2024.3.24 拉脱维亚里加
目前的经营状况如何？竞争优势有哪些？
答：自从2020年以来，Olimpia店销售额大概翻了三倍多，现在可以稳定盈利。竞争优势，我们觉得最大的优势是没有竞争对手。
为什么会没有竞争对手？一楼的Miniso不是竞争对手吗？
答：你有没有想过为什么我们在2楼，他们是1楼呢？
是因为2楼是餐饮区，你们觉得2楼的位置更好？
答：不是的，Miniso的店铺位置比我们好得多，它就在Rimi超市的入口，人流量也比我们大得多。我们选择2楼是因为租金便宜很多。实际上我们这个位置是2楼最差的位置。这也是总部选择位置的理念，选择最便宜的就好。
你可以到Miniso看一眼，他们那里最便宜的一条毛巾都要5欧元（实际我去看了是4.25欧），而我们这里最贵的也只要3.5欧元。我们的理念就是在保持基本的质量的前提下，把产品做到极致的便宜。很多人认为Miniso或者Flying Tiger和我们是竞争对手，那说明他们还是不够了解我们。我们不但比这些品牌便宜很多，甚至也比楼下的Rimi超市便宜很多。
你们是怎么做到这么低的价格的？
答：我们的货物都是由总部提供的，我们只能选购总部的商品并决定货架摆放，不过你是Pepco的股东，应该知道总部是如何控制成本的。
所以你们的客户是追求极致低价的人？
答：其实也不完全如此，如果追求极致低价的人，应该会去里加中央市场买东西。我们一方面卖东西给对质量还有一定要求，又要求价格很低的人。另一方面，你也注意到了，我们有很多设计还算不错、价格很低的家具，主要用于给人们过渡使用。客人可能正在攒钱购买大品牌的类似产品，但是又不想没有，就会买一个我们的先用着。
我注意到你们的选址都是在购物中心里，但是您刚才说总部选址是选最便宜的，为什么不像IKEA或者迪卡侬一样选在相对偏僻一些的位置呢？
答：因为我们的产品消费的频次是比较高的，比起IKEA主要卖家具，迪卡侬主要卖运动用品，我们卖家具也卖运动用品，还卖男装、女装、童装、电子产品、厨卫用品等。你是中国人，我来自匈牙利，在匈牙利有很多中国人开的店和Pepco是很相似的，什么都卖。
如果像IKEA一样开的远，那消费者考虑汽油的成本可能就不来了。而在购物中心里，就算在很差的位置，因为我们的客户追求的是价格便宜，对他来说在购物中心里走一定的距离不算什么。
看来服务对价格敏感的客户还真是很难啊，你认为TEMU可能对你们有影响吗？
答：这是个有趣的问题，Temu是唯一可以和我们比价格的地方，拉脱维亚人目前基本没有网购的习惯，所以当下还没有影响到，未来很难说。不过即便是Temu，它们的价格也只是和我们相当，并没有比我们更便宜，所以我相信我们至少不会完全输给Temu。
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