$锦波生物(BJ832982)$ 巨子生物，珀莱雅、爱美客等一大堆赚女人钱的医美、化妆品公司，业绩都不错，那他们的壁垒是什么？全球第一大化妆品巨头欧莱雅的成长路上好像就是买买买，各种收购别的公司？欧莱雅进入中国市场又是如何占领消费者心智，维持高价高销量高利润的？目前最热门的好像是胶原蛋白类产品，那上面这几家都有胶原蛋白产品，怎么判断谁胜出？好像医美兼具消费属性，又有点医疗技术属性。爱美客或者别的什么医美公司渠道是美容医院，美容医院的医生对使用什么产品是有决定权的，那这类医美公司怎么绑定渠道呢？营销费用绑定？现在的医美独家产品越来越少，虽然产品价格不跌（和医疗耗材不同，集采耗材跌价放量），但营销费用面对竞争一定是增长的。另外，珀莱雅的成功来源是什么？网上渠道的构建？开个网店不难吧，目前直播间里送这送那小样，也low的很。化妆品和医美又完全不同，纯消费行业，消费行业一般渠道为王的，假如说牛奶和酱油的渠道还可以了解的话，我实在看不出来化妆品的渠道优势是什么，现在国产化妆品几乎不走线下，都走线上了，在我看来，好像渠道也没了。难道靠更质优价廉？但化妆品这玩意，质优难以评价，价廉倒是可以区分出来。