北京/济南站地点已经确认
北京：梅地亚中心
济南：阳光壹佰雅高美爵酒店
机会难得，抢购从速！
原价680的行李箱，愣是讲价到180成交！
最近看见一个很火的段子，讲的是父母砍价特别很。网友们也纷纷留言分享自己曾见过的砍价牛人。
我看了几个，觉得网友们说得热闹，但其实都是段子而已，现实生活中，如此疯狂的砍价大概率是成交不了的。
我平时也不太买东西，不过身边到有几个特别会砍价的朋友。我去请教了一下，发现砍价这件事，还真是挺有意思，有门道。
趁着今天周末，就跟大家分享一下。
你看，首先这一步很多人都没想到：没错，砍价也要讲究“不打无准备之仗”。
那么要准备些什么呢？
在正经要讲价之前，你可以多看几家，大致了解一下市场价，做到心里有数。
说得高级点叫做个“市场调研”。
调研的时候，就是考验演技的时候。
俗话说的好：“买的没有卖的精。”一般咱们去买东西的时候，店主都会观察你的表情，如果你对一件商品表现的很感兴趣，他肯定会给你报一个相对高一点的价格。所以咱们得端着，要保持一种买不买无所谓的感觉。
再有，你除了问自己的目标商品，可以再随便问几种其他商品的价格，不让店主看出你的喜好。
然后，表示自己再转一转。
这时候有些店家会为了挽留你，可能会报出更低的价格。
当然，如果这个价格已经达到你的心里预期了，你就可以直接买下了，如果没有，你也可以得到一个有用的市场信息。
正式砍价就更有意思了，这时候大家一定要注意方式方法，我先给大家举几个常见，但其实并不见得有效的砍价方式：
这种招数很常见：不管心里到底有多喜欢，先一个劲儿的挑出产品的毛病，比如说“你看这儿有个线头啊”或者“你看你这个料子手感一般啊”。
很多朋友觉得降低产品的价值，打压卖家的自信心，赢得气势，商家就一定会降价出售。
虽然有时这招看起来很有用，但在我看来这种方式并不是个好方式。
因为卖家也要面子的，当你为了砍价，过分贬低卖家的商品，很容易让人产生“你爱买不买，我也不求着你买”的心态，甚至恨不得你马上走。
我学到的办法是：与其不断打压商家，不如给营造商家一种公平感，在自己省钱的同时，让商家也觉得舒服，这样买卖更容易达成。
所以，我们可以提出一些交换条件。比如跟商家说“如果好用我还来买”啊或者“你再便宜点，我推荐朋友也来买”等等。这样商家就觉得，给你降价是划得来的。
而且这样建立起来的信任关系也更加真诚，或许下一次你去买东西的时候价格也会有一定的优惠。
很多朋友喜欢上来就直接砍一半：1000块钱的东西直接问“500卖不卖”。
这种方法看起来挺狠的，但实际上未必有用。
因为商家的销售模式是不同的：有些商家可能有暴利，但还有很多商家就是薄利。
如果商家本身就是乱标价，你直接砍一半，可能反而买贵了；但如果砍得太狠，卖家获利太少，甚至亏本，那肯定不会卖给你。
这个时候咱们前期的准备就派上用场了。
你可以根据之前掌握的市场价，在心里确定一个大致的目标。然后根据这个目标价，从低到高，设置几个档次价格，依次开出。
比方说，一件商品的价格是120元，但你心里的目标价是100元。那你可以逐步开出85元、95元、100元来还价。
注意这里还有一个技巧：每次让步的百分比，是前一次的一半。这样商家会觉得你能让步的幅度越来越小，已经接近你的底线了。
“我一个月工资也不高，能不能便宜点？”
“我是个学生，没什么钱，能不能便宜点？”
“我预算不够，但我真的挺喜欢的，能不能便宜点？”
这种死亡句式，建议大家千万别用。
有句老话讲得好：在商言商——你说自己穷得没饭吃，人家还得靠卖东西养家糊口呢。
所以很少会有商家因为几句话对你产生同情。
而且这种方式还有个反作用：你越是表现出自己非常想要，商家越是不会给你优惠。
我建议大家，如果是真的想要这个商品，不妨给商家一点压力和动力。
大家记住这个黄金句式：我已经看了几家了，质量和价格都差不多，我也不想来回跑了，你再便宜点我马上买。
这句话，等于给店家两个选择：
A.不让价，我就去你竞争对手那里买
B.让价，我马上就在你这里买
这时候，往往商家就会给一个比较合理的价格。
砍价是最简单直接的省钱方法，如果用好了，能节省不少开支；可如果方法不当，反而会耽误很多时间，那就不划算了。
我觉得核心在于：不要把砍价当做“抬杠”，而要当做“谈判”，学会换位思考，知己知彼，才最有效率。
当然，光说也没用，大家还得赶紧操练起来才能掌握啊！
如果咱们读者里还有哪些砍价高手，希望也能把你的砍价秘籍在留言区里分享一下。
作者：司书甲
来源：小司聊理财
小司聊理财是清华学霸司书甲创办的财经自媒体。 说人话，聊财经，用通俗化的语言为大家解读宏观经济政策、房产、保险、基金等财经领域的知识。 小司的使命是让大家能挣钱，会省钱。
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