1、$广誉远(SH600771)$ 年度股东大会召开时间暂未确定，公司会严格按照相关规定，在6月底之前召开，届时请关注公司公告。
2、公司所有产品均要求现款现货，原则上不再支持票折政策。
3、关于定增和股权激励，是否担心有人举牌，因涉及信披，回答都很官方。
4、关于招商大会和战略发展大会，公司各项工作不拘泥于表现形式，均在正常推进中，目前暂无召开全国性规模大会的计划，区域性的招商工作持续在开展中。
5、关于市值管理，公司强调市值管理的核心思想是以市值为导向，以价值创造为目标，通过对企业内部和外部环境的分析，制定相应的策略和措施，实现企业市值的最大化。
公司作为国有控股上市公司，努力提升企业运营质量是核心，将结合公司基本面和业绩发展情况，与公司市值管理工作有机结合，根据工作计划递进式实现市值管理工作的稳步推进。
公司目前营收和市值不尽如人意，作为一家老字号企业，优秀的品质保障和匠心工艺传承，是我们制药人的坚守初衷，修合虽无人见，存心自有天知。
目前，公司各项经营指标都在持续好转，国家对中医药发展的重视和支持，在好的发展环境背景下，中药对人类健康的作用日渐被更多的人认可，公司努力做好内部经营管理，提升业绩，希望得到资本市场和各位投资人的认可。
6、公司产品目前线下销售占比较大。
销量的增长来自于原有市场和客户的持续稳定增长，空白市场和新客户的增量提升，线上自主购买的流量增加等多种方式。
7、关于穿山甲、牛黄、麝香等贵细原材料，公司目前库存充裕，已建立长期供应合作机制，公司也均有战略储备，可以满足生产需求。
原料的价格持续上涨，对公司成本构成一定压力，公司会综合研判是否采取必要举措。
关于龟龄集用穿山甲原料持续供应问题，目前穿山甲原料库存充裕，且已经较早开展关于替代品和物种保护方面的学术研究，公司会严格遵守国家相关政策法规，合法有效的研究和利用野生保护性动物资源。
8、龟龄集属于中药保护品种。
9、普通龟龄集和定坤丹产品包装更新设计工作正在推进中。
10、公司已就龟龄集、定坤丹保密期限延期事宜向国家相关部门提交了延期申请，同时持续关注国家对保密延期工作的相关规定，积极主动与有关部门保持密切联系，促进产品保密延期问题的尽快解决。截至目前，上述产品均处于未解密状态。
11、关于龟龄集和加味龟龄集酒OTC转化双跨
龟龄集是处方药，要申报非处方药（OTC），完成新的说明书，需要公开未解密的完整处方和提交工艺技术；同时需要按照“应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便”的原则进行医学和药学的综合评价。龟龄集产品原料中，应用到了资源宝贵、价值较高的多味药材，不符合OTC产品的相关审批规定。
是否可以申请OTC产品，不仅与产品组方原料特点有关，与国家政策发布时间和约束内容均直接相关。
龟龄集药品相关产品作为公司核心产品，与其相关的所有信息始终是公司高度重视的，公司会充分研读政策，做好研判。所有法律法规及监管规范内有利于公司发展的事项，公司都会努力争取。
12、龟龄集有没有可能做成锭剂？
龟龄集胶囊剂，是对传统粉剂剂型的改良，如需改变剂型，需遵守国家相关规定，体现临床应用优势，而临床优势的判断，需结合未被满足的临床需求程度，以及已有上市剂型的比较等进行综合评估；锭剂的“古法”和“适合长期存储”等特点，需按照国家政策和有关部门要求对比新剂型比原剂型从有效性、安全性等方面是否有突出显著的临床优势，同时需要完成药学、非临床试验（动物实验）、临床试验等研究工作，其中药学研究资料包括处方、饮片炮制方法、生产工艺等内容。同时需权衡，公开未被解密的龟龄集保密技术的处方、生产工艺、炮制技术与续密的冲突。综上，锭剂是否能更好地适用于龟龄集产品，公司需要进一步论证。
13、公司是否有恢复龟龄集粉剂包装的计划？
龟龄集胶囊剂，是对传统粉剂剂型的改良，以方便患者服用。单从包装工艺来看，恢复成粉剂包装不存在工艺问题。如需改变剂型，需遵守国家相关规定。
公司目前暂无恢复粉剂包装的计划。
14、龟龄集服用一段时间后，有的人容易上火，有的人效果不是很明显，应该与服用人的体质和服用方法有很大的关系。建议公司出台一些规范性的龟龄集服用指南，比如肾阴虚的人怎样调理后再服用、上火后怎样处理一下再继续服用等常见的情况做个一般性指导，提高服用龟龄集的治疗效果，给消费者提供一些方便。公司表示认同。
