一致性评价、生物药的蓬勃发展趋势这两个较新的推动力。
再结合药包材与制剂的相容性研究，则一旦确定了供应商，是不会轻易改变的。所以从药用玻璃包装升级而言，公司的存量是牢固的，从中硼硅玻璃管制注射剂瓶已有通过关联审评审批的角度看，该司在中硼硅管制瓶方面在行业内也是较积极推进的，在国内是属于（目前）仅有的四家之一。
总之一句话：具有自然增长特质的在厚实存量基础上增量的快消品属性，叠加不可逆的质量提升需求与政策导向替代的上升周期。