Q1.请问子公司易佰网络今年的业绩情况如何?行业是否存在明显的销售淡旺季?
回答:子公司易佰网络今年年初至三季度末销售净收入约30.38亿元,占公司总体营收99%以上,扣非后的净利润约1.80亿。对比去年同期销售收入37.52亿元,下滑约19%;对比去年同期扣非后净利润1.70亿元,增长约6%。在海外需求疲软、消费能力下滑的大环境下,利润仍保持小幅增长。三季度通常为跨境电商行业销售淡季,四季度为销售旺季,公司也针对四季度的销售需求增长做了备货准备。
Q2.泛品和精品的区别是什么?精品的SKU数量是多少?公司是否有自建供应链?
回答:泛品指客单价较低、不具备品牌属性、SKU众多的产品,公司在售的泛品主要分类有家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、户外运动等。精品产品客单价较高,品牌属性强且品类较少,目前已开发的精品主要是厨房家电、智能家居、宠物用品等,在售的SKU近200个。公司没有自建供应链,精品业务均为开发新产品再委托第三方生产。
Q3.公司目前的产品销售地区都有哪些?未来是否会考虑开拓其他销售区域?
回答:目前销售市场主要集中在欧美国家,欧洲市场收入占比近50%,北美市场约20%,日本、东南亚等地区均有销售。公司目前的战略布局比较合理,已覆盖30多个国家,未来也会保持关注,在适当的时机去拓展新的市场。
Q4.对比同行业,公司的竞争优势是什么?
回答:1.从公司的经营模式来看,我们坚持多品类、多平台经营,有效分散经营风险;产品开发坚持“双蓝海”策略,深耕原有品类、形成先发与规模优势,开发市场需求稳定且相对冷门细分领域。2.公司长期专注于智能算法的研究和开发,不断升级优化“易佰云”智能化企业管理平台功能模块,进行精细化管理,大幅加快库存周转率,有效提升运营效率。3.跨境出口电商行业面临的挑战很多,但公司在相对复杂多变的市场环境中经受住了考验,具备一定的抗风险能力,经营已具备稳定性和持续性。4.公司始终坚持对两条跨境电商的生命线——存货和现金的有效管控,在控制存货规模,降低滞销风险的大前提下,持续动态优化经营和定价策略,保障合理的利润率和资金周转。
Q5.目前国外的消费降级较明显,可选品需求较差,公司不同品类的销售情况是否变动明显?销售收入及利润是否受到影响?
回答:公司三季度整体营收10.91亿元,同比增长10.07%,环比增长5.7%;净利润6004.44万元,同比增长1006.73%,环比增长22.66%。在海外需求疲软、消费能力下滑的大环境下,公司业绩保持小幅增长,高性价比的中国商品依然具备旺盛生命力和竞争力。泛品类电商执行多品类发展的经营策略,目前开发销售的SKU属于有稳定市场需求且相对冷门的细分品类,每个品类的销售情况变动不大,未受到经济周期波动和消费需求变动的冲击。
Q6.公司不同的发货模式利润不同的原因是什么?
回答:公司目前采用FBA仓、海外仓和小包直邮三种发货模式。亚马逊FBA仓相比其他平台更有优势,在定价上会高于其他平台;海外仓因为清货原因,定价具有一定折扣,毛利率相对低;小包直邮是从公司国内仓库直接发到c端消费者手中,与亚马逊FBA相比毛利率差距不大。
Q7.请介绍一下“亿迈”的运营模式?
回答:亿迈”是公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势,为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务,包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。亿迈的商业模式主要分为货款加成、物流加成和增值服务。前对于中小卖家来说,独自经营跨境电商出口业务是会面临经营成本越来越高、利润水平越来越低的问题,我们的亿迈服务平台,在供应链管控和运营效率方面是具备经验和优势,应变能力和抗风险能力也都是经历过市场验证的,所以可以帮助中小卖家更低成本运营,提升效率,提升利润率,达到双赢的局面。
Q8.公司的运费是计入销售费用还是营业成本?运费的降低对公司业绩有何影响?
回答:因会计准则调整,公司自2021年1月1日起将尾程运费从“销售费用”调整至“营业成本”。对比去年同期,今年的海运费已下降60-80%左右,公司今年前三季度头程运费占销售净收入比重同比下降2%左右。
Q9.公司产品的退货率是多少?
回答:公司的产品退货率在8%左右