去融资需要准备些什么？
一个对项目了如指掌的演说人
一个项目，包括但不限于产品和创意
一份商业计划书
还有……一个故事
今天小七想和大家聊一聊故事
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在聊“故事”之前，我们先来看一个故事。
“因为母亲体弱多病，父亲痴迷赌博，所以家里一直很穷，我从小就买不起想看的书……我想凭一己之力，依靠互联网技术，让所有人都能看得起书……”
在一场创客路演上，一名年仅17岁的创业者正在向台下的投资机构代表，介绍着自己创立的“共享图书”项目：每天只要0.15元的费用，读者就能从平台上租到喜欢的书籍……
凭借穷苦的童年遭遇，以及PPT中质朴感人的画面，这位创业者打动了很多现场的观众，甚至有两家机构当时就向他伸出了橄榄枝。
创业者所讲述的故事的真实性我们无从考究，但是从融资的角度来看，他的这场路演无疑是成功的。
投资人是理性的，也是感性的。
单纯看这个“共享图书”项目，真的很突出吗？并不见得——图书馆可以免费借阅书籍并提供阅读场所；电子书的价格并不昂贵，并且便于携带；再不济，二手书转售平台的存在也能让人们以低廉的价格购书……而共享图书需要解决的问题、需要投入的资金规模以及它面向的市场体量，从理性的角度来看，可投性并不大。
“让所有人都看得起书”的目的加上一个贫穷好学的孩子，这两个动人的因素构成的故事是这次融资成功的关键，人们都是有共情心的，一个能打动投资者的的故事往往意味着也能打动大众，其背后的商机不言而喻。
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“你只闻到我的香水，却没看的我的汗水，你有你的规则，我有我的选择，你否定我的现在，我决定我的未来……梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮，我是陈欧，我为自己代言。”
2013年聚美优品的广告让小七记忆犹新，还记得那时候把这段话用红色签字笔抄在摘抄本里，就差奉为座右铭了。当年被这段励志广告甚至引发了“陈欧体”模仿热潮。
这条广告所讲述的的正是陈欧从游戏领域转战电商美妆领域的摸索经历，广告一经投放公司收益直线上升，到2014年聚美直接实现纽交所挂牌上市。
陈欧说：“我们不是一个讲故事的公司。”
不是吗？不见得，一个故事可以是说一件事，可以是说一个人，也可以是讲一个道理。很显然，聚美就说了一个“为自己代言的CEO”的故事。
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2018年震惊全球的“百亿骗局”不知道大家有没有听说：
伊丽莎白·福尔摩斯（Elizabeth Holmes）——曾被称为“女版乔布斯”的天才少女，19岁从斯坦福退学后创办了估值高达90亿美元的“独角兽”公司。而这家公司却被SEC（美国证监会）认定为“巨额欺诈”，成为“硅谷的严重教训”。2018年3月14日SEC与硅谷血液检测初创公司Theranos达成了民事欺诈指控的和解。
让我们看看被骗的投资人都有谁——美国前国务卿基辛格、前财政部长乔治·舒尔茨、传媒大亨默多克、年初刚刚辞职的美国国防部长詹姆斯·马蒂斯等等军政商各界大佬。
那么她是怎样说服这些金字塔顶端的人完成这项融资的呢？
首先，她创造了一个“人设”的故事——19岁从斯坦福退学的天才少女，显然，这是一个抓人眼球的人设，毕竟比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格可都是名校退学创业成功的典范；
其次，她有一个常人无法拒绝的煽情故事：在她年幼的时候，心爱的叔叔前后查出三种癌症，她还没来得及告别，叔叔就永远地离开了；
紧接着，她有一台号称可以改变世界的机器——只需抽取一滴血，便能迅速检测出上百项生理指标，从而及早预防疾病。
一句话概括就是，伊丽莎白向投资人讲述了一个天才少女因亲人的离世决心创造改变世界造福人类的检测机器的故事，这个故事让大家愿意为她疯狂的想法买单。
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有没有发现一个问题——当融资者讲述故事的时候，他也给自己创造了一个人设，或者说贴上了一个标签。
很多情况下，投资人对项目方是没有早期交流的，路演往往是你们的第一次接触，那么在投资人眼里“你是怎样的人”是根据你的路演的进行评价的。
作为融资者，“我是怎样的人”重要吗？太重要了。
试想一下，如果你有一笔资金，你会选择投资给“一个创业者”还是“一个有责任心天资聪慧的创业者”呢？你会更愿意相信一个平凡出身的人还是一个受过良好教育家境优渥的人呢？你会关注一个没有来头的普通人还是一个被称作是“小乔布斯”的人呢？
同理，企业进行投资时，基金经理不可能放心地把资金交给一个带头人的人品、性格、处事方式以及过往经历都是迷的项目。
我们再看回陈欧，在陈欧的创业之路上，有一位贵人，徐小平。在成立聚美优品前，陈欧经历了两次创业，一次是在南洋理工本科毕业后，一次是从斯坦福MBA毕业，两次创业都是立足于游戏相关领域。
从南洋理工毕业后，陈欧回国找到了投资人徐小平，两人谈的甚是投缘，徐小平马上就决定了投资GGgame（陈欧当时的创业项目）。但也是在这时，陈欧改变了自己的主意，他决定拒绝徐小平的投资。按他的话说就是“如果拿了徐老师的钱，又继续去读书挺不好意思的”。
MBA毕业后的陈欧因股权结构变更失去控制权离开了GGgame，开始二次创业，并又一次找到徐小平，仅交谈了5分钟便获得了来自徐小平的天使投资。而徐小平当年有一句非常有名的话叫做“我不管他是干什么的，只要他干我就投”，这正是基于对陈欧这个人的认可。
类似的，在进行项目筛选时，柳汇投资也会对项目带头人、项目团队进行充分的考量。过去博士柳汇团队所投过的十几个项目就有一个共同点——项目带头人的资历与人品经得起考量。
投资面对的一大风险就是信息不对称，因此项目能否融资成功，项目发起人的资历人品是一大关键。投资人认可了你这个人，你的融资也就成功了一半。
那么问题又来了，你直接给自己下定义会有多少人相信呢？
马云说他向往平淡幸福的生活，后悔创办阿里巴巴，你信吗？但马云说创业之初邀请24个朋友来家里说了创业想法，只有一个人支持他，但他还是决定开始创业，你不会给他贴上“有主见、果敢”的标签吗？
所以，为什么不试着给自己准备一个故事、设定一个人设呢？
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最后小七再画个重点：
路演过程中，项目BP里的内容负责“晓之以理”，融资者的故事可以“动之以情”，能够打动人的创业故事往往是暗藏商机的；
你的故事也是你这个人的剪影，准备故事能让投资人第一时间给你这个人下定义，创业能走到哪一步除了项目本身的优劣以外，项目带头人的各项品质至关重要，项目如何、团队如何、带头人又如何是投资人必须考量的。
（备注：本文首次发布于微信公众号“柳汇投资”，系作者原创，图片来源于网络，侵删）
