1. 利润率提升
(1) 上半年的毛利率和净利率搔提升
我们上半年的毛利率和净利率都有所提升，这主要是由于我们在降本增效方面取得了一些成果。我们在生产流程和工序方面进行了梳理和分析，提升了生产效率。此外，我们还进行了一些项目的改善，为降低成本和提高效益奠定了基础。因此，我们对下半年和全年的利润率保持了一定的预期。我们将继续努力降低成本，提高效益，以实现我们的销售目标。总体而言，我们对利润率的发展持乐观态度。
2. 产品线扩展
(1) 公司对产品线有进一步的扩展计划
是的，我们对公司的产品线有进一步的扩展计划。目前，我们的活性生物产品即将正式上市，我们对此充满信心。活性生物产品在市场上有很大的潜力和需求，我们相信这将为公司带来更好的增长。此外，我们还在进行研发工作，已经申请了磷酸酸试剂、光固化复合树脂和生物修复模块的注册。我们也在进行临床实验，取得了关键性的进展。因此，我们有信心通过产品线的扩展实现更好的增长。
3. 营销推广和研发工作进展
(1) 营销推广方面的努力和成果
我们在上半年进一步扩大了营销版图，并持续推进相关产品。我们的产品在全国各省的官网已经挂网，相关产品在各省级市场的挂网频次超过了2600个。此外，我们还在针对脑膜产品进行了集采，公司在江苏续标成功，在辽宁的省际待采中。我们在市场推广方面取得了良好的成绩。
(2) 研发工作的进展
关于研发工作，我们的磷酸酸试剂、光固化复合树脂和生物修复模块的注册申请均已获得受理。我们的钙硅生物陶瓷股份上半年临床实验也取得了关键性的进展。同时，宫腔修复膜的临床项目也在顺利推进。总体而言，我们在研发方面取得了积极的进展。
4. 内部管理的努力和成果
(1) 增产提效和经济改善工作
关于内部管理方面，我们在上半年重点开展了增产提效和经济改善工作。我们对生产流程和工序进行了梳理和分析，提升了生产效率。此外，我们还对一些项目进行了改善，如美的落地和改善项目。这些努力初显成效，我们的毛利率和净利率都有所提升。我们将继续努力降低成本，提高效益，以实现更好的内部管理和业绩。
5. 集采成绩和计划
(1) 公司在脑膜产品集采中的成绩
在针对脑膜产品的集采中，公司在江苏是续标成功，在辽宁的省际待采中。我们目前根据公开的文件，已经入围了拟中选录入的名单。这些都是我们在集采方面取得的成绩。
(2) 进一步扩大市场份额的计划
我们将继续努力在集采中取得更好的结果，并进一步扩大我们的市场份额。
6. 活性生物产品的亮点和信息
关于活性生物产品，我们目前正在准备正式上市。我们对活性生物产品充满信心，认为它具有很大的潜力和市场需求。活性生物产品在研发和市场推广方面都取得了积极的进展。我们相信，通过活性生物产品的推出，公司将实现更好的增长和发展。
Q&A
Q：上半年的经营情况如何？下半年的价格扰动因素会有多大影响吗？
A：上半年我们提出了降本增效的搔目标，并且取得了一些成效，毛利率相比去年同期提升了两个百分点。降本增效工作将会持续推进。下半年的价格扰动因素应该不会太大，因为集采的东西下半年落地的不多，主要会在明年落地。所以我认为全年的利润率应该会维持平稳。
Q：我们获得了省外脑膜补片的集采资格，后续如果在11个省内也能落地，对公司有什么影响？未来的应对策略是什么？
A：公司目前在全国的脑膜集采中已经涉及6个省，后续还将涉及辽宁联盟的11个省，目前公司是全国17个省金牌中唯一一个权重的。我们在脑膜集采方面拥有丰富的经验和能力，通过财务数据也能看出我们对抗集采降价压力采取了很多工作和应对措施。所以对于辽宁联盟的集采降价幅度，我们公司应对的能力和经验与之前几个省也相差不大。此次集采也让我们公司的二代脑膜首次参与进来，为我们应对新的省份集采积累了经验和应对策略。我认为未来我们还能够平稳地应对集采的挑战。
Q：对于脑膜业务的增速，您有什么预期？集采对价格的影响如何？
A：预计今年乃至明年，脑膜业务搔的增速有望维持在5%~10%的水平。集采对价格带来了一些挑战，我们会全力以赴应对。虽然最终集采的影响程度难以预测，但我们会尽力做好准备。
