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【今日主题】产品业务_AIOT(下篇）
该维度分享的内容，部分来自于小米的年报，部分来自于研报，部分来自于网上搜集的各类报告，仅做学习交流使用。从今天这篇分享开始，就进入小米集团这只股票的核心了业务了，最核心也最被大家关心。
小米的核心业务由两部分组成，一部分是产品业务，一部分是投资业务，今天这篇分享，分享一下笔者小思对小米AIOT业务的浅显认识。
二、产品业务：AIOT（下篇）
（五）小米的10大核心竞争力（AIOT业务）
1、开始的早，先发优势！
13年发布第一代智能电视
17年发布小爱音箱
19年开始发布各类智能家居产品，虽然智能化程度不是很高，但是已经接入网络，具备了一些初级的智能化功能。
智能家居类产品，更换周期长，第一个占领市场的品牌，会有一个销量爆发期，当新的行业出现时，先行者会获得巨大的优势。如果你是先行者，你会遇到一种称之为“冲浪”的模型——当冲浪者顺利冲上浪尖，并停留在那里，他能够冲很长很长一段时间 。但如果他没冲上去，就会被海浪吞没。但如果人们能够站稳在海浪的前沿，他们就能够冲很久，无论是微软、英特尔或者其他公司都是如此。
2、品类最全，规模优势！
2022年，小米的智能家居产品，接近全品类覆盖，是现阶段，国内品类最全的智能家居品牌。
国内只有另一家品牌——美的，做到了这一点，但是长久以来，美的一直未能出现一款爆品，品牌形象也还停留在传统制造企业，给人一种被迫智能化，追赶小米步伐的感觉。小思相对美的说：“美的，不要忘了，家居制造行业，你才是那个霸主，理应由你引领行业风向的，怎么沦落为追随者了呢？”
一般情况下，买家首先开始的智能设备就是便宜的小物品，用完之后，人们就会倾向于尝试更贵的智能家居产品。这种尝鲜模式，这无疑利好品类齐全的小米。
3、有爆款产品，催化效应！
小米的爆款产品，就是2017年发布的小爱同学智能音箱，小爱同学就是小米智能家居业务的催化剂，也是小米各类智能家居产品的信息汇集地。正是小爱同学，帮助小米敲开了智能家居市场的大门。
说到催化，不知道您还记不记得，化学试验中的一种神奇物质：「催化剂」，那个只需要一点点就能将反应速度加快几十几百倍的物质。
还记得那个制氧气的实验吗？
氯酸钾在催化剂二氧化锰的作用下，生成氯化钾和氧气。
这里的二氧化锰，就是催化剂，就是加快化学反应的那个物质，小爱同学就是这个催化剂，只要这个催化剂在，化学反应就不会慢下来。
4、有数据积淀，数据屏障
智能家居领域，与其说拼产品，不如说是拼数据，数据越多，产品训练的越好，智能时代算法其实并不重要，至少现在如此，现在人工智能算法还没什么突破，效果好不好主要看数据多不多！小米通过自己的先发优势，已经完成了初始数据的积累，这些数据就是其他企业进入的门槛，越是智能化的产品越是如此，小爱同学、小度同学、天猫精灵，3者为什么能够占据90%的市场份额，核心原因就是这三款音箱，经过5年的数据积累，已经变得很智能了，智能不是来源于三者技术的强大，而是来源于千千万万用户的训练，千千万万的用户通过各自的数据，训练出了3个智能的音箱，这时候新的产品想进入，基本不可能，用户没有耐心等你3年的时间，不会贡献自己的数据去训练你的产品，缺了数据，你的算法即便强过阿里、百度、小米，效果依然不如他们三个。这就是数据的先发优势，数据越多，产品训练的越好，产品训练的越好，购买者越多，得到的数据越多。
良性循环的过程中，也屏蔽了新的企业进入者。智能音箱如此，随着其他产品的智能化程度越来越高，数据屏障会越来越厚，厚到没有人能进入，就像现在腾讯的微信一样，没人有兴趣进入，进入也会一秒被干趴下。
5、有知名度！
