回复@尼古拉斯赵四儿hah: 非常好的回复，非常感谢。正文我没有进一步展开。主要两个逻辑：1. 如果现在的产品包括mlu 370缺乏全周期的商业竞争力，如你所言做头部，战略客户就可以了，那样何必养这么大销售团队。因为难出单的产品，没法养牛销售，有潜力的销售看明白了就会马上走，销售必须开单，平庸的销售你招聘再多也培养不出来。那么这个局面就是经营管理的问题，销售如此，研发到底是什么状态能让人放心？2.假设当前产品多少有一定竞争力，那么销售赶紧每天去跑单子跟客户，从公司披露的数据370在某些场景是有全周期竞争力的，然后是100来号的销售团队半年只花了百多万的差旅费，匪夷所思。而且有几个稍微大的客户单子也没把持住，导致新品上量不够快，老品丢单。正反两面，都反映公司经营管理的重大隐患。去年的锅甩给了CTO梁军，梁离岗半年多了，现在的锅甩给谁？$寒武纪-U(SH688256)$//@尼古拉斯赵四儿hah:回复@-等风来-:曾经是销售。关于销售家里蹲做下去回复。客户用不用寒武纪产品不是销售能够决定的。您也提到寒武纪产品不通用，需要大量研发适配工作。寒武纪是否有那么大的研发资源适配足量的客户？客户是否愿意配合寒武纪做研发适配。如果客户每年就买几百片，寒武纪能帮客户省多少钱？够研发适配成本吗？一个算法工程师工资很贵的。这两点都制约了销售无法大规模跑海量客户。只能跑行业龙头客户。其次，卡要插服务器里，性能差一点，价格就会差很多，性能差就要多放几台服务器弥补，服务器里面cpu，内存，硬盘，都要用卡的价格来弥补。这还不算数据中心风火水电的成本。直面nv的性能差距在商业客户处销售是无法规避的。
整体来说决定产品销售情况的在目前这个阶段，销售能够改变的很少。产品需要适配和通用性注定销售无法自由自在的拓展客户。产品的性能决定了销售没有手段把单个客户的订单撑大。