以下为五粮液全景网文字直播内容，根据自己理解把问题分为战略、产能、销售、财务、其它。
1、关于公司战略
新团队新气象，在新管理团队带领下，五粮液又实现了稳健可持续发展，作为股东，我们相信公司一定会越来越好。我想了解一下公司的“十四五”规划是什么？谢谢董事长。
您好，感谢关注！“十四五”期间，五粮液将继续保持两位数的可持续稳健增长，到“十四五”末实现千亿发展目标。围绕发展目标，我们将遵循“种、酿、选、陈、调”五字秘诀，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健高质量发展的五粮液。一是打造“生态五粮液”，树立中国白酒行业生态化发展标杆；二是坚守“品质五粮液”，树立中国白酒行业品质建设标杆；三是弘扬“文化五粮液”，树立中国白酒行业文化建设标杆；四是建设“数字五粮液”，树立中国白酒行业数字化转型标杆；五是构筑“阳光五粮液”，树立中国白酒行业现代治理标杆。
请问公司目前系列酒品牌梳理得怎么样了？
感谢您对五粮浓香公司品牌的关注！近年来，公司坚持“三性一度”战略，累计清理清退80%左右的品牌，已经初步形成以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌为核心，区域重点品牌、总经销品牌为补充策应的品牌矩阵。
请问如何看待来自茅台1935和国窖1573的长期竞争，二者对公司的长期业绩有多大影响？【征集问题】
您好，公司第八代五粮液在千元价位带具有明显的市场领先优势，我们将坚持办好自己的事，继续充分发挥五粮液的品牌优势、品质优势、渠道优势等，不断强化对高端消费群体的培育，不断提升顾客的美誉度和忠诚度。感谢关注！
曾总您好，我是瑞信的分析师苏洺辉，感谢公司和管理层在今年富有挑战的环境下的持续努力和改革。行业过去几年价格天花板不断提高，且不同价格带增长也明显分化。请教一下，如果着眼未来3年，五粮液在产品结构上有怎样的愿景和具体落地举措？感谢您！
您好，未来公司将继续按照“三性一度”要求，持续加强产品结构优化，推动形成三大双轮驱动，即五粮液和浓香系列酒的双轮驱动，五粮液主产品与文化定制酒的双轮驱动，八代五粮液与经典五粮液的双轮驱动，持续为消费者创造美好，推动公司继续保持可持续、稳健增长。感谢关注！
请问贵公司，贵公司新推出的五粮春名门的次高端酒销量如何？这款酒未来能否在次高端酒上有相对较高的市场占有率呢？谢谢【征集问题】
感谢您对名门春的关注！五粮春品牌是五粮液次高端核心品牌，名门春是五粮液布局次高端的战略产品，于2022年3月正式上市，我们正在加大渠道布局，有针对性的加大产品推广力度。目前，市场反应良好，我们坚信名门春一定会有好的市场表现。
五粮春去年换代升级后，今年又推出名门春次高端产品，请问公司对名门春的中长期规划是怎样安排的？
五粮春品牌是五粮液次高端核心品牌，名门春是五粮液布局次高端的战略产品，已于2022年3月正式上市。名门春承担着补强五粮液产品矩阵“肩部”、拉升五粮浓香整体品牌形象、加速推动五粮春品牌价值回归的重要使命。聚焦细分市场、细分领域、细分人群，针对定点区域中的特定商家、经济发达的高地城市实行定量配额，2022年名门春仅在江苏、四川、上海、浙江四个高地市场投放，严格执行配额发运管理。同时，坚持战略战术不动摇，在广宣投放、品鉴酒、仓储补贴、团队建设、主题活动等方面进行支持。
肖书记您好。五粮液具有厚重的文化底蕴以及窖池、酿造、品质、品牌等优势，请问公司对于进一步讲好五粮液故事，创新五粮液品牌宣传有何规划？谢谢领导！
感谢您对五粮液文化底蕴、品牌优势的认同和对我们品牌宣传工作的关注！五粮液高度重视品牌的宣传、推广工作，我们的基本理念是除了为消费者提供更好的产品和服务之外，更加重视文化赋能，所以系统提出了打造生态五粮液、品质五粮液、文化五粮液、数字五粮液、阳光五粮液“五位一体”的战略构想。所以在品牌宣传方面，将按照“弘扬优秀传统文化，讲好大国浓香故事”的总要求，坚持正确的政治方向、宣传导向、价值取向，顺势而为，守正创新，持续提高品牌的辨识度、美誉度和忠诚度，实现品牌魅力多角度展现，品牌活力全方位焕发，品牌价值大幅度提升，加快跻身世界一流品牌行列。
