钟晓渡 的讨论

发布于: 雪球回复:12喜欢:14
插一嘴,关于高端零售商业体奢侈品的护城河,真的比大多数人想象得还要深。
就拿博主题图用的深圳罗湖万象城举例,这个04年的老项目已经蝉联深圳购物中心营业额第一很多年了,其实它的体量只有18万平,从面积来看在深圳大型购物中心里只能排中等偏上,地段还处于已经被逐渐边缘化的罗湖区,而不是福田南山这样的市中心。为什么能一年卖70亿,就是因为深圳唯一的LV、唯一的Gucci、唯一的爱马仕...等等,都在深圳万象城。高端奢侈品单价高,因而坪效也高——卖出一个爱马仕包创造的营业额,HM要卖几百件衣服,喜茶要卖几千杯奶茶,前者耗费的水电人工成本还更低。
关键是,高端奢侈品牌有自己的品牌形象维护考量,它们天然地就不喜欢看到自己的牌子烂大街,在顶奢品牌内部的评估体系中一个城市可能最多只有一到两家开店指标,新开业的商业综合体给出再多再好的租金条件也没用。这也让类似罗湖万象城这样的项目非常难复制,就连华润自己在深圳湾开的新万象城也是错位竞争的,主打小众二线轻奢和特色设计品牌。

热门回复

2020-01-02 15:40

我是93年生人,自认离95后还不太远[笑]LV我也背,性价比高的淘宝店我也常买。身边的95后00后确实没有对奢侈大牌的盲目迷信,但是真遇上了喜欢的好设计,或者品牌文化和形象营销戳到了他们的那个点,无论是小几千的Coach还是大几万的奢侈品牌都买得很干脆,他们的消费习惯的确不“奢华”,但是“愿意为喜欢的事物付出高溢价”。之前腾讯DMP有个数据,18-24岁、25-30岁群体成为消费主力,人群覆盖率分别高达35.95%和31.28%,远高于30-40岁的比率。
前阵子95后00后炒盲盒、炒鞋炒出天价,自媒体上报道了特别多,其实也就是这种消费心态的体现。因此您的观点我只能认可一半,加个定语:“不思进取、设计和品牌建设上不花心思,只靠一个招牌卖得死贵”的奢侈品牌一定会被冷落。而对于商业地产经营者来说,有好的招商生态和运营能力,就有底气置换掉这些品牌。

2019-12-26 12:51

同意,华润商场坪效高的原因绝对是因为奢侈品,万象城还有Burberry、moncler、OMEGA等,都是唯一的。2018万象城是85亿+,没有奢侈品的壹方城是40.6亿,益田假日是32亿,全中国100亿以上的商场只有两家,一家在北京(SKP),一家在南京(德基广场)。

2020-01-05 14:23

这,已经满奢华的了,相对绝大部分人

2020-01-07 17:00

嗯,我生活在一线城市,所以感知肯定有样本偏差

2020-01-07 17:00

凡是这类小众收藏总是有第一批狂热爱好者愿意打开高溢价这个口子,然后才出现跟风炒作牟利的人。赌性这事,倒是每一代都逃不过的。

00后炒鞋不是“不奢华,原为喜欢的事物付出高溢价”的消费心态,而是赌性作怪,但是炒不起房炒不起股啊。

2020-01-02 21:52

93年的青年才俊跟了牛逼的大佬钱途无量啊

2020-01-02 15:16

厉害...我也感觉这两年都会比较好,因为没人敢去口岸对面了,上周末聚餐经过罗湖还去逛了一圈,人山人海

奢侈品会被冷落的。现在的95后,比过去的70后80后冷静多了。不奢华。

2019-12-26 13:50

貌似一两月前罗湖万象城宣布已经突破100亿的销售额了