双节将至,中国红牛缘何热销?

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中秋、国庆双节将至,随着疫情防控常态化、走亲访友和休闲度假的需求将继续复苏,消费市场逐渐升温。红牛饮料也因为“小金罐”金灿灿的形象契合节日消费,产品具有提神抗疲劳保健功效从而进入热销产品名单中。

红牛饮料对于国人可谓无人不知、无人不晓,毕竟在国内饮料界很少有一个大单品能像红牛一样,近26年占据功能饮料行业龙头,即使现在国内外众厂商抢滩进入,竞争十分激烈,也能数年保持5成的市场份额,且连续6年年销售额稳定在200亿元左右,这也是许多其他品类产品难以实现的成绩。

中秋、国庆双节,红牛热销主要有三个原因:

首先,红牛是功能饮料行业的扛把子,消费者信任的品牌。因为一句广告词“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛”,红牛畅销大江南北,让人记忆深刻,作为在国内市场流通了20多年的“红牛维生素功能饮料”,在消费者的心智中拥有极高的分量,成为节日馈赠亲友的时尚、健康的首选产品之一。

其次,时逢双节,走亲访友、长途旅行、休闲娱乐、宴请亲朋,红牛在后备箱中必不可少。红牛最先拿到国家保健食品批文,由于红牛饮料中含有的功效成分主要包括牛磺酸、赖氨酸两种人体重要的氨基酸;肌醇、烟酰胺、维生素B6、维生素B12四种人体必需的B族维生素;以及适量咖啡因,安全且能保证能量在人体中快速得到补充。

最后,中国红牛自1995年创建,在全国建成五个生产基地、39家销售分公司,经过20多年的持续投入和经营,完成了产供销一体化高品质产业链建设,将红牛饮料从无做到累计销售超2000亿元,从默默无闻到成为中国功能饮料行业领军品牌,保证了市场供应源源不断。从红牛引入、创新、开创,然后到全面经营,对功能饮料行业做出卓越贡献的华彬集团董事长严彬也被业界誉为“中国功能饮料之父”。

由于中国红牛2016年爆发的系列纠纷尚未盖棺定论,2019年泰国天丝集团以商标注册所有人身份连续推出3个不同成分的“天丝红牛”产品,由于包装装潢与中国红牛的产品“红牛维生素功能饮料”极其相似,容易混淆,消费者在购买时要细心辨别。

从罐体看,3个红牛主要的区别仅仅罐体下部的一行字,分别是“红牛维生素风味饮料”、“红牛安奈吉饮料”、“红牛维生素功能饮料”。其中“红牛维生素风味饮料”还有泰国生产和国内代工的区别。中国红牛包装有“26年”组合标志,印刷精美,在终端陈列中较为显眼。

从成分看,“红牛风味饮料”是2019年10月左右仅在国内上市的普通饮料,如果不仔细看包装,还以为是中国红牛公司产品,由于双方包装装潢纠纷没有法院最终判定,天丝红牛在包装和商标设计直接沿袭了中国红牛卖了20多年的包装,但产品成分里没有赖氨酸和咖啡因,维生素含量也少了不少,产品更不能宣称抗疲劳等功效。“红牛安奈吉”产品所用的保健食品批文原来是一家广州公司的产品的“蓝帽子”(保健食品证书),几经修改品名和包装,在2019年5月正式上市,虽然是保健食品,但添加了西洋参成分,与国内消费者熟悉的红牛口味不一样。普通消费者购买时一般都不太了解3个红牛的差别,由于红牛小金罐与别的厂家产品极具差异性,很容易拿错,有的消费者购买后还以为买到“山寨红牛”投诉终端经营者。

消费者选择红牛最大的理由是其产品的功效,尤其是长途自驾时,红牛确实有帮助驾驶员抵御疲劳的效果,但如果是普通饮料,恐怕难以达到这样的效果,如果商家将3个红牛在一起混卖,消费者难保拿到没有“蓝帽子”的红牛风味饮料。因此,在买红牛之前,消费者要擦亮眼睛看清楚。