金徽酒：陇酒加快省外步伐

金徽酒：陇酒加快省外步伐

金徽酒前身是甘肃徽县酒厂，成立于1951年，20世纪80年代更名为陇南春酒业，是省属国有独资企业。进入20世纪90年代，白酒行业竞争加剧，公司由于经营不善，2004年破产，被甘肃金徽酒业收购。而两年后，甘肃金徽由于销售不畅，资金周转困难，工资都无法发放。2006年，亚特投资数亿元，对甘肃金徽进行重组，并派出管理人员。仅通过10年时间，金徽酒2016年在上交所上市，稳坐甘肃白酒头把交椅

亚特集团的实控人是李明先生，1968年5月出生，甘肃省陇南市徽县人，曾任陇南市第一届市人大常委，甘肃省第十届、第十一届人大代表。1986年起先后工作于水泥厂、陇南市徽县公安局、宝鸡市政协事业开发公司。目前旗下有2个上市公司——金徽酒股份有限公司、甘肃金徽矿业股份有限公司

2022年12月9日，考虑到疫情影响，公司调整2019年设立的业绩目标，将收入、净利润指标分别延后一年，并取消扣罚方案。新目标是2023、2024年收入分别不低于25亿元、30亿元，扣非归母净利润分别不低于4.7亿元、6亿元

2023年上半年，公司实现收入15.23亿元，扣非归母净利润2.54亿元，业绩超预期，其中，高档产品收入同比+31%。目前，公司的高档产品中，已有定位高端白酒的金徽二十八年、金徽老窖180，也有定位次高端白酒的能量1号、金徽老窖120，以及定位中高端的金徽十八年、柔和金徽H9、能量3号、金徽老窖90，产品矩阵布局完善

公司在品牌宣传上采用组合打法，在西北6省30城、华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，结合事件营销、消费者互动等，强化影响力，培育消费者。2022年销售费用率达21%，2023年估计在18%+左右，2023年上半年为19.4%

2023年，公司全年目标：年份系列同比+40%，柔和、能量系列同比+30%，带动公司高档系列产品收入快增

各地区：

1）2022年省内收入15亿元，省内市占率约24%，未来目标是翻倍，2023年上半年，省内收入同比+24%。

2）2022年省外收入4.6亿元，主要来自环甘肃市场，2023年上半年，省外收入3.5亿元，同比+25%。

环甘肃地区的重点市场有陕西、宁夏、青海、新疆，其中陕西市场规模最大，接近3亿元，宁夏市场有几千万的规模，主要以能量金徽（100-400元）切入。

2021年10月，公司在上海、江苏成立2家销售公司，2022年华东市场实现销售约5000万，主要以老窖系列切入，2023年目标是翻倍。

2022年9月，公司在内蒙成立销售公司，北方市场2023年目标是3000-4000万

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