一个品牌，想获得知名度，是一件非常难的事情，先不说小米产品口碑怎么样，小米至少做到了让绝大多数人知道，这就是知名度，当我们购买一件产品的时候，知名品牌和不知名品牌，绝大多数购买者都回选择知名品牌，这就是一种无形的价值，相当于小米为自己的商品做了信誉背书。
6、小米生态！
小米的产品，构成了一个生态圈，某个行业，生态圈形成后，就不再是产品之间的PK了，升级为了生态圈和生态圈的PK，一个行业会有N个商品，但只会有零星的几个生态圈，消费者面临的选择会很少，选一个呗？选了小米就进入了小米的生态圈，选了其他的品牌，就进入了其他品牌的生态圈。
买一个小米的产品，就会买好几个，尤其是智能家居类产品，原因可能很简单，不愿意下载一堆APP，已经有米家了，如果产品质量价格差不多，其他的大概率也会买小米的，毕竟人都是有思维惯性的。同样的，如果放弃了小米的产品，大概率就全系列放弃了，所有产品都不用了，改换门庭了。
同时拥有5台小米IOT设备的数量也从侧面证明了这一点。数据很有规律，每个季度增加50-80万人。这批用户大概率是米粉，他们用的小米产品数量会越来越多，这个指标的增速，基本上等价于小米生态圈的形成速度，需要重点关注。
7、性价比
性价比这个就不多说了，饥饿营销，性价比是小米的两个标签，当然有些朋友觉得小米产品没有性价比，有些朋友觉得小米产品性价比很高，一款产品不可能让任何人满意，小米的产品能满足一部分客户的需求就可以了。
8、最容易发力
虽然百度阿里在布局，但作为互联网企业，他们需要积累硬件制造的经验，供应链管理管理是非常复杂和繁琐的，谈硬件供应商、管供应商将会是他们的瓶颈。虽然美的海尔也在布局，但作为传统家电厂商，需要积累互联网经验，数据分析，AI算法是这些传统厂商的瓶颈。手机厂商需要积累软件经验。小思个人觉得市场不会给他们这个时间，小米现在看机会最大！美的是小米潜在的竞争者。
小米的汽车、手机、家用电器，囊括生活的方方面面，一个方面就代表一个突破口，这么多产品，总会有一个是小米的吧，突破了第一个产品，后面的再买小米的概率就大了。
9、企业联盟，无形屏障
小米找的代工厂们，尤其是大家电的代工厂们，有不少业内知名企业的，这种模式其他企业就不太好复制了，因为可以代工，愿意代工的企业本来就不多，小米抢先占了坑，别人挖墙脚的难度就比较大了，代工厂们组成的企业联盟，是一道无形的屏障。
10、增速快
小米连接设备的数量，在以肉眼可见的速度增长着，如果说前9条优势都是定性描述，这条就是定量描述了，说了小米智能家居这么多优势，如果产品买的不好，连接设备数量不增多，就是胡说八道了，所幸数据没有辜负我们的期望。数据增长的很有规律，从2019年Q1开始，到2020年Q3，每季度增加2000万设备连接数，从2020年Q3开始每季度增加3000万设备连接数，图中的数据小思从各年季报中拿的，做了四舍五入，想要源数据的随时说话，看到后发给您。
（六）小米的3个不足（AIOT业务）
1、代工厂模式，加盟的不如直营的好！
前一段小米电视屏幕掉落上了热搜，大家应该都看到了，小米的代工厂模式，有点像加盟商模式，加盟的优势很明显，扩张速度快，不用大价格购买设备、原材料，资产轻；劣势也很明显：不好管理，控制性不强，产品质量不好保障，翅膀硬了容易单飞。小米也知道直营好，但是小米的模式决定了它不可能搞直营，全家电品类，都自己生产，本身就不现实，既然小米只能选择代工厂模式，就必然会出现质量问题，出现翅膀硬了单飞问题，如何解决好质量问题是小米的难题之一。小米手机就是代工厂加工出来的，在管理代工厂方面有10多年的经验了，现在看，还是有待提高啊！质量是产品的生命线，质量保证不了，只是价格便宜可没人买账。
小思将小米的代工厂做了整理，肯定不全，如果有遗留，欢迎在评论区补充。