2、关于产能和名酒率：
领导，您好。公司非常重视产能建设和名酒率提升，想请问一下公司目前产能情况以及后续对提升产能有何规划？
您好！公司现有的浓香型白酒原酒产能规模为10万吨。在“十四五”战略发展规划中的主业生产，通过“2+2+6”总体布局，实现新增10万吨原酒产能、总产能达到20万吨，夯实全国最大纯粮固态发酵酿酒基地地位。
请问赵总，五粮液一吨基酒，能出多少比例的五粮液？谢谢 2。五粮液未来新的生产车间扩建，没有老窖池，是否意味着短期内不能产五粮液？谢谢
您好，感谢对公司的关心与支持，关于五粮液“名酒率”前面已作答，目前为20%以上。关于新扩能车间名酒率的问题，一般按传统方法投产以后，会有一个缓慢的自然增加过程，五粮液以往已有一套成熟的人工窖泥老熟技术，加上目前更为深入科学研究成果的加持，新车间投产后，窖池的老熟时间较传统的做法大大缩短，结合五粮液传统工艺的坚守和精细管理等，名酒率将得到极大的提高，满足公司扩能后能尽快释放红利。
赵总您好，请问公司的生产工艺最独特的地方在哪里？
您好，感谢对公司的关心与支持，五粮液作为浓香型白酒的典型代表，除了“固态续糟、泥窖发酵、混蒸混烧、缓慢发酵”这些中国浓香型白酒的固态发酵共性生产工艺外，五粮液还有自己独特的秘诀——“1366”，即一极、三优、六首创、六精酿。“一极”是指五粮液酿造工艺最为复杂且相对极端；“三优”即环境优势、老窖池优势和匠人匠心三大优势；“六首创”即五粮配方、包包曲、跑窖循环、沸点量水、双轮底发酵和勾调双绝六大五粮液首创工艺；“六精酿”即分层入窖、分层起糟、分层蒸馏、量质摘酒、按质并坛、分级储存六个“优中选优、花中选花”的精酿流程。
请问公司成品酒20万吨产能和原酒产能10万吨的区别是？
您好！感谢对公司的支持。成品酒是销售的商品酒，原酒是车间生产的基酒。
蒋文格总经理好，近年来，五粮液不断有重大工程建设，助力公司未来持续健康发展，请问目前主要重大工程项目是否取得了哪些成果？
您好！感谢对公司的支持。近年来，公司全力推进既利当前又奠基长远的重大项目建设，其中： 1.酿酒方面。园区红坝片区新建2万吨原酒车间（预计2023年底完工）、园区内部技改挖潜2万吨原酒产能（预计2023年底完工），元水片区规划新建6万吨原酒车间（预计2024年底完工）。 2.原酒储存方面。36万吨勾储酒库项目今年竣工投产。 3.智能化改造方面。成品酒智能包装及仓储一体化项目一期2023年底竣工投产，二期适时启动，全部建成后新增成品酒智能化包装能力22万吨、达到40万吨。 4.酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目今年竣工投产，新增60万吨自动化磨粉能力。 项目投运后将对公司经营发展发挥积极作用，一是进一步夯实产能根基，二是进一步助推效率提升，三是进一步强化质量保障。
请问2021年普五的产量销量分别是多少吨？三年后产量规划是多少吨？当前普五出厂价格结算价是多少元/瓶？谢谢【征集问题】
您好，2021年五粮液产品生产量28408吨，同比增长9.46%；销量29203吨，同比增长3.78%。当前，公司正在按照加快推动优质产能建设和提高五粮液名酒率两条战略路径，着力提升五粮液产量，确保未来市场投放量保持合理、稳定增长，不断满足消费者对美好生活的向往需求。感谢关注！
请说明贵公司每年的设计产能和实际产能【征集问题】
您好，公司白酒、果露酒基酒等现有设计年产能14.16万吨，2021年实际产能10.6万吨。感谢关注！
看好白酒五粮液，口感一流，继续加油涨涨【征集问题】
感谢您长期以来对公司的关心与支持，特别是对五粮液产品的肯定，公司历来注重产品品质的生产管控，严格执行从“一粒种子到一滴美酒”的全生命周期的质量管控，共有85项关键过程和217个专检点。同时五粮液的酿造恪守传统工艺，奉行“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月”的理念，为消费者提供品质非凡的五粮美酒。