Q：公司的活性生物谷基材的生产情况和集采推进情况如何？
A：目前活性生物谷基材的转产准备进展顺利，计划今年完成转场验证，明年正式推向市场。至于集采的推进情况，目前政策文件还未出台，具体落地还需等待政策发布。
Q：集采对公司业绩会有多大的贡献？请问宋总能给我们分析一下？
A：目前集采的具体情况还无法确定，政策文件尚未发布。对于活性股和骨性蛋白这两个产品，其市场格局还不明确，因此无法做出具体预测。预计在下半年的三四季度会有具体的采购文件发布，届时大家可以了解到更多情况。
Q：口腔修复膜这块有没有集采的预期？请问宋总怎么看待这个问题？
A：目前口腔修复膜的集采还存在不确定性，因为市场对该产品的需求还不明确，只有大概1/4的医院使用。而且大部分种植牙都是在民营医院进行，这些医院不太会滥用和过度使用该产品。因此，口腔修复膜能否进入集采还需要进一步观察。
Q：乳房骨片和其他新产品的研发进度如何？预计什么时候可以开始产生收入？市场空间如何？
A：目前我们正在临床研究的新产品有三款，其中一款是钙硅生物陶瓷粉，也是二代骨粉。该产品已经完成了临床入组，并处于6个月的回访期，性能表现良好。预计最早也需要到2025年下半年上市。至于市场空间，根据种植牙的需求预测，预计到2025年全年，种植牙的颗数可能达到600万颗，相应的市场空间约为6亿左右。如果我们的市场占有率达到40%，该产品的创收能力预计会超过2个亿。
Q：公司的乳房补片产品主要适用于哪些人群？市场规模有多大？
A：正海生物的乳房补片产品主要面对中国女性的乳腺癌和乳腺切除后的乳房重建。目前每年乳腺癌发病人数约为40多万，乳房切除比例大约为90%，而重建比例只有4.5%左右。我们预计在拿到证书后，重建比例可能会增长到20%，市场空间大约为几个亿。
Q：公司的宫腔修复产品主要面向哪些人群？市场规模如何？
A：正海生物的宫腔修复产品主要面向流产手术中可能出现宫腔粘连的人群。每年国内流产手术大约有1000万例，其中约有10%会出现宫腔粘连。根据市场规模的估算，宫腔修复产品的市场空间可能达到几个亿，如果做得好，收入可能会达到几千万或上亿的水平。
Q：公司的口腔产品相较于竞争对手有何竞争优势？公司的拓展规划是怎样的？
A：正海生物的口腔产品是国内口腔领域的第一品牌，市场占有率超过50%。我们的口腔膜在医生的教学培训中得到广泛应用，受到中青年医生的认可。在公立市场方面，我们的竞争对手主要是盖世，而在民营市场，我们是第一品牌，市场占有率超过30%。未来，我们将继续维持行业的龙头地位，并在口腔膜领域进行迭代和推广。此外，我们还在注册二代产品，未来1~2年也会上市，以进一步提高市场占有率。目前我们的口腔产品已覆盖近400万人次，对三甲医院的覆盖率超过500家。
Q：公司对于国家采购的口腔膜有何看法？未来的销售策略是怎样的？
A：对于国家采购，我们认为可能对我们来说不一定是坏事，因为我们的价格具有竞争力。目前我们的销售策略主要是针对脑和口腔模式，以及推广口腔膜。未来我们还将重点推广三维打印部分的产品，并保持行业的龙头地位。
Q：刚才您说我们上半年整体量上有大概10%的增长，但是看我们上半年工作的报表，大概口腔膜这块是一个负的增长，是不是意味着我们上半年有降价？
A：降价每年都有。每年其实你的均价都有一个降幅。历史上都是有降幅的，今年上半年主要是有一个促销力度稍微再大一点，我们回顾历史来看，每年都是有降幅。
Q：今年像我了解了一些行业内的其他的一些情况，大家都是给的在年终的阶段给的都是一个比较好的增长预期，全年可能给到七八百万的一个为什么公司这边是给的比较偏悲观的？原因是什么？
A：我们的市占率没有下降，还是有增长的。七八百万科我认为肯定是不可能。你要真有。七八百万颗，今天就得再看看同行业，你说同行业数据不好好查一查，不可能叫我们科。一些种植领域当中的专家给的大概预期第二个问题。预期肯定是年初的预期。现在这个时点上看看不会再说了。