2、不赚钱！
小米通过董事会的形式，确定了硬件利润率不超过5%的利润红线，即便小米的智能家居产品大卖，小米的利润也不会出现井喷式增长，这都在硬件的范畴之内，都要遵守5%的利润红线，我们需要时刻提醒自己，小米的出货量高，不等于利润高，不要对小米的利润增长抱太大的希望。
3、不够智能！
虽然小米智能家居产品卖得还行，但产品的智能化程度不高，没有形成足够高的技术门槛。小米的智能家居产品，仅仅能够做到联网，做到上云，仅仅完成了智能化的第一步，距离真正的智能还远的很，联网不是很难的技术，传统企业也能做到。
说白了：
现在的智能家居产品，就好比2G时代的只能通讯的手机，还在聚焦某个具体的功能；
未来的智能家居产品，就好比现在的手机一样，是一种新的生活方式：
手机就是生活，生活就是手机。
这个突破很难，所有智能家居企业都面临同样的困境，也正因为难，一旦突破，护城河就建起来了。
（七）小米的代工厂们
小米手机代工厂：富士康、比亚迪
小米电视主要代工厂：中山伟创、惠州TCL、苏州乐轩
小米空调代工厂：长虹、TCL、海信
小米洗衣机代工厂：小吉，宁波吉德
小米冰箱代工厂：创维、TCL
小米路由器HD电源适配器代工厂：帝闻科技(龙川)有限公司
小米AI音箱主要制造厂商：惠阳东亚电子
小米无线充电宝代工厂：紫米
米家扫地机器人主要制造厂：石头科技
米家激光投影电视主要制造厂：峰米科技（北京）
小米手环/体重磅主要代工厂：华米科技
小米空气净化器/马桶盖主要代工厂：智米科技
小米净水器/电冰箱主要制造厂：佛山市云米电器
米家IH压力电饭锅代工厂：上海纯米
小米智能相机/运动相机/行车记录仪代工厂：上海小蚁科技
小米无人机代工厂：广州飞米
小米自拍杆/方盒子蓝牙音箱2代工厂：北京悦米
小米万能遥控器/小白摄像头/网络收音机代工厂：上海创米
小米电水壶和保温杯代工厂：云米
小米插线板代工厂：青米
小米床垫/懒人沙发/乳胶枕代工厂：趣睡科技
小米90分旅行箱代工厂：润米科技
小米智能花盆和盆栽产品代工厂：花花草草制造
米家签字笔和自动折叠伞代工厂：深圳秀美时尚
小米便携鼠标代工厂：米物制造
小米电动牙刷代工厂：舒可士（深圳）
小米对讲机代工厂：西安蜂语科技
小米刀具代工厂：火候
小米儿童定位手表代工厂：小寻科技
小米智能鞋代工厂：源创智行
小米智能家居系统代工厂：绿米联创
小米九号平衡车代工厂：纳恩博
小米智能家居中的感应夜灯/吸顶灯/台灯和床头灯代工厂：YEELIGHT
小米有线耳机/音乐闹钟代工厂：万声魔学
小米蓝牙无线耳机产品代工厂：QCY
小米笔记本Air代工厂：田米科技
（八）行业竞争
小思看到了一份数据，2010年到2021年智能家居设备行业，企业注册数量，2010年才不到5000家，2019年竟然是6万3千663家，2020年降到了5万家！不仅数量可怕，质量也可怕，2010年4000里面，注册资金上千万的只有1000家，2019年竟然有9000家，2020年降了点也有8000家。竞争之激烈，不可想象！
（九）结论
1、智能家居行业，混乱的早期阶段，增量市场，未来增长空间极大！
2、对小米来说，是爆发期，是快速增长期！
3、优势明显，劣势也有，优>劣
4、发力方向1：智能程度、产品质量
5、发力方向2：海外市场、线下市场
6、发力方向3：大家电
至此，小米集团这只股票的产品业务_AIOT_下篇分享就结束了，小米集团的第二项核心业务AIOT也就分享完了。如果您坚持看到了文章的最后，给小思给读完文章的您，点个赞，如果能帮忙转发，请收下小思的感谢。
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产品业务_广告游戏（更新于2022年6月9日）