$三棵树(SH603737)$ 时间是不是证明了我当初对三棵树判断,是不是非常准确？这轮大跌，这里面既有大环境向下的原因，又有公司昏招频出的因素。近期看了不少三棵树的事，多说两句吧
三棵树目前的盈利其实是完全不可能持续，都是亭台楼阁的假象，更近一步说，实际上就是吸经销商的血，这跟当初三棵树扶持自己的经销商对抗立邦已经完全背道而驰了。
三棵树的大销量基本来自工程端，但是工程端根本不赚钱，根本没啥利润。
而最赚钱是装修漆部门，那么举个惨烈的例子吧，三棵树有款大流通的低端漆叫做真时丽，对标的是立邦时时丽，目前三棵树真时丽出厂价是95，立邦是70，市场批发价都是66，对你没看错都是66，立邦经销商需要亏4元销售，立邦公司每季度会有政策补贴，补贴政策根据销售完成情况以货品补助形式一次性发放，基本可以做到不亏或者微亏。三棵树厂家指导经销商亏损销售，与竞品硬刚，会有一定的补贴政策，不会超过10个点的核销，经销商自掏腰包进行产品促销，公司随后对经销商促销费用根据发票进行核销，并且核销会有很大的损耗，且核销速度极其慢，核销以返利形式进入经销商账户，返利账户资金必须比例使用，大流通货物有时不可使用，所以即便这么复杂的核销到账依然有诸多限制，同时这部分核销其实是完全无法覆盖经销商的亏损的
所以三棵树装修漆经销商的主要盈利方式为三棵树翻新服务，公司通过线上引流给经销商提供单量各区域进行翻新双包服务，立邦同质性服务叫做立邦刷新，这目前是经销商能够维持运营的主要收入。然而这部分目前也出现巨大的不确定性，为了提高营收，马上住部门目前倡导独立运营，马上住开出了独立运营店铺，这些运营店铺并不承担主销量，只要开店下微量货物即可运营，同时就摊薄老经销商实际马上住单量，长此以往，肯定更加混乱
看完了，你就明白这就是三棵树盈利增长的密码，经销商吸干了，换就可以了，起码目前看，三棵树就这么干的，可这样，一年为期，三棵树经销商就会无人敢干，且臭很久 ，明显是不可持续的
除此之外，三棵树一线销售人员的晋升之路根本无从谈起，管培生和福建总部的才是真正欧皇，导致一线人员流动大，青黄不接非常严重，有些城市年初到年底都没有真正能够会走公司流程的员工上岗，工作如何能够展开？
所以啊，就目前看，依然不看好