对名词的准确理解是非常重要的，这可以避免进行荒谬的思考，因此，我们就需要找到各种名词的准确定义。可以说，对各种词语的精确定义的理解，是进行客观推理的前提。
因此，我这里谈谈有效需求和需求的问题。我最近一直在思考创业的问题，花费了许多精力，一分耕耘，一分收获，所以也学到了很多东西，对许多东西的理解也是更进一步，这当然要归功于上帝的公正无私，他给予勤奋者以回报。
许多人都在谈论需求，认为理解客户需求是做商业和投资的重要条件，但是我认为这个说法是不准确的。需求是指一个人在不计成本的情况下想要的东西，需求与理想类似。在我早年农村生活的时代，农民们常常说“四盘五碗的”，也就是品类丰富，有菜有肉，这就是他们的理想生活。但是这些人的实际生活却只有腌腊菜头，主饭不是糊涂就是澄木子，这两种饭其实都是菜叶加点五谷杂粮面用水煮熟罢了。其实这种菜叶杂粮乱炖是有效需求，四盘五碗只是需求，因此在农村做商业，我们看到的全都是质次价劣的商品，有一年我带我媳妇回家，准备去小卖部买些啤酒，结果发现只有几瓶过期的汇泉。昨天我问大混账他同学有没有爱吃冰激凌的，他说很多爱吃的，其中有五个小朋友每天都吃，是去对面的小卖部买五毛钱一支的冰激淋，今麦郎生产的，其中还有一个最富裕的是吃3.5元一支的巧乐兹。我说那你这吃伊利甄稀和中街1946，你岂不是最富有的了？这些在线下都得卖十元钱一支。其实这些小朋友也想吃好的冰激淋，但是由于成本太高，所以他们不得不选择了吃五毛钱一支的。
因此，有没有一种可能，那就是有些消费者对某种商品极为厌恶，但是他却经常购买？我认为这绝对不是不可能的，而且还是非常常见的。其实那些小老百姓，对于他们购买的商品就是厌恶的，这些商品的使用感受很不好，所以这些消费者总是怨天尤人，咒骂商家，但是他下次还会去同样的店铺购买同样的商品。实际上，价格低廉不仅在我国是致命的商业武器，在各国都不例外，我下载到的一个外国纪录片讲解致富的，其第一个案例就是在英国开一元店致富的，而沃尔玛同样是以价格低廉而获得成功的。苏宁国美当年之所以成功，就是因为号称“价格屠夫”，而今的网购之崛起，其实就是因为便宜，拼多多之所以兴起，就是因为将价格做到了极致，其实拼多多上的产品质量极其差，使用感受很不好，我买了几次后就不在上面购物了，但是拼多多却是目前最红火的平台。
实际上，所有人都面临着成本的限制，有些市场即使是富豪也不会去干。譬如载人航天，其实很多人都心存冒险精神，特别是男人，但是即使俄罗斯开发了载人航天旅游，但是去购买者寥寥无几，这绝对不是缺乏这种需求，而只是因为价格过高，缺乏有效需求罢了。因此，我认为真正有商业价值的，并不是需求这个概念，而是有效需求这个概念。任何好东西，即使它是多么被人们需要，只要成本不降低到人们能买得起的程度，它就没有商业价值。举个例子，氢能源汽车不好吗？但是它为什么没有销量?根本原因就是价格太高。假如我们用黄金制造手机，永不生锈，永久崭新，售价一亿元一台，那么即使大家都想要，但是没有人会去买。因此，大家都想买好东西，但是只会去买自己承担的起的东西，而商业不是用梦想来衡量的，商业是衡量交易行为的。
因此，大家常说的重视产品质量是什么意思呢？说什么大家想要某种产品却买不起，认为这种产品有商业价值是什么意思呢？譬如大家评价茅台就是这么评价的，有些人认为其价格太贵了，但是有些人争辩说茅台是好东西。其实这里的问题是存在一个收入增加导致的消费升级的概念。假如某种产品售价是其他商品的两倍，那么等收入翻番时，这种商品就会成为主流商品了。只要收入不断增加，那么人们就会不断提高有效需求的质量。结果就是随着经济的发展，高质量的产品销售不断扩大，而低质量的商品销售不断减少。但是如果收入降低了，其实是低质量的产品销售会扩大，而高质量的商品销售会减少。所谓对高质量商品的信心，是建立在这样一个事实上，那就是经济会不断发展。
在某一个阶段，人们的收入也是分等的，是金字塔的，因此我们往往可以注意到商品定价的某种规律性，那就是高端商品基本上中端商品的两倍定价，而中段商品基本上低端商品的两倍定价。譬如手机上，我现在使用的一千多元的手机是低端手机了，但是主流的中段大都是两三千元的价格，而苹果是将其价格定位到六千元上。其实苹果如此定价，是为了应对有效需求的，如果其定价过高，则将失去其客户，这不是因为消费者不想要，而是因为成本太高而不再买。实际上，过于低端的产品和过于高端的产品都是没有市场的。为定位于富裕客户和应对消费升级，其实至多只能定位于中端售价的两倍价格，继续高了后就会失去客户。
因此，我们就要问了，为什么在我们本地从来都买不到甄稀和中街，也没有哈根达斯?这不是因为大家不想吃这个，而是吃不起，事实上，我们本地超市卖的最贵的就是巧乐兹了，至于路边店，卖的都是一元一支的冰激淋。所谓的良心产品，所谓的货真价实，所谓的职业道德，为什么是不可行的？如果一个商家坚持动物奶油和牛奶制作冰激凌，坚持良心，那么这种产品只会从市场上消失，因为这脱离了有效需求了。这也是为什么只有大城市才有高端奢侈品店，为什么只有一二线城市才有山姆会员店的原因。
因此，我认为我们今后应该放下关于良心的争议，放下关于需求的争议，而是关注消费者的有效需求。市场之所以是这个样子而不是别个样子，这不是人力决定的，不是品德决定的，而是自然规律决定的，不可能让亚非拉都吃动物奶油冰激淋，他们只能吃植物油冰激淋，这一点就跟三角形的内角和注定等于180度一样可靠而不容置疑。