公司三季度经营情况介绍今年年初至三季度末,公司整体营收30.59亿元,同比增长186.23%;净利润1.44亿元,同比增长960.11%。三季度营收10.91亿元,同比增长10.07%,环比增长5.7%;净利润6004.44万元,同比增长1006.73%,环比增长22.66%。
公司今年年初至三季度末管理费用约1.49亿元,三季度管理费用4400万元,同比降低46%,环比降低21%。管理费用降低主要原因有二:一是母公司及上海华凯管理费用同比减少;二是子公司易佰网络三季度人力成本有所降低,实现了降本增效。目前,公司的现金流充裕,约6.83亿元,其中货币资金4.08亿元、交易性金融资产2.75亿元。存货规模健康,今年上半年存货规模为6.12亿元,截至三季度末,存货约6.4亿元左右。公司目前在为海外感恩节、圣诞节、黑五、元旦等节日备货,四季度销售旺季预计海外需求将明显提升。
目前公司的主营业务仍保持“泛品+精品+综合服务平台”这种一主两辅的模式。泛品业务一直是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务,在公司发展中起到了“压舱石”这样的作用,每个月为公司贡献稳定现金流。目前泛品业务已处于稳定发展、精耕细作的时期了。泛品今年前三季度销售收入占跨境电商出口业务的85%以上。精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,也是公司中长期发展的重要着力点和利润增长点,主要品类为厨房家电、智能家居类、宠物用品等。公司从去年开始组建了全新精品团队,今年前三季度销量增长较快且产品品类在不断扩充。
综合服务平台—“亿迈”,公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势,为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务,包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。亿迈的商业模式主要为货款加成、物流加成和增值服务。亿迈从去年下半年开始正式运作,因采取轻资产运营模式,营收增长较好。目前入驻的商家约100家,对于中小卖家来说,选择我们的“亿迈”可以更低成本运营,提升效率,提升利润率,达到双赢的局面。
公司本次员工持股计划已获股东大会审议通过,并且提高了业绩考核指标:易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元;2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。本次计划是基于对公司未来发展前景的信心和内在价值的认可,提升参与对象的工作积极性,有效地将参与对象和公司及公司股东的利益统一,从而推动公司整体目标的实现。
Q1.公司并购易佰网络的对赌期是到2023年,对赌期结束后,易佰网络的管理层是否还会保持稳定经营,是否还有动力持续提高经营业绩?
回答:易佰网络自2011年成立以后企业持续成长,经营业绩长期保持稳定增长。业绩对赌期内每年都超额完成了对赌业绩,企业发展非常稳健,并不单纯依赖行业红利或者其它突击方式。同时,重组完成后易佰网络按照上市公司的要求规范经营,经营基础越来越夯实,在系统研发方面持续投入,目前,公司专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队200余人,占公司总人数的10%,这也打造了易佰网络发展的核心竞争力。回顾易佰过往的发展历史可以看出,公司并不是依靠行业红利短期膨胀,而是通过长期沉淀形成了自身的核心竞争力。
易佰网络的管理团队非常年轻,从2011年创立,核心管理团队投入了全部的心血和精力,把易佰的发展视为终身事业,不会因为对赌到期的原因在经营方面有所懈怠。并且,上市公司目前的主要股东、董事会和管理层在发展战略方面高度统一,会倾尽全部资源和力量支持跨境电商出口业务的发展,聚焦主营,努力提升业绩。
公司本次的员工持股计划也提高了业绩考核指标:易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元;2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。本次计划是基于对公司未来发展前景的信心和内在价值的认可,提升参与对象的工作积极性,有效地将参与对象和公司及公司股东的利益统一,从而推动公司整体目标的实现。
Q2.请问易佰云系统的功能和优势是什么?
回答:“易佰云”智能化企业管理平台,可以为公司管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。“易佰云”包括供应链管理、销售运营、订单管理、数据决策等核心功能模块,运用智能刊登、智能调价、智能广告及智能备货等功能,进行精细化管理,大幅加快库存周转率,有效提升了核心业务环节的运营效率,已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力,并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。
Q3.请问您如何看待跨境电商行业未来的成长性?
