从天猫京东销量简析呼吸机竞争格局

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       首先,告诉大家我是怎么统计的,否则异议就大了。天猫数据,我是在今天上午打开天猫APP,在搜索栏搜索呼吸机,然后点销量排名,再将每个数据进行统计;京东是用的京东排行耪,它跟天猫不一样,它只显示销售前30的数据。因汇总的时间和口径并不一样,同时天猫销量在3位数以上后就没有精确到个位了,故此数据是不精确的,它也不是11月的销售数据。作为各品牌的市场地位和市场份额的参考具有意义,统计市场规模价值就不大。 

先看天猫数据:

           天猫在近一个月产生销量的有25个品牌(看来呼吸机的门槛也不太高哈,都想来分一杯羹),但是市场集中度还蛮高,前5销量和销额占比达到86%,前3数量占比78%,金额占比81%;从销售结构来看,高端机,尤其是单价在6000元以上的主要是瑞思迈,占比大约占总量的85%,鱼跃大约10%,瑞思迈的品牌号召力还是强于国产。

再看京东数据:

       京东排行耪显示的是销量前30的数据,同时因为今天晚上才开始统计,故它30天的销量可能只包含部分11月1日的销售。从销量前30强来看,鱼跃和瑞迈特几乎垄断了,鱼跃的优势非常明显,先为国产点个赞。奇怪的是更为注重品牌的京东,瑞思迈怎么差那么多?可有知道的朋友能够解惑。从售价来看,单价6000元以上的机型鱼跃占比73%,瑞思迈17%。 

        因为长期持有鱼跃,经常关注它在京东和天猫的销售,直观感觉,疫情影响,当前制氧机、呼吸机、血氧仪、雾化器增长比较明显,尤其是血氧仪。呼吸机这块品牌很多,但是三强的份额应该在90%以上了,竞争格局还是比较好的;飞利浦受召回影响销量已经很低了,相比前一两年,主要是外资占主导。当前国产替代的进程越来越快,国产两强已占大半江山,当然这只是C短,院内市场不知情况如何(可有知道的朋友出来说两句)。至于鱼跃呼吸机进入时间最短,能有如此成绩真的是超出了我的预期,尤其是高端机已有一定份额,并逐步发力,。$鱼跃医疗(SZ002223)$ $可孚医疗(SZ301087)$ $怡和嘉业(SZ301367)$ 

全部讨论

瑞迈特大头是出口,国内C端占比不大。这东西不知道咋推广,一般睡眠科医生开单子,那你依从性高一点,老外定价高,医生积极性高点。国产的如果不做医院渠道,做药店和流通,那还是蛮费劲。睡眠呼吸机是个很好很好的赛道,空间够大,持续耗材利润惊人。但缺点也很明显,推广起来太费劲了,打呼噜这东西,如何让老百姓知道呼吸机的好处,那需要太久太久的科普了。我自己买了台G2S体验了下,实话说,这东西用起来还是费劲,得适应好一阵子,戴个面罩睡觉,还是受不了。慢慢来了,只有定位专业,立下宏愿的企业,才能在这行做的出来。鱼跃感觉是个机会主义者,不太像沉下气做单产品的样子

2022-12-01 21:26

瑞思迈在国内由上市公司可孚医疗代理

2022-12-02 09:03

应该统计制氧机,呼吸机不是大头

2023-01-01 16:23

数据详实