实践出真知，专业人士的专业建议
$广誉远(SH600771)$ 管理层确实有必要好好仔细研究。
建议可以说是定坤丹的两个定位问题。
适应症方面：侧重定位卵巢抗衰以及更年期综合症，取代目前的调经定位。
目标人群方面：侧重点放在中年女性，以中年女性带动年轻女性，取代目前的宣传侧重点年轻女性。
定位准了，可能又打开一片新天地，带来新的持续增量。
定坤丹虽然是国家保密配方，由于历史原因组方已流出在外，目前市场已有相关竞品出现，独家生产的优势不复存在，但好在广誉远的古法炮制工艺并没有流传泄密，独家的工艺也确保了产品的最佳疗效。水蜜丸和口服液依然是国家保密配方，是独家垄断，大蜜丸则无疑开了口子。
要想在未来的市场竞争中保持自己的霸主地位，恰当的市场定位至关重要。
其它药企的定坤丹一旦出来，首先对标的就是目前的市场霸主广誉远，同时想办法切市场，切市场最有效的策略就是低价。广誉远无论如何也不能走到靠价格恶性竞争的最差路线上去，贱卖就是对自己品牌最大的伤害。
广誉远定坤丹的复杂制作工艺和严苛的选材标准，无断代源自皇宫和毫无疑问的鼻祖地位，使得广誉远定坤丹相比其他厂家天然具有高端属性。把产品做专做精，做好守好中高端市场正是不错的选择。
年轻女性没那么多钱购买定坤丹，但中老年女性一般不存在资金问题，应该想办法赚有钱人的钱。
广誉远不可能把市场全部吃掉，生产低价药的企业做普惠低端市场，广誉远抓中高端其实就够了，既然是大家对标的标杆，就不能自降身价。中高端市场的营收和利润都容易做起来，正如$贵州茅台(SH600519)$ 、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等白酒的头部企业，无不是靠中高端市场出业绩，低端市场竞争激烈，营收和利润做起来也很难。
消费者是引导、教育出来的，加上产品品质效果过硬，体验感又好，没有理由做不成，剩下的就营销策略要踩准。
其实现在的消费者很可怜，信息碎片化很严重，人群流量又分散，大家又被各种洗脑，这时候才更要清楚，广誉远向消费者到底要传递什么。
信息过载的时代，简单、直白、直达人心的信息传递尤显重要。
$片仔癀(SH600436)$