知我者，谓我心忧。不知我者，谓我何求。
6月27日，泸州老窖召开2023年度股东大会，参会的股东、机构、媒体等人数又创新高。会议期间的问答，更是精彩，提问者准备充分，回答者熟悉市场且真诚风趣。
伴随着媒体、自媒体、投资者不断对外披露信息，泸州老窖股东大会热度不断攀升。在我看来，这实属“意料之中”，泸州老窖管理层总是基于其扎实的市场调研、对于数据的准确分析真诚地回答提问，在回答中破解困扰参会者对行业的难题。
作为酒水行业从业者，我特别喜欢参加泸州老窖的会议。多数人是因为其品牌营销有新意，每次都会给人带来不一样的感觉，即使一年一办的国际诗酒文化大会亦是年年创新。相比其营销的新意，我更加看重泸州老窖对于战略发展的思考及其披露的相关数据，无他，只因其拥有调研国内市场甚至国外市场的能力。
泸州老窖的真诚，
让理解ta的人更为理解ta
本次股东大会的火热让大家认为关心泸州老窖的人变多了，在我看来，实则是拥有话语权且关心白酒头部企业的人变多了。2013年，泸州老窖营收104.31亿元，净利润34.38亿元；2023年，泸州老窖营收302.33亿元，净利润132.46亿元。十年后的泸州老窖，净利润已经超过了十年前的营收。
这十年，其实挺不容易。期间，泸州老窖历经第三次行业调整，其业绩也曾一度下跌，随后又一路上扬至今。恰如股东大会上所言，十年一周期，经济和酒业遇上周期实属正常，只不过优秀的企业在市场好时增速比别人快、在市场差时降速比别人慢。
历经第三次行业调整后，白酒行业从业人员深知品牌塑造不容易。所以，酒企的掌舵者对于为了短期指标去促销压货行为“深恶痛绝”。
当时，在三公受限、酒驾入刑等影响下，名优白酒品牌无一幸免，实际成交价纷纷下滑甚至腰斩再腰斩。悲观者们一度认为，白酒行业进入“L型”发展。
但也正是那时，泸州老窖痛定思痛。自2015年开始，实施“品牌瘦身”工程，从根本上解决品牌发展的顽疾，全面聚焦“五大单品”，自此走上发展快车道。如今，泸州老窖管理层“视品牌如生命”，将良性和长远发展放在第一位。
泸州老窖的思考，
让关心酒的人更为看好酒
对于泸州老窖的发展，其管理层有着清晰的认知。首先，用数字化驱动产品，用数字化赋能管理；其次，洞察新兴消费群体的需求，拥抱消费群体的需求；再次，作为行业的前五品牌，在转折时期保持良好心态。
对于一个营收量级为300亿的酒企，管理自然是重中之重，尤其是提高团队的效率。近年来，多数靠股权、众筹、社群等快速起家的品牌，均因管理问题而导致效率低下，从而陷入市场下滑。而泸州老窖清晰地意识到管理的核心要在新时期实现新的融合目标，通过数字化管理模式，推进公司工业4.0。
此外，泸州老窖在低度酒方面取得重大突破，38°国窖1573销量从之前的15%左右提升至目前与52°国窖1573大约持平。泸州老窖在出海方面同样做得有声有色，除却被业内熟知的牵约澳网、产品出海等，还通过ming river（明江白酒）出海至多个国家。
后记
伴随着酒业进入新周期，泸州老窖等白酒行业前五的品牌也好、掌舵者也罢，一言一行都会成为热点，毕竟唯有头部酒企才有能力让行业更好、让生态更完善。