简不知 的讨论

白酒的社交属性就说明社会共识的重要性，没有社交氛围加持，再怎么成瘾性也没有香烟厉害。
所以庞大的经销商，就是社交属性的推广者。

最近突然觉得，绝大部分消费品都和社会共识有关系。
比如，汽车行业。当国人的共识变成汽车和家电一样，国产也不差的时候，合资品牌就不行了。
比如，白酒行业。复杂的人情社会因为科技提升和人口减少，以及社会生活中看不到喝白酒促进感情交流的时候，白酒也就不行了。
当然，这都是最近粗略的想法，肯定有很多错误的地方。

这话很对，很多经销商能卖出去的酒，大部分销售人员是卖不出去

首先说，体验店也是在做市场，集中展示也是广告的一种，厂家完全可以自己开个直营店或包给专业广告公司策划经营。其次说，销售成本：商场的租金，位置越好的地段商场门店租值越高，本身就在于人流，人流越大单个获客成本越低，现在有多人不愿意逛商场，有大量的时间一般是在休闲娱乐，即使消费力很强的女人在网上（现在很多看直播）剁手，商场人流少，商场的租金加到单个产品售价上，体现在单个线下产品的获客成本就很高。销售属于交易，网络销售的成本包括了平台费仓储物流，现在人流集中于消费平台，工作空闲短时间就可以完成，很少人会在闲暇时间狂商场，仓储一般在郊区，租金低于闹市区很多，物流可算与线下本店相当吧，整体表现就是网络单个售价低于经销商+线下门店的单个产品成本吧。最后，商场、线下门店的萧条抬头可见，商场、路边门店很多都快倒闭了，还不能显现线上销售的成本优势吗？李佳奇、东方甄选的直播汇聚了多少人的眼球，还是人流、便捷。跑市场那种苦哈哈的事情现在真的很少人做了，商业模式的颠覆。

都是捧出来的，一旦没人捧，什么工艺，什么离不开茅台镇，什么不上头，都是鬼扯。《甲方乙方》里徐帆演的那个女明星，想过两天普通人的瘾，结果彻底凉了。
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