Q：未来有没有计划在市场上进行一些市场化的一个招聘，比如说在补招一个总经理或者是等等，有没有这样的一个短期内的一个计划，未来有没有做股权激励的一个打算？
A：人才我们始终是开放的政策，如果是有更优秀的选择，这个并不排除这个公司就是要用优秀人才去推动公司发展，这个没有问题。股权激励这个问题，其实很多人在问，我们这个本身生物医药行业就是一种科技创新型的企业，人才肯定是我们最宝贵的一个发展资源，所以这种股权激励政策肯定是我们整个薪酬体系里面不可或缺的一种手段，这块肯定公司会统筹安排，根据行业的公司发展情况，酌情考虑。暂且没有提上议程，可以这么理解对吗？
A：是我们考虑的部分，但是时间节点没有答案。
Q：我是泰兴基金研究所，我这边请教几个问题，首先我想问一下咱们的中报的表现可能不是特别理想。您能给我们归一下音吗？这是第一个问题。
A：中报的时候到底是因为其实。和这个环境我估计你可能长上半年一季度没有持续跟这个情况其实都已经讲过了，需求的波动是很明显的，你年初的种植量比较低，比较低，加上四五月份说实话消费意愿就是不强，那个时候大家种植牙的意愿也不强，我不知道有什么消费品种可以逆势的大幅增长，在医疗器械里面到底有哪一些特别频率是大增的，反正这种因为这种生活改善质量的消费需求其实还是和消费有点相关性的。
Q：我这边问一个细节，再说一个细节。相比不理。想哪个方面。当然中报整体收入还是负增长，所以觉得收入增长。原因其实季报已经体现了。
A：我们确认收入的原则，我这边插问一个小细节。收入就是这个。我们中报的情况，能给我们大概的讲一下，归一下因吗？为什么会就表现的可能没有那么的理想。
Q：我这边插完一个小细节，咱们公司除了直营经销，直营占比也不高，我们经销那边应该是发货就确认收入，发货给，经销商确认收入。
A：看到了。我们毛利率净利率应该也披露了毛利率，脑膜我们毛利率就。单脑膜补片这一块业务来讲，毛利率有表现的比较平稳，我们事实一审就执行，因为下半年是要执行评审的，联盟辽宁牵头的，集采是医生的，之前是6省集采，实际上应该是下半年还是什么时候开始执行。西宁省现在。只是说以重选，但真正执行是明年了。
Q：我们大概是降了多少价？
A：相对于去年同期的促销。一般我们。分这种几个级别的供应商，他就是说你卖的多，我们可以多送一点。到我们指标之后，比如说10送1，或者是这种再多一点，那就这样了。
Q：您能给我们找脑膜普遍这块掌握展望的比较多了，能再给我们展望一下口腔修复膜这一块，跟种植牙相关的包括骨粉这一块的情况，您刚刚讲四五月份消费意愿不强，但是6月我们是有一个明显的增长，7月份的经营情况怎么样？
A：7月份刚才讲了一下，反正总体感觉7月份比上半年要好，7月份的种植需求还可以。
Q：除了脑膜还有口腔修复膜之外的其他业务今年相对下滑了20多个点，大概是什么原因？
A：上半年的种植体是停止了代理，朱海东市体系都要考虑进去，这可能是一个原因。
Q：种植体这块的收入下降是多少？
A：大概有个几百万的一个水平。
Q：骨粉今年上半年有增长吗？
A：上半年骨粉的销售收入相较于去年有一些下滑。
Q：今年上半年股份的销售情况如何？
A：上半年股份的销售收入也是有下滑的。
Q：我们的市占率是否有提升？
A：根据销售端的判断，我们的销量增速应该高于行业增速。
Q：行业的光是种植的量的增速可能有20%左右，是否有可能有大的民营连锁增速低于行业的情况？
A：我们认为这个行业增速应该是10%不到。
Q：下半年的销售情况如何？
A：下半年的销售情况还需要看具体情况，但从7月的数据来看，至少从量上来说是大于10%的增长，我们认为比上半年要略好一些。
Q：销售费用的下降是什么原因？
A：销售费用的下降主要是因为销售目标没有达成一个很高的水平，提成数减少了。
Q：现在销售任务是按照全年20%的增长来定吗？
A：是的，我们希望销售人员能够实现这样的销售任务。
Q：上半年的销售费用和终止代理有关系吗？
A：上半年的销售费用和终止代理有关系。
