深圳板柱1979 的讨论

认为研发牛就是公司牛这是纯直男的想法，在化妆品这种女性消费为主的行业压根不是这么回事。化妆品行业营销才是王道，会营销的公司就是比埋头搞研发的公司卖的好。这么说吧，爱马仕哪怕就是拉了一泡屎拿出来买那也是爱马仕的拉的屎，就是有人愿意为爱马仕三个字买单。

其实有时候 洗脑也是品牌的一部分 而且常常产品力没跟上 话术来凑 本质上跟传X有点类似 比如脑白金们 因为消费者“我不要你觉得怎样 我只要我觉得怎样”消费者很多时候知道自己是被忽悠了 还依然相信之 这就是人性
天才跟疯子只有一线之隔 不要太迷信产品本身强弱
我的观点是 产品力 差不多够用就行 六边形战士最好
最近发生的例子 你觉得韩束红蛮腰套装真的那么牛逼吗 其实并没有 但是洗脑式营销是真牛逼

你根本不懂化妆品的逻辑和壁垒是什么

研发费用低一方面是因为爆款产生以后，基本不需要什么研发，做好营销推广，品牌维护就可以吃好多年，一方面营业收入高，1%已经是一大笔费用，参考其他化妆品，毛利润率都是70%以上，大部分是营销费用，去看看什么花仙子的，基本如此。三只松鼠这类坚果零食，沃尔玛也做混合自营，采购坚果以后混合在一起，还有现在的零食折扣店，最差的是农民也可以摆地摊卖干核桃，都是竞争对手，竞争对手就像天上的星星数不完；反观化妆品行业，有品牌知名度和美誉度的化妆品才可以有销量，化妆品上市是需要批号的，竞争对手就像数月亮。
奢侈品的包包经典款不需要研发，每年打广告推广就可以一直卖同款！

主要就是品牌啊，雅诗兰黛，欧莱雅都是几千亿的市值，原料也没什么秘密，产品有多强，很难说的。同样一个产品，人家就能卖上高价，因为好多年建立的品牌壁垒，客户认知几乎无法颠覆。大头的费用都是营销，而不是研发。就像茅台也几乎0研发

三只松鼠的可替代性太强，自己弄点坚果包装一下就可以上市，化妆品这玩意抹脸上的，可不敢随便弄一下，万一过敏什么的，整个公司都完蛋，化妆品还是需要研发的。

你还别说，当年的三株口服液还真不是因为产品不行死的，恰恰就是被自己的营销给搞死的。真正产品不行但营销牛逼的脑白金之类的现在活的好好的。

[抱拳]那为什么欧莱雅的营销这么成功呢？这就是我们要思考的点

知道什么叫品牌吗？品牌是一种多年建立起来的消费者对公司的信任 是依赖 是低教育消费者成本 是情绪价值 是价值观 是直男癌不懂的无形资产[想开了][想开了]
你来告诉我 怎么通过实验室给女性消费者建立这些对其品牌的认知呢？光靠研发率 你跟女性解释的通吗？做品牌这样搞 绝对是驴唇不对马嘴 鸡同鸭讲 最难伺候的消费者 也就是女性群体 怎样能获取她们的青睐 主要靠摆数据吗？
成功一定有方法 没看懂只能说明认知还不够[想开了][想开了][想开了]

我能get你的意思，意思就是说本质做流量的生意，记得三只松鼠吗？流量零食的上市公司，也是高增长，后来out了，东方甄选也是做流量生意的，前景也不妙哦。我并没有说珀莱雅就差，但如果他成功，一定有我们不知道的，他的核心竞争力