回答:近年来中国跨境电商保持快速增长趋势,根据海关总署数据显示,2021年,我国跨境电商进出口1.98万亿元,同比增长15%;其中出口跨境电商规模达1.44万亿元,同比增长24.5%。
从易佰网络自身来看,公司自2011年创立至今,业绩一直保持增长。2021年下半年,整个跨境电商行业大调整,面对海外疫情红利消退、亚马逊封号事件、欧洲VAT等事件,易佰经受住了考验,业绩整体保持平稳。今年,在海外高通胀、消费力下降的情况下,易佰的利润仍在增长。同时,公司新开发了两个新的业务板块——精品和综合服务平台,也是中长期发展的重要着力点和利润增长点。
Q4.公司今年三季度业绩非常优秀,而去年三季度的利润数据很差,请问是什么原因?
回答:原因主要有三:1.去年从5月起发生了亚马逊大面积封号事件,大量卖家低价甩货,造成市场竞争加剧,产品打折销售,整个行业的利润都下降明显。2.2021年7月起,欧洲VAT代扣代缴迫使卖家提高商品售价,线上线下价格空间缩小,直接影响了线上销量,所有卖家都面临同一个难题,提价会影响销量,不提价会影响利润。公司当时在提价的节奏方面稍慢,使得短期内利润受到了较大的影响。3.2021年上半年行业需求旺盛,公司也存在备货过载的情况,三季度行业开始调整后销量下降迫使公司加大清仓力度,在短期内毛利率下滑,业绩受到影响。综上,去年公司三季度业绩出现较大滑坡。
Q5.请问亚马逊未来是否还会通过各种措施来限制中国卖家的经营?在国际局势如此紧张的背景下,亚马逊或是境外消费者是否会抵制中国卖家?
回答:我们认为亚马逊是一个规范、公平的平台,各项政策并不是针对中国卖家,中国卖家在亚马逊销售占比很高。亚马逊作为一家上市公司和电商平台,没有动机针对性打压中国卖家而牺牲自身的业绩。亚马逊的封号措施主要是针对刷单与刷评违规卖家,公司属泛品类跨境出口电商企业,SKU数量众多,不重点发展自有品牌,客单价较低,通过刷单方式提升收入规模和商品排名不具有必要性,也不具备经济效益和可持续性。只要规范经营,就不存在受到打压或封禁账号的风险。
在目前通货膨胀的大环境下,中国高性价比的商品在海外具备更强的竞争力,消费者会更倾向于选择中国商品,综上,无论是电商平台还是消费者,现阶段都不可能抵制中国卖家。
Q6.公司的供应链成本和物流成本变化对公司有何影响?
回答:在供应链成本方面,国内制造业是仍然具备优势的,高性价比的中国商品在海外高通胀的背景下非常受欢迎;物流方面,对比去年同期,今年的海运费已下降60-80%左右,公司今年前三季度头程运费占销售净收入比重同比下降2%左右,对公司的利润改善具备积极影响。
Q7.请问公司目前是否有布局TikTok?未来是否会发展国内电商业务?
回答:公司一直在关注TikTok平台,也逐步开始在TikTok开设少量账号,但目前销售额还比较少,对公司的业绩基本没有影响。电商行业的竞争格局可以说是百花齐放,但目前TikTok对主流电商平台的冲击还未体现,公司产品在主流电商平台上的销量更为理想。公司未来仍会对TikTok等内容电商保持高度关注,掌握行业变化趋势并随时跟进。
跨境电商出口行业一个很关键的因素是在供应链端具备优势,中国高性价比的商品在海外具备很强的竞争力,转做进口产品不具备优势,并且国内电商行业的竞争更为激烈,所以公司暂时不会考虑国内电商业务。
Q8.请问精品业务的定义是什么?可以理解为贵的泛品吗?
回答:精品是指SKU数量较少,品牌辨识度较高,客单价较高的商品。公司有独立的精品业务团队,经营思路与泛品不同,会先通过市场调研分析消费需求和产品热销周期来确定新品种类,再去市场上匹配产品或根据要求去开发设计新的产品,在产品研发上有较大投入。
Q9.公司今年的业绩是否会增长?面对未来的业绩目标,管理层是否会有压力?
回答:公司本次员工持股计划提高了业绩指标:易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元;2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元。未来,在整个跨境电商行业外部环境持续回暖的背景下,公司会精耕细作、降本增效,在保持泛品业务的稳定经营的同时发展精品和综合服务平台业务,打造公司的第二增长曲线,努力实现业绩增长