乡村基(CCSC)门店观察

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乡村基在上海总共开了四家门店,一家市中心旅游区豫园店已关闭,一家在浦东较偏的位置,另外两家位于郊区宝山区和青浦区。我去看的是浦东的这家店。

到门店的时候,是下午5点20分左右,当天下雨。虽然是带着目的去的,但没有远远就看到乡村基的门店(我的视力不太好),因为知道是开在一个大卖场,就跟着人流到卖场门口,乡村基位于正门的右侧,左边是KFC,相对而言KFC的颜色更明亮,乡村基主logo是淡紫色的,整体风格和KFC非常相似的。

先进了左边的KFC,楼下大概30%的上座率,楼上10%的上座率,有KFC的员工在楼上座位手机聊电话,楼上的儿童玩乐区有小孩子在玩。推KFC门穿过大卖场的入口到乡村基的店,楼下有40%的上座率,楼上有20%左右,楼下面积和KFC楼下差不多,楼上面积是KFC的两倍,因为大卖场入口一楼上面的空间是乡村基的店。感觉乡村基的装修和KFC差不多,但二楼的有两个圆桌,还有长长的面对面坐的桌子,适合几个人一起小规模聚餐的。

感觉两家店人都很少,就进去逛了大卖场约20分钟,大卖场人也相当少,问工作人员,下午因为下雨人很少,中午人还比较多。从大卖场的结账出口出来,对独立的店群观察了下,还有家餐饮店,叫食其多,主要的品种为牛肉饭,日本风格,看图片类似上海的吉野家,价格在17元及以下,里面的上座率在15%左右。

回头再进乡村基的店,一楼的上座率在70%左右,二楼有35%左右,用餐的有年龄比较大的,一般吃的中式套餐和面条,有学生模样的,主要吃的西式牛排套餐。下楼自己点餐,看到品种大概在20个左右,中式套餐大概在十五六元,面条类的十三块,西式牛排二十三块,也有些类似KFC的油炸食品和饮料。我点餐的时候基本不用排队。价格我觉得相当便宜,在上海另一家连锁店豪享来,中式套餐价格在三十六以上,牛排在四十。我点了份小炒肉套餐,一份主菜小炒肉,川味,肉分量不多,味道一般;一个小碟时蔬是白菜,较淡;一份西红柿蛋汤,稍咸;点的时候服务员问我要不要加炖鸡蛋,要了一份,份量也一般,鸡蛋炖过火了,中间有空心,总共15元,我觉得基本适合我的口味,比平时周末在家门口下店稍好,卫生也更放心。一份套餐,我基本能吃饱,吃不饱,可以免费添饭。吃饭的时候,发现人又多了一些,点餐的人围住了巴台,但也还没有排成队。还发现旁边的座位上,有穿大麦场制服的人用餐。吃完饭,问了服务人员,有没有早餐,服务人员不知道,但表示可以帮我问,一分钟后告诉我,早上九点开始营业。又问送不送外卖,答送,并主动为我拿来订外卖的单子,五十块起送,距离步行十分钟以内。

吃完,再到隔壁KFC,发现整体的上座率大概在40%,就餐的大部分人座位上都有饮料的杯子。到吧台看了下,套餐基本在二十五块,整体上比乡村基贵十块左右。KFC早上六点开始提供早餐。

整体感觉下来:上座率较高;定位应该在食堂,卫生、味道上中的食堂,牛排可适合中学生、收入较低的小白领情侣聚餐;营业主要靠午餐和晚餐,外卖收入有限(门口没有看到KFC那样的送餐电动车),高峰时间估计速度不如KFC;KFC虽然上座率低,但外卖不易观察,而且KFC还是休闲食品,非正餐时间有持续消费;乡村基的营销应该不是问题,但不知道背后的成本控制能力,从服务人员的数量来看与KFC差不多(厨房不清楚)。

*刚刚因为估计不出店面的面积,又打了个订餐电话,问他们面积,开始不说,多聊了一会,才说面积在390平,他们还提供给小单位送工作餐的服务,并告诉我,他们平时有90%的上座率,餐饮行业春节后到五月份是淡季,六月开始到春节是旺季。感觉小伙子挺专业的。而且是我反复告诉他,我是自己投资他们股票的,而且说了我去他们店的观察,他才和我多聊了聊。

整体感觉还是贵了点,现在市值27亿人民币,110家门店左右,一家2500万左右,让我拿2500万出来去经营一个390平的店,还是觉得有点不值。所以@叶公好龙 说3亿美金,我觉得买入就更安全了。

全部讨论

2011-03-22 17:31

成都?没戏。

2011-03-22 12:49

注意,乡村基很少让利,对于毛利率本来就不高的中餐来说,成本控制对企业的优先级很显然。挑战还是来自于产品组合的差异化,我觉得

据说CCSC现在上海已有6家店,2010年底全国已有131家,公司计划2011底发展到200家左右,按此计算一家约1400万。对CCSC,我觉得要用发展的眼光来看。这样的一线报道的确不错,我也准备将自己在成都的观察写一下。

2011-03-21 21:56

能感受下当然去一下,哈

2011-03-21 20:18

来自@玩石 的一线报道啊~ 要是我周围有乡村基的话我也想去趟写下测评, 如果全国每个有乡村基的城市都能写篇这样的文章, 那比投行的分析报告强多了

2011-03-21 20:16

2500万一家店,没算账上现金,没算无形资产...

2011-03-21 19:42

呵呵,去的是同一家啊。我是中午去的,人爆满,感觉有点乱。感觉中餐连锁的标准化会是大问题。100家扩张到1000能不变样吗?