3、关于销售
请问下曾总，五粮液酒为什么在东部、南部、北部、中部营收都大幅增长，唯独在大本营的西部，却有8%的下滑？
您好，感谢关注！一是2020年西部区域销售收入基数高，同比增长20％以上；二是2021年公司持续优化五粮液经销渠道体系，将部分商家注册地在西部的五粮液原总经销产品营销模式调整为全国分销模式。
请问公司在培育年轻消费者、确保可持续发展等方面有哪些战略举措？谢谢曾董事长！
您好，感谢关注。公司高度关注年轻消费群。在白酒品类方面，将加大时尚低度五粮液系列产品的推出力度；在果露酒方面，将重点发展以仙林青梅为代表的原酿果酒和以特殊资源为代表的配制酒，加快发展以现代新消费为代表的潮派酒品。
请问董事长，1.五粮液对于渠道变革具体有哪些举措？如今实施的如何？ 2.五粮液未来三年面临的最大挑战是什么？准备如何应对？
您好，感谢关注。未来几年公司在渠道建设方面将继续坚持优化传统渠道，重点工作是：优化传统渠道销售结构，加大直销和团购的力度、提升占比，形成高质量的动销；将专卖店建成五粮液零售品牌连锁，构建智慧零售体系。
咨询一下董事长，2021年公司经典五粮液的销量是多少
您好，2021年经典五粮液圆满完成计划目标。今年公司在传统渠道对经典五粮液全面实施配额制，充分体现了经销权、投放量的稀缺性，市场信心进一步提升，得到商家和消费者的一致好评。感谢关注！
希望五粮液能积极拓宽渠道，飞入寻常百姓家，让广大老白姓能喝上好酒
五粮液产品已经布局专卖店、传统烟酒店、商超渠道、电商渠道及其他新零售渠道，广大消费者能够很便捷的通过多渠道购买到。我们将继续拓展渠道宽度，强化终端建设，更好的为消费者服务。
请问下公司2021年经销商和专卖店数量还在增加吗？数量多少
公司持续优化渠道结构，传统渠道商家数量保持基本稳定，同时，在重点城市和重点口岸积极建设体验馆，拓展团购型商家，提升消费者服务能力。
领导，你们经典五粮液广告还是不够，你看茅台1935，国窖1573，几乎都在狂轰乱炸，这几年五粮液广告不多啊，希望要多到广告，就像当年的五粮春，那广告水平，都是一代人的记忆，现在反而宣传的越来越少了
感谢您对经典五粮液的喜爱和对五粮液品牌宣传的建议！在广告宣传方面，我们将进一步以更大力度、更大平台、更宽领域推进全方位、立体化传播。进一步拓展新渠道，紧跟传播格局和消费环境变化，加强对传播媒介的分类、分级使用管理，通过运用更多符合时代传播特点的平台，更加贴合消费群体阅读习惯，更精准触达消费人群，提升媒介使用效率，实现推广力升级。我们将进一步探索新形式，结合优质传播内容，创意策划科普视频、测试互动游戏、纪录片视频等传播风格新、传播节奏快、传播覆盖广的形式，紧跟时代潮流，让五粮液品牌形象入脑入心，不断释放新活力，实现传播力升级。特别是围绕八代五粮液、经典五粮液等核心战略产品，我们将持续站位国际重大平台，打造和美文化力，扩大营销传播势能。
请问董事长，五粮液的渠道变革思路如何？今年上半年是不是渠道变革的关键期？是否对今年业绩造成较大影响？五粮液未来三年的增长是否能保持在20%左右？谢谢
您好，公司坚持深化营销渠道变革，持续健全完善传统渠道、团购直销渠道、创新渠道三大渠道协同发展的现代营销渠道体系，推动公司高质量市场份额的提升，保障公司未来继续保持可持续的稳健增长。感谢关注！
蒋总您好，我是瑞信的分析员苏洺辉，公司今年在控货挺价工作上作出了大量的努力，且初有成效。请问公司后续在短期需求压力和挺价目标之间如何权衡？感谢！
感谢关心。保持量价平衡战略，努力实现高质量的市场份额提升。
董秘您好，1、2021下半年五粮液营收增速下滑的原因是？2、拆分渠道看2021下半年直销出现负增长的原因是？谢谢领导。
感谢支持。公司经营业绩保持两位数的持续稳健增长。上半年包含元春，利用线上购货等大众消费更加旺盛。
请问现在经典五粮液的消费者培育工作主要从哪几方面着手？
公司针对经典五粮液倾斜资源，集中投入，加大对有影响力的大企业、大圈层、大平台的服务和培育，带动高端消费，已经取得了较好效果。
