$爱旭股份(SH600732)$ 第一条大规模量产线已经投产了，投产多少销售多少，大规模会在下半年。之前是500兆试验线不够卖的。会先保证分布式，有余的保证地面供应，地面和分布式的产品也不一样。第二目前在手订单远大于产量。第三进展方面，当前最主要的任务是渠道体系搭建以及客户信任的建立。渠道方面，全年聚焦三区域，中国、欧洲、日本，预计建立70家渠道伙伴，目前1/3已经签约，另外1/3在沟通，主要在测试阶段，在客户选择方面是很审慎的；剩余1/3预计Q3完成签约。此外，还有样板点的推广，实证样板点在做，另外中国11个样板点在推广中。中国和海外在后续会有陆续订单消息。

渠道体系策略方面：主要有三类，一是全球分销商，主要是高端品牌，欧美很多分销商都把高端产品拿出来和我们合作；第二是逐步建立自有的渠道体系，这部分量不大但是长期的重点方向，希望培养长期合作；第三是和全球知名企业做ODM合作，审慎选择合作伙伴，要有全球知名度和品牌影响力、稳定渠道等条件才合作，让ABC技术获得行业认可，不追求合作伙伴数量追求质量。

国内会有一些正式订单，海外也有一些足够级别的订单。ODM方面聚焦在各行业世界顶级品牌，国际上合作的品牌知名度都很高。珠海第一条实际量产线已经投产了，争取Q3全部投产$$聆达股份(SZ300125)$ $亿晶光电(SH600537)$