Ans:1、首先整个IVD行业还是一个比较新兴的行业；其次由于海外巨头在国内普遍高定价，且对于下游使用端来说试剂的采购成本还较小，造成了他们对价格不那么敏感，在定价机制上给了行业进入者比较丰厚的利润；第三许多开放平台对应产品都是收购国外原料进行组装，门槛不高，同质化严重，谁卖的好主要就看销售渠道了。未来随着国内有资金实力的巨头出现，这个行业优秀的小企业会被收购，靠组装为生的企业则会随着国家对IVD采购招标的规范出台而被倒逼关门，我觉得这个时点已经很近了。那么届时就会是资金渠道多的大企业依托收购兼并迅速做大规模并整合国内IVD市场了。（其实复星在做很多相关的收购）。
2、营销优势一方面是销售模式上的优势，比如利用”免费“的仪器带动其自产试剂的销售，如$深圳迈瑞(MR)$ ；又比如通过兴建ICL并提供自产试剂获得服务收入的同时也解决了试剂销售问题，迅速推广了品牌，如$达安基因(SZ002030)$ 、康圣环球。更重要的是对区域经销商的管控力和布局。如果对经销商管控力弱，会造成串货等风险，对产品造成负面影响。
你的两个问题其实都挺犀利的~我自己也还没完全想好。如果以后有机会做IVD行业——进阶篇的话，我会再详细解答。^ ^