上海疫情对公司经营影响如何【征集问题】
上海疫情对公司整体经营影响有限。疫情恢复后，公司会针对受疫情影响区域开展针对提振商家信心，开展商家和终端关怀，平稳市场销售等工作，抓住疫情后的补偿性消费，确保公司整体经营节奏不受影响。
请问公司是否有扩大电商领域销售，充分利用抖音自营白酒平台等契机？【征集问题】
公司近几年在新零售领域积极进行改革，2020年成立了新零售公司，与电商平台合作服务消费者，取得明显成效。抖音平台已有公司官方旗舰店，公司一直在积极探索新兴消费渠道，平台方符合五粮液合作条件，可以进行合作。
1、关于经销商库存的一个库存情况，动销情况，疫情如果结束，经销商多长时间能恢复到疫情前的一个动销？2、面对老窖及其他品牌带来的竞争加剧，公司如何应对【征集问题】
未回答。
4、关于财务
请问公司，一季度现金流大降是什么原因【征集问题】
感谢您对公司的关心！ 经营活动产生的现金流量净额出现时段波动在上市酒企中属于正常情况。当前，公司稳健增长的基本面没有改变，按照“稳字当头、稳中求进”的指导思想，坚定不移做好自己的事情，产、供、销、技改等工作稳步推进，持续推动公司稳健高质量发展。 具体来看，2022年一季度，公司经营活动产生的现金流量净额同比下降161.78%，主要受以下原因综合影响： 1.本季度部分货款体现在2021年底。2022年农历春节较早，白酒市场销售旺季提前到来，部分经销商备货打款体现在2021年底。 2.2022年一季度调整收款政策影响。本着“共商共建共赢”原则，在2022年一季度国内疫情多点反弹的情况下，为了减少经销商资金压力，公司及时优化调整收款政策，优化了订单计划管理，降低了本季货款中现金收取比例。 3.2022年一季度票据到期相对较少。主要系2022年初票据在2022年一季度到期额度相对较少。 谢谢您一如既往地对公司的关注和支持！
一季度财报体现应收票据283亿元，请问其中有多少比例是银行承兑，多少比例是商业承兑，谢谢罗总！
感谢您对公司的关心！ 公司收取的应收票据均为银行承兑汇票。 谢谢您一如既往地对公司的关注和支持！
请教罗总财务问题，我们的营收票据和应收账款项目里面有多少是银行承兑汇票，这些汇票我们什么时候能够集中承兑？从而形成现金流入？
感谢您对公司的关心！ 公司收取的应收票据均为银行承兑汇票，银行承兑汇票的承兑期限最长为一年期，到期后由银行负责承兑。 谢谢您一如既往地对公司的关注。
5、其它问题
是否考虑股权激励政策再次落地，公司增持计划。谢谢。
感谢您对公司的关心支持。已经实施的第一期员工持股计划取得了良好成效，公司高度重视中长期激励的持续性，相关方案正在制定和完善中，将全力加快推进。同时深入研究增持、回购等举措。谢谢
董秘你好，公司的股价在白酒里面算是低估了，但是公司会出台相关的政策来刺激股价吗？
为投资者带来良好回报是公司的核心价值理念。公司将在持续做好生产经营基础上，不断促进改革提升。同时，积极研究相关措施，努力实现上述核心价值理念。
公司账上800-900亿现金，股价疲弱，为何不考虑回购股份？公司估值只有20X，回购对公司更加合理。
感谢您专业的建议意见。接下来公司会深入研究，请放心。
建议能够加大分红的力度，希望能够达到70%，这样对国家、投资者都有益，也能够提高公司的净资产收益率。【征集问题】
感谢您的建议。五粮液始终坚持为投资者创造良好回报的理念，分红比例近几年逐年提升，一直处于行业前列。今后，随着公司稳健高质量发展，我们将继续保持并加大对投资者的回报力度。
公司什么时候才有股权激励方面的计划？【征集问题】
您好！公司高度认同管理层、核心骨干员工共享公司发展成果。继员工持股计划之后，公司近年来一直在积极探索股权激励、超额利润分享、跟投等中长期激励约束机制，希望能进一步激发企业竞争活力，充分调动核心骨干员工的积极性和主动性。 目前，公司正在积极推进理顺股份公司管理层级，解决制约推进股权激励的技术问题，积极争取上级部门的支持，完善方案设计，推动股权激励落地。感谢您的关注！
