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$宝信B(SH900926)$
对于宝信,我观察了很久,但是没有深入研究。我只是时刻关注别人的谈话,了解了这家公司是怎么一回事。我这里以有限的经验谈谈自己的看法,未必对,欢迎大家补充资料反驳。
宝信的问题是他是toG或toB模式的,我认为这种区分的办法不是太好,应该这么定义,那就是toG是只有一个客户,toB是有有限几个客户,toC是无穷多客户。如果照这个新定义,宝信就是toG,也就是只有一个客户。
历史上,这类企业遇到问题的非常多,这是因为大客户的议价能力非常强,大客户一旦耍赖或倒闭,这类企业必死无疑。这类企业可以称为寄生虫企业,其生存模式和寄生虫非常相似,都是靠寄主赏饭吃,只要寄主使用了杀虫剂或者寄主死了,寄生虫也都会死。
例子其实很多,譬如那些toG因而出问题的企业我就不说了。近几年的典型案例就是那些房地产公司的附属企业,也就是物业公司,许多人曾经看好这些物业公司过,说什么物业公司能永久性盈利,不跟房地产公司一样。但是其实他们寄生的房地产公司一倒,这些物业公司全都不行了。其实还有很多类似的案例,譬如寄生在烟草公司的寄生虫公司,也是遭遇了很不好的结局。
因此,我们其实需要格外关注下寄主的健康水平。当今时代房地产和基建的滑坡是无疑的了,钢铁收缩是必然的,这期间必有大量的钢铁公司的挣扎求生,而且不要忘了,这其中还有很多钢铁公司竞争力也还是蛮强的。在这个期间,宝钢集团会好吗?我是持悲观态度的,而寄主面黄肌瘦,会不会上杀虫剂呢?给宝信的钱会不会变少呢?宝信有无议价能力呢?我认为,即使是最乐观的预期,也是宝钢挣扎求生一段时间,最终生存下来,但是规模变小了很多。
其实toG或者toB企业并不是真正的市场竞争,这是依赖关系的,这类企业的老板只会讨好某个人,而不会讨好顾客。所以,那些做代工的公司,鲜有能自己做好品牌的,同样的,那些做政府工程的老板,也很难转型做消费品。
当然这只是我自己的意见,这类寄生虫企业是否值得投资,欢迎大家各抒己见,意见对错并不重要,而是通过讨论,选择出最好的意见。如果大家都能贡献自己的才智,说出自己不同的意见,让大家有的选,从而下判断,那么对大家未来投资路上少犯错误是很有利的。

全部讨论

06-26 15:17

1.寄生虫的比喻很不恰当,宝信软件的准确定位是合同里的乙方,为企业和政府提供工业软件为代表产品的数字化服务。
2.寄生虫对宿主不产生任何价值,但是工业软件价值极高,是制造业皇冠上的明珠,不是甲方想不用就可以一脚把你踢开的。可以参考德国工业软件巨头$SAP SE(SAP)$ $西门子(SIEGY)$
3.宝信大客户是中国宝武 鞍钢集团 三大运营商为代表的国央企,业务非常稳健,无需担心甲方问题。钢铁年产量10亿吨,整个冶金行业工业设备上云率20%不到,行业空间巨大;宝信软件以国有钢企为主要客户,国有钢厂覆盖率连一半都不到,更不用说民营钢厂,不用说其它长流程冶金企业了!市场空间远未到顶。

06-28 06:27

一片胡言乱语

06-26 13:07

说的很对,但大股东宝武集团现在是国资委试点的投资集团,所以宝信的未来还是可期待的。

07-16 11:11

“们其实需要格外关注下寄主的健康水平。”-----这句话我认可,宝信只是宝钢内部的信息化部门,依靠的宝钢的壮大才有机会吃上口饭,如果未来它所依赖的宿主效益出问题了,首先要考虑的就是砍掉不必要的成本。

06-26 13:29

认同钢铁需求会减少,同时未来几十年钢铁还是有需要的,如果只剩下几家,宝钢和宝信应该还会在。考虑到需求减少,需要等待杀估值和杀业绩,现在不是很好的进仓时机