1、关于定增从50亿到20亿，是公司主动降，觉得估值太低不愿意多拿，我也质疑了公司为什么账上现金挺多，还去定增拿钱，公司答复是账上现金挺多是美元，一直没结汇，大概有50-70%的比例是美元，是为了海外的战略布局，海外网点布局。一开始想拿50亿，是当时的估值较高。跌多了，不舍得多拿的道理。
2、其他应付款6.7亿，这个是应付股利，是分红给大股东，大股东没拿钱，因为暂时没需要用到钱，就直接放账上，因为大股东是超60%持股比例，这也是看成自己家企业的缘故，查了过往这个数据是从18年就开始的，点赞👍。
3、存货中的坏账准备计提表，转回和转销科目，确定是之前计提损失的，而产品销售出去了，这部分是会减少利润表的营业成本。
4、挖掘机市场，按之前行业的评估在比较平稳的年代，大概一年的需求量是15-20万台，这个也只能是参考，下图是从15-23年的数据，由于我们国内是比较野蛮生长，备货也过度，过度后就熄火，周期性很强，公司挖掘机业务在营收的占比从早期的超80%到如今不到50%，也是公司努力摆脱行业周期影响的重要体现，其他比较大的行业包括高空作业和农业机械，另外海工海事（吊船和安装船），也比较多，目前在农业机械领域，主要是被国外垄断，未来的增长来自国产替代和公司在墨西哥配套更好的服务北美的农业机械厂商。而高空机械，按中报占比营收是10%+，发展趋势良好，跟头部都有紧密合作。
5、在墨西哥建厂，主要也是应客户需求，我们定位是中高端，中国企业当然在成本还是有优势的，包括办事效率。在国外拓展工厂，其实反而不会受欧美关系恶化影响，是因为国外的企业他们也关注地缘政治因素和供应链安全的问题，现在供应链就在墨西哥了，降低他们的顾虑，就像本来建厂前，有些订单客户是给到日韩，也是顾虑这些问题，后来我们过去办厂，现在意向订单转过来了。
6、线性驱动项目，就是丝杠，这块公司从21年就开始着手，定位高端市场，配备了一流的人才和设备，可谓大手笔，这个市场空间预估有200亿，这块主要被日本垄断，技术含量比较高，行业主要是类似工业自动化、机床类，未来包括人形机器人的应用，这个项目24年一季度试生产，究竟如何还得观察。
7、国外的订单可以看财报就知道公司的增长比较喜人，公司质量比较强，例如挖掘机全球第一的卡特彼勒，公司连续5年是全球挖机第一巨头卡特彼勒的铂金供应商，标准极为严苛。
8、增长点，主要有三方面，首先非标油缸，在更多领域的开拓和份额的提升；其次，液压泵阀在挖机和非挖领域的持续渗透；最后是线性驱动器，丝杠导轨电缸等新产品的放量。查看图片