去年6月，白酒教父吴向东为旗下的珍酒李渡（6979.HK）成功上市举办了一场感恩会，吴向东发表演讲并提及了其另一酒业版图华致酒行过去三十年卖茅台酒的历程，现在回顾来看，这也是为数不多的茅台经销商公开讲卖茅台的“生意”：“你别看茅台酒现在这么赚钱，我们经销商有三分之二的时间是没赚过钱，有时候还要亏本，亏本的时间还不少于一半的时间。”
无独有偶，今年一位茅台大商告诉财今龙门阵，“从我父亲开始就卖茅台，当时去茅台的交通非常不畅，去一次需要火车转大巴，路况很差，还不时有车匪路霸。陪着茅台一路走来真的艰辛，这么多年算下来也就刚好打平，并没有赚多少钱。”
其实这两年酒商叫苦的并不罕见，但公开大篇幅对外发声的并不多，不过向来以耿直敢言著称的吴向东在去年的一番发言则是少有的大商公开发声，放在现在来看还是非常符合当下。去年吴向东在演讲中提及了“长期主义精神”，强调“一丝不苟酿美酒”。他当时坦言，在安慰经销商——吴向东演讲精华部分内容如下，财今龙门阵综合整理：
其实过去的二三十年，我们经历了非常多的黑暗的至暗的时期，我最近也在安慰我们的经销商，我说我们卖茅台酒，过去三十年有，三分之二的时间是不赚钱的，你别看茅台酒现在这么赚钱，我们经销商有三分之二的时间是没赚过钱，有时候还要亏本，亏本的时间还不少于一半的时间。了解这段历史的，尤其是茅台酒厂的领导一点都不羡慕我们。
也就是2012年开始，八项规定以后，我们很快就不赚钱了。我记得那时候华致酒行经营一批茅台，是茅台酒厂特价，价格比较高的，很快就砸在手上亏了几千万。到了2015年，我们基本上每瓶茅台要亏10块钱到20块钱。2016年下半年才开始逐步逐步上去的。
而在谈及渠道建设时，吴向东表示，他做酒27年了，也是经销商出身，在中国卖了上百万吨酒了，合作伙伴经销商应有几十万个。对经销商来说，如果我都不能合作好，那么我觉得中国在这个行业里面也很少有几个能够去把握好了。确实，每一个行业在跟上下游合作的时候会有很多的矛盾，但是我至少可以说，到现在为止，跟我合作的这么多客户，没有人在背后骂过我一句话。
任何一个企业都扛不过天时，任何一个企业都会有生命周期的。苹果那么厉害苹果也差一点倒闭，IBM你看那时候那么厉害，一年赚80亿美金，现在也不行。任何一个企业都有周期性，但是作为企业家来说，我们是不怕死的，你要是怕死，你就不要做企业家。
最后吴向东表示“时间是最好的朋友”，我们知道肯定有一天，我们的企业也可能会倒闭，但是不能因为会倒闭我们就不做，因为这个社会需要我们。做企业我们需要花很多时间，酿酒需要花很多时间，我们的酒要好喝还要放很长时间，就是一个“熬”。
最后附上一首网友的打油诗：祝各位酒商安好
茅台名酒誉四方，
吴董经商耐风霜。
三分盈利七分亏，
寂寞坚守待辉煌。
岁月蹉跎心不移，
风云变幻志更刚。
如今市场呈好转，
回首往事笑沧桑。