公司主要产品为厂用防爆电器、矿用防爆电器和专业照明设备。产品广泛应用于石油、化工、煤矿、天然气等存在易燃易爆气体的危险作业环境及配套厂区以及公安、消防、部队、铁路、港口、场馆等需要专业照明设备的领域。
1、公司在防爆电器行业的主要竞争对手 $电光科技(SZ002730)$
(1）电光防爆科技股份有限公司(电光科技，SZ.002730)
该公司是一家专业从事矿用防爆电器研发、设计、生产及销售的公司，产品涉及煤矿井下电力系统中的供电、配电、受电设备领域，适用于煤矿井下和周围介质中含瓦斯、煤尘等有爆炸危险的环境，主要包括矿井自动化系统类、防爆开关、控制及保护产品等8大类13大系列，拥有较为完善的产品线。
2、公司在专业照明行业的主要竞争对手$海洋王(SZ002724)$
(4）海洋王照明科技股份有限公司（海洋王，SZ.002724)
海洋王照明科技股份有限公司前身成立于1995年8月，主营业务为专业从事特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务，产品涵盖固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备三大系列，包括200多种型号。
主要业务是厂用防爆电器
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特殊的模式——业务发展商
发行人在多年的生产经营中，积极探索实践，谋求销售管理创新，最终形成并实行符合公司自身实际和行业发展规律的业务发展商制度。该制度是在特定的发展背景下形成，工业生产和专业化市场推广相互分工、紧密合作的“温州模式”是发行人推行业务发展商制度的重要历史渊源。
改革开放初期,温州当地形成了由一部分温商创办企业，负责生产制造轻工业产品，而另一部分温商组成“百万供销大军”，负责跑遍全国进行营销推广，彼此间相互分工但又紧密合作的商业形态，即“温州模式”。经过多年发展，由温商所组成的“百万供销大军”已经形成了一个遍布全国的高效营销网络，其中相当部分的营销骨干在国内不同区域市场扎根经营，并具备了丰富的客户资源、及时的市场信息和敏锐的市场开拓意识。
“温州模式”前期以生产、销售轻工业产品为主，并在成长发展中逐步从服装、鞋袜、眼镜等日用商品向五金配件、电器设备等工业产品拓展，其中部分营销人员也涉足防爆电器、专业照明设备等专业电气设备领域，在各自所属地区形成了较强的营销推广能力、掌握了较为丰富的客户资源，这是公司推行业务发展商制度的重要历史渊源。
公司一贯以与业务发展商共嬴发展作为经营理念,充分考虑业务发展商的业务拓展实际情况和合理利益诉求，对业务发展商的市场开拓、客户维护等业务活动给予充分支持。多年来，公司以核心业务发展商为主的业务发展商团队总体保持稳定，报告期（2014-16年）各期末分别为214人、215人和212人。
其他应付款，主要为已计提但尚未支付业务发展商的业务费用，2021年10亿
看见@汇编室 说业务发展商吃肉，股东喝汤，排除该公司。好奇之下研究，关键在业务发展商。
报告期内（2014-16年），公司销售客户存在一定集中度，公司对前十大客户销售占比分别为27.82%、40.61%以及33.90%。
大客户基本都是业务发展商搞的，大客户还占半壁江山。
小统计
用电均价2014年0.84元/度，2015年0.85元/度，2016年0.80元/度
天然气均价2014年4.09元/m³，2015年4.19元/m³，2016年3.85元/m³
总结：给业务发展商利润是非常合理的，利益共同体。话说经销商又是怎么搞的？