近日，快手与美团的战略合作已于近日到期并续签，双方合作将全面升级。依据协议，未来三年快手美团合作范围将扩大至全国的“百城万店”。
此次快手美团合作并非仅仅停留在商品引入这一维度，美团向快手提供的供给将从团购产品扩展到代金券产品、会员商品、秒杀品等多种营销形式的耦合，快手美团将作更底层、系统的产品建设，以保障顺滑的用户体验。
在我们看来，快手美团的合作动力是“新客”和“大供给”。双方的合作会加快市场渗透，特别是针对下沉市场。
快手美团合作升级至“百城万店”，“新客”和“大供给”是核心动力
今年以来，美团商品在快手直播间的月订单转化率环比提升了5个百分点；整个Q2，快手本地下单用户在下单过程中，购买过程麻烦、订单不好找等问题的占比同比下降超过10个百分点。
这也侧面证明快手的消费力对美团商品带来了提升，同时对商家端也是利好。
据快手相关数据显示，今年6月份，美团商家在快手平台的GMV同比提升超38倍，订单量同比提升超10倍。
以零食量贩赛道头部玩家赵一鸣零食为例，自今年4月份通过美团进入快手生态后，在两个月内累计获得新客超过40万，增量GMV超过2500万。
刚刚过去的6月份，快手为赵一鸣零食带来的增量客流中新客占比超过42%，每成交三人就至少有一位新客，即便赵一鸣的门店已遍布全国。
数据显示，2023年第四季度，快手本地生活日均支付用户数环比提升超40%，每个月在快手上买东西的“老铁”人均消费超过1000元。而到了今年一季度，本地生活日均支付用户数同比更是增长接近9倍。
而快手则更看重美团丰富度极高的商家、商品。美团的优质团购商品供应链能快速补上快手的短板。同时在本地生活的履约端，也能依靠美团。快手也可以更快速切入市场、提升规模。
“快手美团用这种轻量级的方式可以快速让美团商家进行多端运营、降低运营成本，让美团的优质供给和快手的海量新客快速发生化学反应。”内部人士表示。
7亿“老铁”的力量，快手发力本地生活
快手对本地生活业务的发力，从时间线来看，2022年9月其将本地生活业务升级为独立业务部门。2023年快手本地生活业务就进入了加速状态。
根据飞瓜数据发布《快手本地生活用户洞察报告》显示，2023年Q4快手本地生活用户和GMV规模分别同比增长23倍和25倍。
发展速度的背后，也是快手老铁用户消费潜力的爆发。2023Q4，快手平均月活跃用户达7亿。
而其本地生活的市场拓展策略是，采取“单城模型验证”和低价运营策略。以“快手本地商家”APP助力商家运营，待模型跑通后，再复制到其他城市。
正如此前快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古提到，目前本地生活事业部仍然处于萌芽的阶段，用户仍然是逛的心智，现阶段需要被最高优解决的是流量效率问题而非流量规模的问题。
与美团的合作，会加速市场扩张。同时能有效提高流量效率的问题。
另一点，双方都看重的下沉市场也是本地生活的关键战。数据显示，截至2023年5月，快手用户在三、四、五线及以下城市占比58.8%，接近六成。快手本地生活业务复制到下沉城市具备用户基础。
根据《快手本地生活用户洞察报告》显示，快手本地生活用户呈现“三多”特质，女性用户多，30岁以下年轻用户多，新线城市（三线及以下）用户多。
而美团也在加速下沉市场的布局。此前美团改变了在低线城市的运营模式，由代理运营模式转变为直营模式，从而更加准确地了解商家与用户的需求，满足其需求。 直营模式能更好进行精细化管理，提升自身在下沉市场的竞争力。
「零售商业评论」认为，快手和美团的联手，是内容平台和本地生活平台合作挖掘新的增长空间。下沉市场的渗透率还远远不足，双方的合作也能找到更多确定性增长。
压力给到抖音
从行业角度看，本地生活市场还有较大的增量空间。
QuestMobile数据显示，在本地生活服务领域，2023年的团购渗透率不到40%，外卖渗透率仅为15.6%。同时，艾瑞咨询数据显示，中国本地生活服务市场规模将在2025年增长至35.3万亿元，线上渗透率也将增至30.8%。
“本地生活市场此前是美团和饿了么的双寡头。现在内容平台的加入，抖音、快手以及新挑战者如小红书和微信视频号都开始涉足，这个市场大蛋糕将被切割。”业内人士表示。
但美团和快手的联手，会形成竞争优势。而这个压力直接给到抖音本地生活。
对于抖音而言，本地生活业务的发展也够快。去年底，抖音本地生活业务也宣布进行调整，抖音商业化负责人浦燕子兼任生活服务业务负责人，原生活服务业务负责人朱时雨将调任负责一级部门“增长与商业解决方案”。
根据抖音发布的《2023年度数据报告》，2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，入驻门店超450万家，共覆盖370+城市；入驻服务商数量增长1.79倍，服务商合作的商家数提升近2倍，服务商总交易额实现近8倍增长。
虽然发展迅速，但抖音本地生活面临的问题，同样是商家端，以及履约能力。抖音本地生活目前采取的是第三方合作的方式完成履约。
今天的本地生活赛道竞争局面是抖音、快手、拼多多、小红书甚至视频号等流量平台纷纷加码，市场增量空间还足够大，更多元的本地生活服务的业务和场景还会越挖越深。
接下来的本地生活业务，一定是精细化运营的较量。
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