快手能抄底吗？

任何一家企业离不开商业模式与企业文化，今天从企业文化来简单说一下快手

快手的发展主要靠的就是平台文化，更简单来说就是YY平台文化的嫁接，快手于2012年开始转为短视频平台，从这一年开始YY的各大主播陆续的来到快手平台，2019年之前，历年快手前十大主播中，一般都有8-9个网红和YY有关（要末本身就是YY主播，要么就是YY主播的经济人），快手成了YY网红宣传的前沿阵地，而这些网红又同时具有以下特点1、大部分都在东北，并且大部分的网红私下底都认识，2、不懂得商业化运营，变现只是把YY打赏那一套搬到了快手，3、家族制，也是基于YY来的。

对于第一点造成的结果就是YY前期的文化圈子让人觉得很热情很接地气，和dy那种帅哥美女对比反差较大，由于大部分头部网红都在东北且相互认识，这就把线下的熟人圈带到了线上，形成了快手最开始的社区文化（这种熟悉较好比是你和你的发小通车也就三十分钟，平常线下一起上网吧线上一起连麦，甚至前十大网红还有线上认识后，线下直接结婚的），对于第二点，带动了快手整体的变现形式，以直播打赏为主，往往是有些才艺，然后吸引粉丝打赏（和YY极度相似，早些年流行的喊麦和社会摇也是靠快手这个土壤出圈的，有谁还记得曾经的快手一哥某佑的一人我饮酒醉），家族制其实也是将线下关系搬到了线上，也算是快手草根版的MCN。这就是快手最开始的文化基因，与其说普惠，事实上到了2017年快手的主流依然是头部大主播家族，素人其实并没有较大曝光量，主要是家族矩阵号太多，私下底都认识的网红在某些层面的营销能力丝毫不弱于抖音（比如玩剧本，两大网红相互sb，旗下土地配合着互撕，几十个账号带动全网眼球，其他网红站队，一方面是吸粉一方面是因为快手里两大网红决一胜负的唯一方式就是打PK，有时候一把3分钟就是上百万的流水，关于这部分大家可以自行了解一下，输的人有的被要求男扮女装去吃席，有的则更过分，但是往往炒了两天后大家又都会和好如初线下见面发个视频两边粉丝握手言和）（有个明星叫做xsl，和某网红打PK输了，其媳妇去人家家里直播给对方徒弟洗脚）看热闹的能不多吗，由于较强的文化特色基因带动了较多的北方人参与其中，这也是为什么会有人说南d北k，也正是因为这种较强的文化氛围牢牢的把快手的护城河堆了起来，真正出现改变是在2019年之后，平台开始强硬的封杀大量网红，对大量网红家族的矩阵号直接下场干预限流，并公开下场培育新人，这个时候的快手逐步脱离了老牌大主播家族的固有文化圈层的影响，通过扶持短剧以及其他流量通道，扶持大量的新主播，他们也代表着新的平台文化以及变现方式，因为平台培养出来的主播与平台的关系更进，商业基因更为浓厚，因此带起了平台广告营销与直播电商这两块业务（传统的大主播偶尔会接，但主要以原来打赏为主），快手上市后对家族势力封禁的越来越狠，越来越注重平台对生态的引导作用。

总结一下，说白了国内快手是承接了YY移动端缓慢推进的红利，在某佑的第一个尝试下，大量的YY网红外流到快手，本身就是现象级的网红集体带着喊麦、社会摇等内容、粉丝、煤老板直接迁移到了传播能力更强、号称时间杀手的短视频平台，而刚好手机也是在那两年快速普及，先入为主的为快手圈下了一块地，2018-2019年当网红家族成为平台负担之后，平台快速封杀整顿，亲自下场培养一批新血液，将草根文化扶正，矫正平台变现方向，指引内容创作，引导生态发展。

旧的文化圈层是早些年快手起量吸引观众优势，是抵御其他平台的护城河，当平台文化需要蜕变之时，他又成为了负担，平台果断换血，以更强的目的性、更明确的运营手段筑起新的文化

然后我们直接整体法，一般我们把产业分为四种形态

第一种萌芽期对应的是故事，本质上是趋势

第二种成长期对应的是增长，本质上是爆发点

第三种成熟期对应的是寡头，本质上是瓜分市场

第四种衰退期对应的是共识，本质上是市场缺少再交易的逻辑

短视频目前是第三种成熟期，但是快手并未盈利，主要原因还是在于平台再给自己加戏，讲第二曲线的故事，快手的海外业务为什么难搞，这里大家通过我前面讲的应该明白了毕竟有些机会可遇不可求，不知道快手平台能不能知道这一点，如果真的是在没有国内那种土壤的环境下存靠普惠，是绝对打不过某音的，更何况某音在国际环境下过得也不好，快手也不用说了。

快手的业务中直播打赏收入越来越少了，代表着旧文化的消逝，电商本质上是线上导购，像辛巴那种存定位没啥问题，可惜大部分快手主播缺少商业化运营手段，长时间的脱离自由供应链与选品的带货会损害主播与粉丝之间的关系，不见得能够持续性的发挥价值，媒体营销也许更适合快手，与抖音相比如何更好地把营销与内容文化结合在一起，运营IP与粉丝的关系其实值得思考。

##本人观点不构成任何投资建议，仅供参考

前几天有点事，太久没更了，之后我争取平均每周更两个左右，主讲逻辑，关注我，我们一起每周去看两个标的。