$三棵树(SH603737)$ 有很多兄弟问我为什么对三棵树看法转变，怎么说呢，从投机的角度，你投机三棵树是为了好的预期，那么现在预期变坏了，我就分享给诸位，正好有两个三棵树的员工回复我，我把我回复贴给你们看一下，表达了我大部分观点以及依据，我分两个帖子


@怒放ktv:看来你应该是三棵树的经销商，按你说的三棵树之前一直是扶持经销商发展，扶持你了那么多年，你在当地超过立邦了吗？如果扶持也扶持不起来为什么不能增加更牛逼的客户呢？立邦的零售代理商抵押授信真的是一年免息吗？呵呵


@零零吾发:我并不是经销商，是工程商，有几个大区三棵树经销商朋友。
但是看来你是三棵树管理人员，如果你的言论逻辑就是三棵树管理层的普世价值观，那么三棵树真是前途堪忧。我指出你几个问题，你听的下去就听，听不下也无所谓。
第一，你作为三棵树管理，能轻易说出当地经销商超过立邦经销商，那么你一定是坐办公室喝茶，且几乎不下基层那种。个别小地区，确实有些例子，但那是立邦不在意，投入不够，但凡能起量的一二线城市，立邦几乎都是碾压三棵树，那是因为立邦早做，品牌非常过硬，而且投入大，经销商队伍稳定，三棵树经销商推销力度和推销难度肯定是指数倍超过立邦的，我有些立邦大经销商朋友都坦言没精力能力做三棵树品牌。
第二，谈到扶持，三棵树的扶持一直都是极短暂的，比较急功近利，新客户一年扶持，且扶持力度逐年递减，目前更是几乎不存在。所以三棵树的经销商如果没有有力城市经理敢于擦边开二次户，几乎都是一年游，新开经销商有扶持要干销量，老经销商没扶持还要清库存，就这么大市场，大概率是要有纷争的，所以大概率那个地区一两年三棵树经营都是混乱不堪。综上，那么一个经销商一年内赶超当地立邦经销商，这话你觉得你这个专业管理人员说出来现不现实？
如何能够让老经销商能够持续增长是三棵树将来要反思的问题，现在在做的多年经销商都是三棵树特殊关系户，各地区50%以上经销商都是一年游，而立邦城市主经销商几乎都是多年的老经销商，这里面的高下优劣，你如何能甩锅给经销商？。
第三，扶持力度，别的纷繁复杂的我们不一一对比，今年立邦和三棵树主方向都是向经销商压货，扩大营收，但是差别可就大了。立邦是全年无息贷款，三棵树是高利贷。立邦是主动降价扩大市场，三棵树保持原价不变让经销商自己贴补降价与立邦竞争，同时工程涂料价格压根没有底限，工程开户更是胡来，直接去现在各城市经销商的分销渠道客户里面抢人，这不是杀鸡取卵涸泽而渔？你有空也下下基层，看看实际情况，报告上的东西那是歌舞升平的东西，坏处隐患谁会在报告上和领导说？
第四，串货问题，现在业内都知道三棵树串货冠绝各大品牌，好事不出户，坏事传千里，又要谈到你不下基层的问题了，你随意去个新一线城市，工地去转转，品牌是三棵树，但大概率不是这个城市代理商的货，不要怀疑，我就是工程商，手里上海，广东，福建的货源没断过，谁便宜我拿谁的，那么问题来了，为什么对应城市的产品就没有这些城市的货源便宜？
所以，你可以去看我原来的帖子，起先我是非常看好三棵树的，持股也赚了不少，立邦我是不用的，我是精中分子，然而三棵树这两年魔幻操作真是让人没办法看好你们的未来，领导层没有察觉问题，锐意改革的魄力派，多是报喜不报忧的大话派，愿早日走上正轨