Q：我想请教一下我们的销售目前反馈，不同地区或医疗机构的种植牙手术量是否有差异？
A：目前看来，从区域上看好像没有细分到具体的差异。
Q：我们公司今年是否有新增终端覆盖或者新增渠道的情况？
A：目前还没有细分到具体的区域，但总体来看，公立的量恢复得更多，民营的恢复量较少，但公立的效率较低。我们在实际份额上可能会有一些变化，但顾虑不会太多。
Q：我们民营企业的客户主要是国内一些比较Top的连锁机构吗？会覆盖一些中小型的机构吗？
A：我们民营企业的客户主要是国内一些比较Top的连锁机构，也会覆盖一些中小型的机构。
Q：这个区域指的是全国还是某几个省份？
A：我们的口腔膜业务基本上在全国都有覆盖。
Q：脑膜的出厂价变化幅度大概是多少？
A：每个省份不一样，但公开数据显示降幅都有，我们的降幅可能比公开数据稍小。
Q：降价后的脑膜出厂价和商家降价幅度相对应吗？
A：降价后的出厂价和商家降价幅度可能不完全一致，但会适当多给一些量，以达到量和价的平衡。
Q：预计辽宁或其他省份的集采降幅会参考前几轮的情况吗？
A：是的，差不多，辽宁的降幅与其他省份相差不大，估计会降到这个位置上。
Q：差不多是指降幅差不多，还是指降到的价格水平是差不多的？
A：是指降幅差不多，价格水平应该是以基准价格为参考，不同省份的基准价格可能不同。
Q：辽宁再降的话，它的基准价格已经比较低了，如果降幅差不多，最终价格会更低一些吗？
A：是的，如果辽宁再降，它的基准价格已经较低，最终价格会更低一些。
Q：我们古修复材料属于骨形成蛋白，与人工合成骨是分开列的，对吗？
A：是的，我们属于骨形成蛋白，与人工合成骨是分开列的。
Q：最后集采时，这些产品是否会分组放在一起？
A：是的，我们的三款产品会放在一起，与瑞邦和救援放在一起。
Q：可以理解为我们的价格应该要比传统的人工股好很多？
A：是的，我们的价格应该要比传统的人工股好很多。
Q：为什么它不是放在集采中，而是通过议价定价？
A：他们给出的理由是，这个产品是进口的，成本不易控制。但是实际上，我们觉得这个理由值得商榷，因为这个产品的使用量很大，不带量采购似乎与我们的原则相违背。
Q：我们的产品没有历史使用量，医院如何报需求？
A：我们的产品没有历史使用量，但医院可以报需求。
Q：我们的产品是按照药械组合去审批的，具有创新性和独特性，会有需求报备。
A：是的，我们的产品具有创新性和独特性，会有需求报备。
Q：医院对这种创新性稀缺性的产品都有适用的意愿。
A：是的，医院对这种创新性稀缺性的产品都有适用的意愿。
Q：品种一级股的量和价格最终会如何？
A：品种一级股的量和价格可能会有很大变化，因为它占市场份额最大。
Q：7月份口腔修复膜的增速如何？
A：7月份口腔修复膜的增速比上半年平均水平要好。
Q：公司对口腔修复膜领域的新进入者持怎样的态度？竞争格局是否会恶化？
A：公司对口腔修复膜领域的新进入者持谨慎态度，竞争格局可能会变得越来越激烈。
Q：五魔谷粉目前的同行国产进口价格态势如何？
A：我们正在促销同行，价格会跟进。我们会根据行业的风向标来调整价格。
Q：关于6月份口腔修复膜的增速和数据，可以分享一下吗？
A：刚才说了二季度我们口腔膜是增长的。同比不光是。
Q：中海生物在民营和公立市场的增速分别是多少？
A：上半年增速我们现在还没拆这么细。
Q：您对于民营和公立市场的增速有什么直观感受吗？
A：上半年。上半年因为我们整体的增速不高，总增速不高的话，这里面我估计这两个可能差不多，因为差别不是很大。
Q：能否给我们做一个关于中海生物的分析和总结？
A：中海生物我认为在再生医学领域，在我们可比的上市公司内，应该是一个龙头公司，公司无论是目前已经上市的产品，还是说我们储备在短线和未来研发产品，我认为都是一个比较有竞争力，而且比较有潜力的一个发展的品种。但是短期确实有一些行业的一些扰动，包括题材，包括讯飞恢复不确定，但是我认为未来的发展趋势应该还是非常好的，所以希望大家能够一如既往继续保持对东海生物的关注和支持。