15、关于“龟酒重塑”，龟龄集酒会围绕产品结构、营销模式、合作商结构等不断优化，提升品牌价值推进各项工作。
加味龟龄集酒是国药准字号产品，目前采取协作经销模式。
酒产品作为公司的核心产品，公司会遵循龟酒重塑的产品方向，从品规、渠道、模式等方面夯实发展基础。
关于龟龄集酒与竹叶青酒合作，公司目前尚无此计划。
16、鉴于龟龄集产品配方存在国家间政策差异，暂无出海计划。海外市场在政策条件允许的情况下，公司会积极推进。
17、在品牌运营和产品宣传方面，还存在很多的不足，但是我们坚信，持久的好品质好产品是助力我们走得更长久的核心竞争力。
暂无在央视做广告的规划。
公司注重品牌影响力和产品口碑的提升，所有涉及品牌和产品的推广宣传均会严格遵守国家药品监管和广告宣传的相关规定。
18、23年一季度，公司营业收入同比增长55.16%，创历史最好水平。目前，渠道库存正在逐步恢复正常中。
19、目前安宫牛黄丸销售情况如何？
公司安宫牛黄丸2022年度的销售情况可查阅公司2022年年度报告“第三节 管理层讨论与分析”相关内容。安宫牛黄丸属于内科开窍类产品，此类产品2022年营业收入同比增长40%以上。
20、一季报8个多亿应收账款中，一年以内应收账占比60%左右。
应收账款清欠工作是公司重点推进的经营质量改善类工作，公司加强考核、加大催收、发律师函及诉讼，尽一切努力维护公司债权安全。
目前公司推行现款发货，部分赊销账期也在一年以内，公司一年内账期应收款会处于正常滚动，良性合作状态。
今年以来，公司继续采取积极的清收政策和严格的赊销政策，持续开展“百日清欠”活动，应收账款余额仍在持续降低中。
21、公司的超高销售费用是怎样产生的？
公司年报中有解释，销售费用与公司采取的销售模式相适应，主要包括商业主题活动费、学术类推广费、市场管理及调研费、样品费等。公司费用总额与发货、渠道流通和终端纯销达成相匹配。
公司因控制发货，收入指标相对较低，而渠道库存不断降低，纯销不断增加与投入的费用是相适应的，随着各项指标的持续良性改善，费用率会呈下降趋势。
公司采用协作经销模式，持续不断进行品牌推广，消费者教育等导致销售费用持续处于较高水平。
22、杨波董上任以来开展的重点工作
坚持稳健、可持续的长期主义发展思路，围绕公司“打造高品质中药”的战略方向不动摇，各项工作按照既定规划和方向有序推进。
2023年公司围绕一个长期主义，构建六个中心，三步走、三位一体的激励机制，统一思想，适应形势，努力实现既定目标，参见年报“经营计划”部分（1633管理框架和战略步骤）。
23、公司正在积极整治经销商乱价行为，目前乱价现象已明显得到控制并逐步好转。
24、公司在品牌推广和文化宣传方面预算较去年增加，以期提升品牌影响力，有力推动产品营收增长，公司暂无邀请产品代言人计划，公司产品历史悠久，组方精妙，历史上和近代的产品使用者不乏代言影响力。
25、广誉远品牌虽然历史悠久，但是近代的发展落后于其他优秀的老字号企业，2013年上市公司更名为广誉远，更多的人才了解到这个品牌，近10年的发展，更多的消费者了解到了广誉远的产品，在品牌运营和产品宣传方面，我们还存在很多的不足，但是我们坚信，持久的好品质好产品是助力我们走得更长久的核心竞争力。
26、精品店、国医馆、博物馆等精品中药经销商是公司未来业绩发力的主力军，公司会甄选优质资源客户合作，同时也提供系列的扶植发展指导规划，实现发展共赢。
27、 关于东盛主导时期与各地经销商签订的龟龄集酒区域包销协议
公司目前无明显有损公司利益的合作协议，公司已对各项业务进行了梳理，严格维护上市公司利益不受侵犯。
28、公司在打造消费和销售“山西基本盘”方面有什么举措或规划？
山西作为公司大本营，有较好的品牌认知基础，公司以加大增量和空白市场的销量提升为主。
29、目前不少医院的大夫也不懂安宫牛黄丸、牛黄清心丸、龟龄集、定坤丹的用法，需要加强对医院医务人员的培训，公司医学部和学术团队负责此项工作推行。
30、国医馆和国药堂是公司精品事业部的核心经销渠道，公司对原有客户进行梳理优化，新增客户达到预期，具体数量后期请关注公司半年报。
$片仔癀(SH600436)$ $贵州茅台(SH600519)$
