浅议广誉远的长期战略与短期战略

$广誉远(SH600771)$ 今年的发展战略是将安宫牛黄丸放在第一重要的位置了，不少长期追踪广誉远的投资者都认为，作为广誉远独家买卖养生保健治未病的国家级保密配方龟龄集才是未来发展的核心中的核心，也是决定广誉远未来发展空间天花板的核心。

与同仁堂和$片仔癀(SH600436)$ 相比较，广誉远的品牌力的差距很明显，这也是目前影响广誉远产品销售和业绩的一个关键因素。

如何快速提升广誉远的品牌影响力，已经是挡在广誉远新管理层面前的一道门槛。

$贵州茅台(SH600519)$ 、五粮液、泸州老窖、酒鬼酒、山西汾酒等白酒行业和手机等行业都是先用“大单品”实现品牌突围，让别人记住，品牌有了，再推广子系列产品。

要实现品牌突围，就需要找个王牌产品，让广誉远借势。

三年新冠疫情，安宫牛黄丸多次入选国家卫健委推荐重症治疗方案，安宫牛黄丸的威力尽人皆知，安宫牛黄丸也因此名声大噪。

就目前而言，广誉远的核心产品“四菜一汤”中安宫牛黄丸最容易提升品牌影响力，借势最容易，紧紧抓住新冠后的战略机遇期，乘势而上，机不可失，一旦错过，空留遗憾。

广誉远的产品矩阵，让安宫作为切入点打头阵，单点击穿，随后龟龄集跟上，这个选择值得点赞。

广誉远借势安宫，龟龄集借势广誉远，品牌影响力提升了，龟龄集就会适时闪亮登场，“广誉远”3个字响了，旗下产品都可以借势而起。

要提升品牌力，定位非常重要，一旦占领大众心智，是很难扭转的。

“安宫鼻祖广誉远”、“广誉远做高品质中药领导者”的品牌战略规划，体现了广誉远管理层定位理论的高水平。

把安宫鼻祖广誉远的牌子到处打，把广誉远和“鼻祖”联系到一起，形成品牌印象，进行消费者心智培育，让“安宫牛黄丸鼻祖广誉远”深入人心，广誉远品牌影响力提升之战从此拉开序幕。

品牌战略的目的不是一定要超越同仁堂，而是借助“安宫鼻祖广誉远”来提升广誉远的品牌影响力，因为安宫被大众认可，它是中医药的标杆，是高品质、高价格、高疗效的神药。

“国酒”茅台，也不是国酒，但“国酒”茅台的品牌形象深入人心，带动贵州茅台的营收、利润和市值一路攀升，从而成为白酒行业遥遥领先其它品牌的无可争议的白酒一哥。

安宫除了用于新冠肺炎，随着我国老龄化趋势的加深，在预防和治疗中风方面也有奇效，还有其它众多用途，应用场景极其广泛。虽然目前生产厂家不少，但增量市场不小，蛋糕依然很大，正是跑马圈地的好时候，谁的动作快，就能最大程度扩大自己的市场优势。进入存量时代，再想扩大市场份额难度就比较大了，机不可失，时不再来。

利用广誉远安宫牛黄丸独特的国家级非遗古法炮制工艺进行差异化营销，让“安宫鼻祖广誉远”深入人心，逐步占据人们的心智，一提安宫牛黄丸，大家印象就是广誉远和其它。

最高级别的绝活，都是压轴戏。 最高级别的领导，都是最后出场。 最高级别的神药，都是最后亮相。等品牌力上来了，龟龄集就是广誉远最后的绝唱。

龟龄集是广誉远独家拥有的国家级保密配方，属于绝对的垄断，发展的主动权在自己手上，作为长期战略规划后期发力，在市场占有率上并无影响，也可以给龟龄集前期的去库存和解决遗留问题留下足够的时间和空间，让龟龄集在未来的发力基础更扎实牢靠，也给广誉远的长久繁荣、永续经营提供持续的动力。

安宫牛黄丸作为广誉远2023年第一重要的位置的发展战略只能是广誉远的短期战略，而龟龄集作为广誉远未来发展战略的第一重要位置才是真正的长期战略。

短期战略与长期战略相结合，并不矛盾，一年之内已经很难称之为战略了，更多的是战术层面，短期之内对于新管理层来说，营收和业绩更重要，哪个产品能尽快发力，就优先发展哪个产品，让公司的业绩尽快释放，以期满足广大投资者对广誉远摆脱困境的期盼，也给信任、赏识自己的山西省的领导展示才能，更要让人们看到广誉远回归山西国资后未来发展的空间和信心。

审时度势，及时调整企业发展的战略和方向，也正是企业优秀管理者所具备的品质，短期能站稳脚跟，才谈得上后期的长远发展。

随着杨家将、苗家军、吕家剑的陆续加入，广誉远已步入新时代。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。